沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？_砍柴网

首页 > 科技头条 > 新视界 >

沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？

2018-01-23 10:36

刚刚过去的2017年，对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中，锤子手机终于开始走向大众，以一种“重生者”的姿态，在手机行业拉起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力相比还存在不小的距离，但就2017年锤子手机的发展情况而言，锤子可能还会有更大的机遇。
锤子手机前几年一直饱受诟病，在销售上年年失利，据了解，在过去五年时间里，锤子手机销售量仅有200万台。虽说2017年，锤子手机在销售上有所提升，在2017年5月发布的坚果Pro，仅几个月时间，销售量就已经达到了100万左右，占了过去五年销售量的一半。但在不断变化的手机市场中，锤子手机到底能否实现绝地反击？
走“情怀”路线，锤子手机前路难行
在智能手机兴起的时代，小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌迅速抢占市场，成为目前主流手机行业头部品牌，而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压力，逐渐从主流手机领域中退出来。而在2017年被众人看好的“黑马”锤子手机，凭借着低价、主打情怀以及独特的个性化设计，扭转了自身发展形势，收获许多的“锤粉”。然而，在一片叫好声中，锤子手机的痛点问题依旧存在。
相关数据显示，锤子手机于2014年推出的Smartisan T1智能手机，在上市一年之后，销售量只有25万台，15年推出的极具个性化的坚果手机销售量不足100万台。2015、2016年公司还处于亏损状态，15年亏损4.62亿元，16年亏损4.27亿元。特别是在2016年，锤子科技多次遇到资金链困局，对内，产品卖不出去，对外，与阿里云谈判失败。是什么造成了锤子手机在2017年的低迷状态？
首先，如同锤子科技创始人罗永浩一般，锤子手机走的是“情怀”路线，真正基于手机本身进行消费的用户只占少部分。但是，这种依靠“情怀”将用户汇集起来的战略难以支撑企业长期发展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀进行品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终用户的逐渐流失也说明了此举终究不长远。对锤子手机来说，在通过情怀拥有了大量的“锤粉”之后，也隔开了其他的消费者。正所谓成也情怀，败也情怀。
其次，锤子手机推出时，在缺乏原创性、品牌效应低下等情况下，高位定价使产品难以输出。手机市场上不乏高价产品，诸如苹果等。但这些厂商的产品都具有原创性与品牌号召力。而对于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说，消费者对产品还不太了解，而产品一开始的高价位就已经吓退了不少消费者，虽然到后面有进行价格的调整，但已经错过了最佳销售期。导致锤子手机在销售上进入“寒冬”状态。
“卖手机不赚钱，就是跟大家交个朋友。”这是锤子科技创始人罗永浩常说的一句话。相比较市场上动辄三四千的手机来说，如今的锤子手机一改初时的高价位，打起了价格战。但如今，华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位，要么已经在手机行业中形成自己的风格、体系，在手机市场上，性价比已经不是消费者唯一的选择了。如此看来，价格“亲民”的锤子手机在主流手机市场中根本没占多大优势。
最后，旭日大数据显示，2017年上半年，三星市场份额为22.7%，苹果为13%，而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额分别是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，单就这六个手机品牌就已经占据了64.9%的市场份额。而锤子手机进军智能手机行业时间较晚，剩余市场份额小。2017年时，虽然锤子手机有兴起之势，但在面对小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时，锤子手机要想跻身到手机行业第一线还存在一定的难度。
