不撒币就卸载，直播答题玩家如何逃过“风口”后的魔咒？

2018-01-28 15:10

“这还真是知识改变命运啊”，熊熊在看到某大四女生靠着直播答题赢到103万元奖金的新闻后，发出如上感慨，当现实版的《贫民窟的百万富翁》在身边不断上演时，备受诱惑的我默默的把市面流行的几个直播答题软件全部下载到了手机。
经过半个多月的发酵，直播答题已经取得了社会各界广泛关注，也成了业内公认的2018年的第一个风口。在王思聪、奉佑生、周鸿祎等大佬们疯狂撒币的同时，京东、美团、魅蓝、等等金主爸爸也前来助兴。
而玩家阵营也不断在壮大中。1月22日，一直播+微博携“黄金十秒”入局，18日，陌陌也上线安卓版直播答题“百万选择王”。而百度、网易等互联网公司也纷纷上线和内测直播答题，加入这场风口争夺战中来。
然而，直播答题在短时间内的爆红也引发了很多争议和质疑。每场答题参与人数与奖金金额是否真实？各种作弊软件是否真的能帮助答题作弊？各平台疯狂撒币还能持续多久？
的确，撒币可以在很短的时间以低成本的方式获得用户和关注度，但如何找到一种可持续的盈利模式将吸引来的用户和流量保持下去，成为各平台在直播平台撒币下半场面临的共同难题。
直播答题上半场落定撒币吸流量引用户
“撒币不是万能的，但不撒币是万万不能的”，有一业内人士针对现金各直播答题平台疯狂撒币之举发表了自己的看法。在初始阶段，撒币这一做法的目的很明显，就是为了吸引用户，让更多人知道直播答题的玩法并且参与进来。
于是，王思聪在30岁生日当天，没有祝自己生日快乐，而是来了一句“我撒币，我快乐”，顺势给冲顶大会站了下台。并且王思聪的撒币很快就传染开来，奉佑生在芝士超人撒币，周鸿祎在百万赢家撒币，张一鸣在百万英雄撒币。一夜之间，互联网圈子没了大佬，只剩下“大撒币”。
从王思聪生日在冲顶大会撒下10万，到奉佑生准备10个亿狂撒芝士超人，再到周鸿祎亲手为用户派发103万奖金，撒币大战逐渐升级的同时，越来越多的用户开始投身到这一场“知识狂欢”之中。

据极光大数据统计，直播答题应用的下载量在各大市场都出现了爆炸式的增长。在1月7日至1月14日这一周内，芝士超人和冲顶大会的安装量就分别实现了200万和400万左右的增长，并且增速也是居高不下。AS0100数据显示，百万英雄的上线也成功地将西瓜视频App下载量推上一个高峰，单日下载量达到了之前的5倍。
苹果App Store的排行榜也能够沟正史直播答题的火爆程度。在1月19日的周榜单之上，芝士超人、冲顶大会、花椒直播等直播答题应用都排在前100名之列，并且内置有百万英雄的抖音短视频和西瓜视频更是力压微信、支付宝等超级应用，分别夺得第一和第二的宝座。
可见，靠撒币来吸引用户，烧钱换流量的传统路子在直播答题之上再一次大获成功。各家的单场观看人次屡创新高，实现了从几十万到几百万的突破。“能不能挣到钱那都是后话，可能有人自己都没想明白这个商业模式究竟是怎样。但是别人都在撒，你不撒不行啊”，有直播行业的内部人士向熊出墨请注意表示。管他赚不赚钱，先把流量给吸过来，这可能正是初期各玩家的真实想法。
此外，值得注意的是。当撒币这个动作一旦开始，那就就相当于掉进了一个无底洞，起码在没有找到其他保证用户留存的更好手段之前，你能做的就是一直撒下去。不然的话，你这一场比隔壁老王少撒50万，用户一定会用脚投票。也就是说，靠撒币获取用户的门槛很低，同时这批用户对平台的留恋度也是十分之低。
从硬广告到软植入快速变现背后的隐忧
虽说是人家是“大撒币”，但是人家并不傻。花钱赚吆喝这种事谁也不会干，所以在币撒多了，用户也多了的时候，各直播答题平台就开始着手于如何减轻撒币带来的压力。

