王俊凯开年三大代言后又拿下掌阅，是时候说说代言鄙视链了

2018-01-28 15:01

娱乐圈和互联网圈是越来越相通了。大佬们纷纷唱歌拍片当网红，明星们则跑去公司做各种体验官。吴亦凡担任爱奇艺首席会员非凡体验官，林更新是爱奇艺首席催更官……1月22日，手机阅读APP掌阅也迎来了一位超级流量，王俊凯任掌阅首席阅读官。

而明星纷纷入职科技圈,也忙坏了一众粉丝们。不仅要为明星本人打call，还要为明星就职的企业贡献业绩。大众娱乐在互联网的推动下，达到了全新高度，明星带来的粉丝和眼球效应被互联网成倍放大。
而对于明星“当红”的概念，也在这一过程中不断转换。很多年前是看作品，现在更多的可能是看流量、粉丝、代言。
而在代言上也颇有学问，一条清晰的鄙视链，藏在每个粉丝和路人心里。在时尚圈已经被玩坏之后，互联网正成为明星们的星辰大海。
自带顶级流量的首席阅读官
微博拥有3600万粉丝的王俊凯一直是品牌商的宠儿，小小年纪，已经有多家大牌代言傍身。在2018年伊始，王俊凯已经先后代言swatch、兰蔻、戴尔三大国际品牌，这次牵手的掌阅也是数字阅读第一品牌。顶级资源配顶级流量，倒也合情合理。

此次王俊凯不单单是担任掌阅的代言人，更在宣布当天正式入职掌阅，担任首席阅读官。身兼首席阅读官的小凯将在2018年，与掌阅共同展示“阅读的力量”，带动更多年轻人加入阅读。他将入驻掌阅APP订阅号，为读者荐书，与掌阅共同推广阅读。

这不是掌阅第一次启用明星代言人，早在2015年，他们就曾邀请汪涵作为其品牌代言人。其实无论是汪涵还是王俊凯，掌阅在代言人的选择上都非常符合自身的气势。
选中当红小生王俊凯，是掌阅第一次选用青年偶像代言人。不仅看中了王俊凯本身的正能量，也看中了他在青年消费者中的影响力。据掌阅最新的数据报告显示，掌阅活跃用户中，70%为90后。此次王俊凯代言显然也是向市场发出信号，掌阅在品牌年轻化方向上已经做出了新的战略布局。
王俊凯一直是“正能量”偶像的代表，虽然拥有歌手、影视演员，以及青年偶像等多重身份，但凭借自身的努力，去年以优异的成绩考入北京电影学院，为人谦逊努力，给年轻的粉丝带来了正能量的影响。
在2017年9月24日的“18岁KarryOn成年礼”生日会上，王俊凯作为发起人宣布成立焕蓝梦想基金，并启动了首个项目“王俊凯启智儿童图书馆”，致力于让更多青少年享受到优质阅读和优质教育。而这些，显然都成为掌阅此次选择代言人的重要依据。

掌阅品牌负责人表示，掌阅希望找到一个代言人，他充满正能量，积极努力，喜欢阅读，愿意把阅读的乐趣分享给更多的人。“我们经过大量调研，发现王俊凯就是这样一位与掌阅的品牌十分契合的优质偶像，小凯和他的团队具有极强的社会责任感，对推广阅读十分热心，双方合作水到渠成，一拍即合。”
值得一提的是，王俊凯的生日和掌阅科技的上市日居然是同一天，都是9月21日。这显然让双方又多了一层默契。
“势利眼”的代言鄙视链
近两年，明星的代言和作品之间的界限越来越模糊。当代言本身也成了明星们的重要作品，像拍戏、上封面一样，广告代言圈也开始有自己的“鄙视链”。
这条鄙视链的理论基础，就是娱乐圈的吃瓜群众普遍认为：你代言什么品牌，你就是什么咖位。毕竟，代言海澜之家和阿玛尼有本质差别。
代言界的第一条鄙视链：蓝血瞧不起一线，一线瞧不起非一线高奢，高奢瞧不起轻奢。
但曾经被认为是贵族“蓝血”的品牌，也正在向中国流量低头，给了流量明星们极大的用武之地。这边卡地亚找了鹿晗做品牌挚友，那边宝格丽就找了吴亦凡代言。雅诗兰黛的中国区品牌大使王凯、SK II的代言人霍建华、娇兰的“亲蜜代言人”杨洋，全都是自带话题和流量的鲜肉类型。

