流量的本质是价值共识，创头条“新玩法”打通线上线下

2018-01-25 15:51

吃饭时玩手机是当下年轻人的习惯。日前，不少互联网公司的员工加班订的团餐外包装上，都能看到创头条的LOGO及活动二维码。通过扫码，用户一边享受美食、一边可以看资讯、分享资讯还能抢红包。
据透露，这是创头条和团餐公司合作的内容之一。结合就餐的场景，创头条举办了“边吃边抢，美食红包双重享”的活动，新鲜的玩法吸引了大量的年轻粉丝，激活分享的价值链，将高质量的线下流量转到了线上。

创头条是一家专注于创新创业服务领域的企业，主营业务包括资讯、数据、企服等，是近几年成长最快的企服平台之一。其资讯产品以信息聚合和流量分发获得广泛的关注，而数据产品曾在火炬孵化30周年、双创周、创响中国等获得领导的高度肯定。
“在运营玩法上，创头条一直坚持线上线下双线驱动。”创头条联合创始人李茂达日前在某论坛分享时表示，得益于产品微创新及线下新流量入口的逐步丰富，创头条已经形成了“多入口、多渠道、多维度”相对稳定的流量体系。
以运营思维推动微创新红包产品引爆100万级分享
用运营思维对产品进行微创新，是创头条在流量突破上一个有意思的尝试，带来意向不到的效果。
以“红包推广”为例，这个小产品主要针对企业在社群推广痛点（发了红包群友只抢不转），将红包和分享机制做了优化，企业将红包附在文章链接里，用户分享文章后可以抢随机红包。

该产品上线首月，除了创头条自己“大发红包”，还吸引了上千家企业来“发红包”，当月即在微信群及朋友圈引爆“50万”次分享，并为企业带去极为可观的共享流量。次月，随着用户习惯逐渐养成，这个分享量级达到了百万级。
“社交时代，激活用户分享意愿十分关键。”李茂达说，红包功能的特点是将企业传播、用户利益相结合，打破社交“小圈”，实现更大的传播覆盖。而从体验来说，分享资讯的行为与商品分享不同，友好度高，不影响用户的体验。
场景融合试水新玩法直接触达10万公司人
随着场景的融合，涌现了直播知识问答等新玩法吸引了众多年轻用户，但类似游戏所获奖金低而时间成本高，也颇受诟病。且在工作和加班等场景下，用户不太方便参与此类活动。
创头条联合线下团餐公司，结合办公场景，设计了“边吃边抢”的玩法：用户在吃外卖团餐时，扫描二维码即可参加，利用就餐时间，分享文章抢红包，资讯、美食、红包三不误，受到公司人的欢迎。
在细节上，这些文章也是精心挑选的热门财经、科技、创新创业等内容，让分享更有价值。而从运营数据来看，用户分享热情很高，拉动的PV规模也极为可观。
除了“就餐”的场景，创头条还与当下最火爆的“无人货架”合作，用户购买商品支付后可进入抢红包，让消费更优惠。
以服务和价值为纽带 “新地推”进入双创载体和企业
传统地堆在路边发放二维码和礼品，很烧钱，成本高。而且会让用户有一定抵触情绪，对于企业用户来说不适合，且投入产出比较高。
在此方面，创头条结合线上产品和服务，以价值输出为驱动，让“地推”变成合作共赢，在短短两年里通过多种渠道让服务和产品进入了上万家企业用户。
比如，通过“企业号白名单”“品牌支持计划”“入驻双创地图占领新大陆”等多种线上线下结合的运营活动，通过与上千家的双创载体合作，吸引企业进驻及使用服务产品，降低入驻企业传播和运营方面的成本，转化了大量的企业用户。
同时，通过每年一百场的线下“创派对”及创峰会等能力提升活动连接到更多用户，通过培训、沙龙等优质内容和企业用户建立更多的黏性，建立了覆盖全国的创业者社群及转化企业用户。

此外，通过与阿里云、钉钉、公司宝、畅捷通等企业级服务平台、产品等公司，以及与地方政府、机构合作共同搭建双创服务平台，落地双创地图等，以服务和价值为纽带，和企业用户建立更深入的关系。比如，与多家电脑租赁公司和众创空间合作，企业的浏览器默认首页设置为创头条，一方面给企业直接提供创投资讯服务，另一方面也形成一个稳定的流量池。
在大量企业入驻后，创头条则通过产品和增值服务，让企业有更多的获得感，建立平台的黏性。据透露，目前平台已经积累数十万的企业用户。
“随着移动互联网的红利逐渐殆尽，流量成本也将越来越贵，而线下流量是包括互联网巨头都重视的新路径。”李茂达表示，尽管如此，但流量的本质是一种价值的共识，用户获得感强的地方，价值的流向会影响流量迁移。因此，企业服务平台的运营要义就是发现用户需求并满足他。

共有评论0条