且如今，相对于情怀来说，消费者更加注重手机产品的功能性。坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽远不及小米、荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之后，锤子手机也找到了适合自身发展的路线。
柳暗花明，锤子手机绝地求生
自锤子手机推出以来就一直处在手机行业的边缘，在发展期间曾多次面临被淘汰的危险，就连锤子科技创始人罗永浩自己都曾表示，自己已经做好公司合并、被收购的准备了。但在经历了这么多之后，锤子手机在2017年来了个绝地反击。
之前的诺基亚、索尼、联想等手机主流厂商已经退位让贤，目前，市场上的主流手机品牌是小米、苹果、vivo、华为、oppo、荣耀。2017年，锤子科技推出的坚果Pro系列手机，让消费者产生猎奇的兴趣，其凭借着独特的设计风格，收获了一众“锤粉”。
2017年对于锤子手机而言是一个重要的年份，因为在这一年中，在手机行业屡屡失利的锤子手机终于迎来了它的春天。
京东去年3C数据显示，锤子手机坚果Pro拿下了近3个月的单品销售冠军头衔。与2016年相比，2017年，在京东，锤子手机的销量同比增长不下2700%。且在2017年8月，锤子科技获得了约10亿元的融资金额，为推出新型锤子手机提供了充足的粮草弹药，缓解了锤子科技资金链压力问题。
与2016年差一点就“死亡”的锤子科技相比，锤子科技在2017年有所起色之后，便开始加大对锤子手机的布局。在获得了10亿左右的融资之后，锤子科技CEO罗永浩便表示，在2017年将推出5到6款新产品，且在2017年5月，锤子发布的坚果Pro手机将方向从应用层转向了系统层，在对产品的定位上，将迎合手机市场需求推出低中高三个档次的产品，走向正规化的手机厂商。
再者，2017年，京东金融与锤子科技达成合作协议，为锤子手机提供全产业链的金融服务，通过京东企业金融产业链提供的数据，分析锤子手机在采购、生产、销售、运输等环节上的状况来预测风险，降低锤子手机所遇风险，降低产品生产成本，提高效率。京东金融与锤子的战略性合作，为锤子带来了许多便利之处。一方面可降低锤子科技因供应链等问题不能高效推进产品的短板，另一方面，也能帮锤子抵抗企业融资上的压力，在一定程度上对锤子科技商业上的健康发展有提升作用。
在经历过2016年的“黑暗时期”之后，锤子手机在2017年来临之际进行大整改，并在近日获得了由华西都市报《封面新闻》颁布的手机行业年度黑马奖。如今锤子先是调整产品定价，大大提高了锤子手机在同价位手机市场上的竞争力；二是开始对产品进行创新，提升产品多样化功能。
罗永浩曾表示过，2017年锤子手机要实现400万到600万的销售目标。在销售量达到千万级别是常态的小米、华为、三星等手机品牌中，锤子手机定的目标虽不算大，但在智能手机市场已经快要达到饱和状态的情况来看，锤子手机要想实现这一目标，难度系数依旧很大。
快速迭代之下，谁能在手机市场中继续存活
我国的手机市场经过这十多年的发展，死了一批又一批的手机厂商，又不断有新的手机厂商入局。如今，手机市场的发展已经逐渐逼近天花板，这意味着，在如今产品品类繁多的手机市场上，手机行业将进入一个优胜劣汰时期。
智能手机已经逐渐向同质化方向发展，产品在外形、功能上基本相似。全面屏、指纹识别、高清摄影等等，这些已经不能成为消费者选择产品的唯一标准。目前，吸引消费者对产品进行消费的前提是产品质量以及创新性，打造产品的个性化，将产品与其他产品进行区分。就如同iPhonex首推出的面部识别系统一样，在提供热点的同时，在智能科技内也掀起了一股“面部识别”潮。而如何解决功能基本相似等问题，正是锤子手机将要面临的市场挑战。
随着科技的发展、手机功能的不断增多，人们对手机的依赖性越来越大。如今，人们可以通过手机处理工作以及生活上的许多问题，这意味着手机需要具备足够大的内存储量。除了需要具备大容量的储存空间之外，如何让手机更加的轻巧、便于携带也是锤子手机面临的挑战。锤子手机在外形设计上一直遵循自己的风格，手机外形较为硬朗，短期内还会给消费者带来新鲜感，但新鲜感消耗完之后，人们便会选择更加轻巧、便于携带的手机款式。
总而言之，手机产业发展到现在，每一次新品的推出，都标志着又一次技术革新的开始。在手机迭代如此频繁的当下，手机厂商要想在市场中继续发展、不被淘汰，在提高用户使用体验的同时，还要解决其存在的技术、销售渠道、功能等问题。时刻关注市场需求，推出符合时代发展与消费者需求的新产品。
刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