于是，广告和植入模式成为直播答题“撒币”最快变现的最佳方式，嗯，没有之一。“在线答题收单1亿广告主落定”，芝士超人在获得趣店旗下大白汽车分期投来的1亿广告订单后，奉佑生在朋友圈高调地宣布了这一好消息。很明显，芝士超人上线十几天救能够完成了1亿小目标，令奉佑生十分激动，自己撒出10亿最起码能够收回1/10了。
不只是芝士超人，其他玩家的开源计划也都已经有了眉目，并且逐渐玩得得心应手起来。百万赢家吸引来了京东、美团、华为荣耀等等金主为其站台，一加手机则是选择在百万英雄开设品牌专场。此外，不仅仅是互联网、科技企业盯上了直播答题这个风口，分别选择与不同的平台进行合作，甚至连电影、电视剧、游戏等等也都开始了在直播答题中的投放。
据《北京青年报》统计，1月16日当天，在4个主流直播答题平台之上的31场直播中，其中有10场都是“广告专场”。有分析称，广告是目前直播答题平台们找到的最佳变现方式，金主的投放力度能够达到这个比例，相信各玩家的撒币压力应该能够得到一定程度的缓解。
开源计划初见成效，并不意味着就节流计划就可以随之放弃。古人就告诉过我们，纵使有万贯家财，一直撒下去，也总有挥霍完的一天。因此，开源和节流要两手抓。尤其是在完成了初始阶段的流量积累之后，撒币就不应再是吸引用户的主打玩法。
但现实情况却是，谁也不敢将撒币的大手贸然收回。“哪个平台能够分得钱多，我就去哪个”，相信这是众多答题者所抱有的态度，只不过大家更愿意说出的一句话是“我是为了学知识，钱不重要”。在这一背景之下，就应了马化腾所说，一旦收手就可能意味着前功尽弃。
如何在下半场突围？
不撒币用户就卸载，这是一个非常残酷的现实，或许任何一家平台都不可能绕过去。而对平台来说，想要从这一被动的尴尬境地中走出，就要完成从“靠撒币留住用户”到“靠实力留住用户”这一转变。
简单来说，让用户感兴趣、参与进来一起玩的“撒币“上半场已经告一段落，平台通过硬广和软植入也让参与方赚足了眼球，但残酷的下半场，竞争的关键变成如何让用户真正互动和留存下来。
深谙此道的互联网公司们也是卯足了劲开启多维度的竞争。
首先是在流量入口上的比拼。近日业内有消息传出，芝士超人花了2亿用来砸线下广告，主要是放在院线贴片和楼宇户外。以线下作为新的流量切入口，这一做法在直播答题领域鲜有，其实际效果也由于投放周期较短尚不能查证。但相较于线下，直播答题这一在线游戏，更多玩家还是看中线上流量的导入。
百万英雄背后真正的英雄——今日头条，旗下拥有抖音短视频、西瓜视频等短视频社区App，给这位百万英雄提供了天然的流量入口；百万赢家同样是选择了线上导流，1月18日与一点资讯达成了合作，在其首页底栏加入了百万赢家的入口。
而同样也是以联盟的形式出现的还有背靠一直播和微博的黄金十秒。微博作为国内最大的社交媒体，将为黄金十秒开放入口，用户可以直接通过微博参与问答活动。在微博3.81亿月活的基础之上，其为黄金十秒提供的流量导入怕是其他平台所不能企及的。
其次在用户留存和互动上，直播+社交的能量被进一步挖掘出来。直播答题实际上就是“直播+综艺“，不论是先入场的玩家，还是后入场的互联网巨头，核心都是在争夺用户的注意力，那么社交和社区互动很有可能成为下一个落点。
映客直播联合创始人廖洁鸣曾表示，直播答题并不是单纯的“烧钱大战”，而是把“综艺节目”互动化。无独有偶，一直播相关负责人也表示，黄金十秒最初的定位就是“直播+综艺”，希望通过直播和综艺的结合，真正做到用内容来吸引留存用户。陌陌直播总经理贾维在接受采访时曾透露说，陌陌做在线答题一定会在玩儿法上创新，优化奖励方式，增强娱乐性，这实际上也意味着陌陌希望答题能够为其视频社交战略做导流和落地。
毕竟，好玩的内容+社交互动可以形成一个良性的循环，也让直播+社交有了更多的想象空间。比如在一直播与微博的组合中，微博为黄金十秒带去流量，而用户在黄金十秒的答题和互动交流内容会沉淀到微博进行循环，不论是流量、社交还是在用户的留存上都有更多的优势。
主打视频社交的陌陌亦是如此，与其他平台不同的是，陌陌是先有社交后有直播和短视频，在其社交场景下，陌陌可以让用户更好的发现并且参与直播答题，甚至可以在答题过程中邀请好友参与协作，用答题的玩法促进用户之间的交流。
最后，直播答题进入下半场更多是比拼的平台以及平台生态的综合实力，在内容玩法的升级、流量的获取到用户互动以及留存这一良性互动来看，谁能够调动更多生态能力，谁才更有可能在持久战中玩到最后。
冲顶大会实际上就属于起了大早却赶了晚集的牺牲者。而芝士超人除了背靠映客，还有盟友趣店的帮助，在之后的回合赢得了满堂彩。黄金十秒亦是如此，从产品背后来看，参与的生态企业就包括微博、一下科技旗下的一直播、秒拍和小咖秀。这个组合通过多渠道的传播实现多次引流和传播，形成互动和留存，成为一个良性循环。
综上，各家资金实力相当的情况之下，随着撒币成为常规手段，直播答题也有可能成为APP吸引流量的标配，而在用户注意力被不断分散的情况之下，如何让用户更多参与、互动和留存成为考验众玩家们的难题。且看下半场，谁会有机会成为突围者，摆脱“不撒币就卸载”的魔咒，将主动权如愿握到自己手中。
来源：熊出墨请注意

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