在争夺激烈的印度市场，OPPO和vivo遭遇了“水土不服”

2018-01-28 14:15

国内市场表现优异的OPPO、vivo（以下简称“OV”）在印度的扩张脚步却开始放缓。
近日，印度媒体《经济时报》报道，出于盈利方面的考虑，OV已经把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，这导致OV将分别在印度市场失去近万家销售网点。但OV相关人士均向《中国经营报》记者表示，此次调整是因市场发展需要，不会对公司在印度市场的发展产生影响，而具体信息不便透露。
OV放缓砸钱脚步？
根据上述媒体报道，OV在印度分别拥有近7万家销售网点，出于盈利方面的考虑，OV把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，引发了社区店铺和手机连锁店的不满，当地市场人士称OV已经分别失去销售网点近万家。
据悉，OV已经把提供给大型手机连锁店的利润分成从之前的23%～25%，降至14%～15%，把提供给独立手机零售店的利润分成从15%～16%，降至5%～6%。
相关信息也显示，OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性，并表示自从2017年7月1日印度开始实施新的GST税制后，一些店面便不能再销售手机，OPPO自身在印度的策略也要逐步转向中高端市场。而vivo的印度发言人则否认了经销商渠道减少的说法，还声称2018年要开更多新店。
OV相关人士均向记者透露称，前述关店数据准确性存疑，但未来公司将在印度主推15000卢比（约合人民币1500元）以上价位的中高端产品。
此前有消息称，2017年OV在印度市场投入高达220亿卢比(约合人民币23.6亿元)的资金，意图以远高于三星及其他竞争对手的营销费用来抢占市场，这一疯狂砸钱的举措也被认为是OV向印度市场发起总攻的冲锋号。
考虑到印度市场的消费能力，OV还将产品区间锁定在6000卢比（约合人民币600元）至20000卢比（约合人民币2000元）这一价位，这一区间在印度智能手机市场的份额占比为78%。
高额的营销投入也为OV带来了不错的市场反响。据IDC统计数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量达3900万台，同比增长21%，环比增长40%；其中vivo、OPPO出货量同比增长153%、81%，市场占比为8.5%、7.9%，分列榜单的四、五名。
但与国内市场的老对手三星、小米相比，OV的这份成绩单便有些相形见绌。期内小米追平了三星在印度市场的出货量，二者均以23.5

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