这些流量明星自然也给品牌们带来了巨大回报。吴亦凡以一己之力，大幅提高了Burberry在中国社交媒体上的影响力和活跃度，使Burberry第三财季销售额同比增长了25%。这波大牌“低头”，可以说是非常值得了。
连代言个非奢侈品可能都会降低逼格，可见代言圈多么势利眼。前段时间，陈伟霆差点代言微商品牌，粉丝瞬间炸毛，不仅跑到经纪人微博下集体声讨，还号称要把这个微商品牌告到倒闭。一直战斗到经纪人出面澄清，也没消停下来。

这也从侧面证明，明星和代言品牌必须双向匹配。不让粉丝满意，粉丝是不会给你带来收益的。也只有像我们家周董这样德艺双馨的老艺术家，才可以代言页游、电动车、手抓饼，粉丝都面不改色。
而在被粉丝普遍盖章“有逼格”的代言中，除了一线大牌之外，这两年又增加了移动互联网产品这股神秘力量。
这些移动互联网产品，本身就有极强的流量优势，能够大幅提高明星的曝光率。一个开机画面就能让明星做到“用户天天见”，更不用提层出不穷的互动玩法。当然，有钱任性也是这些互联网代言的普遍特性，谁不想自家爱豆能多赚点钱，过个好年呢？
与像掌阅这样移动互联网品牌合作，已然成为这两年流量明星的新趋势。像爱奇艺和陈伟霆；赵丽颖和一下科技；鹿晗、李易峰和QQ浏览器……都因用户群体高度重合和代言中的极强互动性，产生了双赢效果。

而此次掌阅找来王俊凯做代言人，一方面可以提高掌阅在年轻消费者中的影响力，为这个已经有些历史的品牌树立更年轻的形象；一方面也为王俊凯增加一个有分量的代言，巩固了他正能量偶像的人设，也是典型的双赢了。
互联网的年轻牌到底怎么打
随着移动互联网产品之间的竞争愈发激烈，选用明星代言人可以将注意力经济的效果最大化，帮互联网公司迅速打出差异化的品牌形象。但究竟选择谁，也成为各家最费思量的问题。
随着消费者越来越年轻化，互联网品牌普遍主打年轻偶像的品牌策略和年轻用户的产品策略，90后已经成为互联网公司抢夺的主要对象。选择他们喜爱的明星进行代言，不仅能吸引他们本身，这个用户群体的强扩散性、强消费性，也能让广告效果加成。
像掌阅找来王俊凯，王俊凯的粉丝自己下载掌阅就不用说了，粉丝们也会在微博微信上为阅读尽力宣传。如此一来，自然就从核心粉丝辐射到路人粉丝，进而扩展到广大普通用户。
官宣当天，掌阅在微博中的两个话题阅读量分分破亿，在最近的艺人品牌排行榜中，王俊凯和掌阅也轻松登上榜首。

当然，如前文所述，并不是什么品牌，粉丝都能“看得上”，愿意为之摇旗呐喊。品牌方也必须先证明自己配得上人家爱豆。此前就有媒体总结，在TFBOYS的众多代言中，士力架、OPPO手机备受追捧，舒肤佳香皂则乏人问津。“我觉得他们不会用舒肤佳的”有粉丝说。
根据官方介绍，市值超过160亿的掌阅是国内领先的数字阅读企业，掌阅目前日活跃用户达2000万，月活跃用户超过1亿。在易观最近发布的2017最新企业数字用户规模TOP100排行榜中，掌阅以10450万用户排在全行业第29位，数字内容平台第一位。
持续保持着数字阅读第一梯队的位置，掌阅在财务方面也表现亮眼。据掌阅发布的2017年第三季度财报显示，2017三季报净利润0.97亿同比增长104.46%。这么赚钱，想来小凯的代言费也是很可观了。

归根结底，想用代言来收割粉丝，已经是土办法了。真正聪明的招数是，高度契合的产品属性，帮明星树形象，为粉丝谋福利，再加上一点点深谙粉丝心理的营销套路，才能宾主尽欢、品牌飞升。
来源：娱乐硬糖作者：叶春池

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