冲顶大会爆火，撒币背后直播答题是怎么赚走你的钱的？

2018-01-29 10:50

最近一段时间，各种在线直播答题可谓是异常火爆，一方面，国民老公王思聪用他的微博力顶冲顶大会，自己自掏腰包给钱来做直播答题，另一方面，各大互联网巨头们都没有甘居人后，映客上线了芝士超人，今日头条把西瓜视频升级成为百万英雄版本，在最近的一次体验过程中，同时在线参与答题的人已经轻轻松松突破百万，那么问题来了，为什么2018年伊始直播答题成为了2018的第一个风口？这个互联网新玩法会是盈利的新模式吗？

<blockquote> 一、为什么直播答题会突然大火？
</blockquote> 说到直播答题其实并不是一个很陌生的玩法，早在电视上，无论是早些年的开心辞典、幸运52，还是这些年的一站到底都是类似的答题类的节目，而借助互联网直播来进行答题也不是什么新鲜事，早在去年8月份，美国人Rus Yusupov就在其创办的短视频平台Vine上采用了直播答题的模式，这个模式最早在8月份Vine的iOS版本上出现，在美国其被称之为HQ Trivia，在2017年12月份，HQ Trivia把奖金提高到10000美元，当天晚上的同时在线人数就突破40万。
估计国内就是看到了这一点，从而引发了一场直播答题的热潮。但是，这仅仅是个导火索，在线答题火爆的原因和2017年以来逐渐遇冷的互联网直播产业有着密切的关系，2016年被称为互联网直播的元年，在2016年互联网企业凭借网红风潮实现了一场巨大的直播风口，甚至有不少专家都专门就直播营销写出了其专业的书籍来介绍营销的经验。

然而，让人意外的是这种网红风潮，其兴也勃焉，其亡也忽焉，在其快速崛起之后，2017年直播却出现了迅速的遇冷，直播产业的整体用户留存度、活跃度都在快速下滑，用户的审美疲劳开始出现，这个时间来的之快，真心出乎了很多从业者的预料。再加上直播的玩法缺乏创新，盈利模式的困境难以突破，让直播正逐步陷入一种十分尴尬的窘境。
这个时候，广大直播产业者看到了一个曙光，这就是在线答题，在线答题有着极高的奖金诱惑，有着几乎为零的参与门槛，邀请好友获得复活卡的模式可以让直播平台实现病毒式传播，每次大奖都可以让平台瞬间人气暴涨。
另一方面，直播答题这种模式其实是一种非常成功的心理学模式，其抓住了人性中最大的弱点，贪欲与及时反馈性，这种全部的选择题模式让很多人拥有了一种在线赌博的快感，能不能拿到奖可以瞬间知道答案，就算你不知道答案是什么蒙一个万一蒙对了呢？这种试试看的心理非常好地契合了当下中国人追求直接反馈的心理，可以说是一种非常优秀的心理学模式。

<blockquote> 二、在线答题到底是怎么盈利的？
</blockquote> 众所周知，电视上在线答题依靠的是通过吸引收益率然后让少数一两个人获得高额大奖的形式来实现收益，但是互联网参与者那么多，每次答题都是几十万甚至上百万的奖金额度，这种模式如果长期以往下去，再大的企业都撑不起这样的成本吧。

从经济学的角度来说，这种机制有一种很可能出现的玩法，这就是平台与获奖用户之间的信息严重不对称，这种信息不对称机制有可能用极低的成本制造轰动的人气效应，从营销的角度来说通过高额奖金形成刺激，从而制造人气手段。举例来说，一场百万场的活动分到用户手上的到底有多少？一个20万场的活动，一般普通人平均就分到几元钱，那么意味着有几万人全部答对了题目，这种高达百分之几的获奖率的确吸引人，但是是不是这么庞大的用户都答对了呢？这就完全是平台一方说的算了，本来此类有奖竞猜活动都是玩的是大数法则，依靠极少数人获奖来支撑整个的运营。
我们不妨假设一下，20万的奖金，假设是1000人都答对的话，那么没人可以获得200元，但是实际上平台只给了你每个人3元钱，那么平台的成本就从20万变成了3000元，但是因为用户不知道到底有多少人和自己同时获奖，所以平台有了非常大的操作空间。

这种均分模式，让我们可以从概率来说，12道题全部答对的人一般情况下不会太多，之所以平台会公布那么多，完全给了自己一个空间，通过一个极小的成本就获得了每次几十万甚至上百万的用户活跃度，这种全新的获客、保留存、增活跃的玩法不可不谓之高明。
但是，直播平台这种玩法可以说有两个好处，一个是真正抢夺用户宝贵的时间，一场比赛下来至少要20分钟，这对于每个人每天只有4个小时的闲暇时间来说无疑是非常宝贵的，另一个则是真正成为烧钱的游戏，这种玩法最终演变的结果就是巨头之间的烧钱游戏，谁能烧得起钱，谁就能笑到最后。

这种反复刺激人类贪欲和赌徒心理的直播模式，本身缺乏真正的用户根基，所以这种活动只是一种营销而已，需要大家真正认清楚其背后的本质。当然，我们也可以作出这样的一个设想，当一个APP有实力支撑这种玩法一段时间之后，就有可能将这个玩法变成一个营销的平台，让企业心甘情愿的掏腰包、冠名费等等资金出来，这样的话其实这种玩法持续下去也就有了可能。
所以直播答题到底会何去何从？还是让我们拭目以待吧，不过有个情况是肯定的，这就是这场游戏能否持续直接看烧钱谁能烧得起？
<blockquote> 作者：苏宁金融研究院特约研究员，财经专栏作家，财经评论员。
首发微信公众号：江瀚视野观察（jianghanview）
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