共有评论0条

相关推荐
罗永浩与锤子手机撇清关系：坚果手机与我无关
自家坚果手机推送新闻且无法屏蔽 罗永浩不满主动推荐关闭办法
新锤子手机系统要来了？坚果OS官方微博现身
新锤子手机系统要来了？坚果OS官方微博现身
卖身、离场、坚持、转机：属于智能手机的2018
罗永浩称2018年"最艰苦" 手机市场还会给锤子机会吗?
罗永浩称2018年"最艰苦" 手机市场还会给锤子机会吗?
永浩越来越像杂货铺老板，坚果R1被讥将成锤子手机最后的绝版
团队踌躇，锤子“杂货铺”短期难开张
4年才卖出300万台锤子手机已失败：罗永浩真要退出手机圈了？
零敲碎打撑不起锤子手机“收购苹果”的梦
复盘锤子手机产品线：六年 8 款产品，有妥协，才有资格骄傲
发布了“一言难尽”的PC后，锤子前途难测
罗永浩不想赚臭钱
致罗永浩：三分颜色开染坊与自嗨式创新，就能改变世界？
从锤子手机变身工作站，看高通的跨界突围之路
王自如炮轰罗永浩：锤粉可养不起你的情怀
熬过起死回生之年，“老男孩”罗永浩的成熟之路
不及预期的坚果3，少了锤子的坚持与倔强
老罗抛弃情怀，锤子在科技人文路口看向了360
抄iPhone X老罗抛弃情怀，锤子手机在科技人文路口看向了360
沉淀多年绝地反弹的锤子手机，能否再熬过手机行业下半场的优胜劣汰？
罗永浩2017：生死危局、绝地求生
固执的老网红罗永浩，这次为何甘愿向新一代网红取经？
机器人已经成为了地球的主角，内容产业的新风口将是人工智能
锤子坚果Pro第100万台下产线 放肆庆祝里程碑达成 谁给的自信？
iPhone8发布在即，留给老罗收购苹果这家巨型乡镇企业的时间不多了
罗永浩的锤子科技续命成功，成都市政府投资了6亿
罗永浩：只为牛逼，奋斗不息！
致10亿元的融资者：锤子手机还值得投资吗？
罗永浩之怒
那个做手机的英语老师罗永浩，其实是位营销老炮
老罗，其实锤子手机与诺基亚中间就差一个老干妈
坚果Pro不能拯救老罗，锤子手机还能坚持多久？
可能要让各位锤粉失望了！坚果Pro初体验
人生三大幻觉：她喜欢我，房价要崩，锤子这次要成
锤子靠坚果Pro打翻身仗：让生产力特性被更多人用过?
罗永浩与锤子熬过最艰难时期：除非天灾今年将盈利
我为什么看好锤子科技布局线下渠道？
锤子手机线下铺设专卖店，罗永浩的情怀落地
锤子坚果Pro要来? 主打长续航 你会期待吗?
罗永浩说了这么多，可亏损的锤子还能起死回生吗？
锤子“落地”专门店，线下市场真的是好机会吗？
锤子手机又降价，罗永浩的前途究竟在哪？
当情怀变成性价比，锤子的未来在哪里
锤子又有功臣离职，靠情怀“哄”不下去了？
你可以讨厌自带傲娇的罗永浩，有些事你却不得不服
是生是死？罗永浩的锤子科技存亡全看2017年了
锤子手机变了 罗永浩也不是之前的老罗了
蒙代尔三角中的锤子手机
锤子手机面临“翻身”大考：销量不足 接连亏损
锤子手机面临“翻身”大考：销量不足 ，接连亏损
罗永浩：所有的忍辱负重，都是为了让有梦想的人越发饱满，让支持你的人不被当作脑残!
锤子手机，已到穷途末路？
不谈情怀只看产品：这次的锤子手机究竟怎么样？
科技晚报：锤子正式发布Smartisan M系手机，苏宁阿里拟合作设立“猫宁电商” 苏宁占股51%
从产品的角度看，这次的锤子手机究竟怎么样
英雄迟暮？44岁的罗永浩迎来了“生死之年”
锤子的逆天新功能，也救不了这场史上最尴尬发布会
老罗最后的三个秘密武器
他们说这可能是锤子的最后一场发布会，那么是谁“杀死”了罗永浩？
罗永浩最终也变成了自己曾讨厌的那种人
锤子M1发布会的几点细节，你注意到了吗？
锤子资产缩水近四分之三、亏了6.5亿，罗永浩的“情怀”还有人买单吗？
锤子手机： 情怀的故事还能讲多久
T3将至？然而锤子手机的问题还没解决
谁将收购锤子科技？可能并没有谁！
罗永浩和锤子手机是怎样一次次“被收购”的？
锤子T2促销送耳机 或因T3即将到来？
锤子手机T3或存在双版本，9月7日发布靠谱
锤子T3发布时间曝光 圆形Home键？
锤子T3发布时间曝光 圆形Home键？
传荣耀团队部分成员跳槽锤子科技，T4能否重获新生？
锤子手机前路坎坷：被收购或为最大可能
疑似锤子T3前面板曝光：Home按键如罗永浩所愿
罗永浩：非常喜欢米4与米5 不要乱黑小米
后置指纹喜欢吗？锤子T3曝光：8月发布
锤子科技：多事之秋 “情怀”难卖
罗永浩身处危机关头，锤子二号人物钱晨到底为何离开？
网曝锤子T3大小屏两款+骁龙821 老罗：假的
罗永浩深夜回应锤子高管集体离职:传闻不实
销声匿迹的锤子手机 罗永浩的尴尬情怀
锤子CTO钱晨退休 原荣耀吴德周已接任
现实不想跟你说话并向你扔了一把锤子
科技晚报：乐视不否认收购酷派，锤子手机降价卖情怀
真真假假的锤子传言 锤粉还会继续等候吗
锤子CEO老罗又被“打脸”，不过道歉态度蛮诚恳
锤子又有麻烦？「罗粉」告其虚假宣传
罗永浩的新锤子手机Smartisan T2你会喜欢吗？
老罗做给乔布斯的手机叫T2
中天信资金链断裂倒闭，锤子手机称T2供货不受影响
创业公司可以从坚果手机中学到的5点经验
官网DDoS和PPT疑似丢失，这晚锤子科技并不容易
锤子科技估值由10亿变26亿 投资方的身份让人无语
国内市场承压和海外市场解压，国内手机厂商展开新一轮千元机厮杀
罗永浩拜访苏宁张近东 强强联手欲破小米霸主地位？
罗永浩空头炒作只能图一时之爽快
2014年，锤子手机遭遇了哪些事儿
没有老罗身影的锤子密谈都谈论了什么？
弱化情怀依旧骄傲 锤子手机白色版体验
罗永浩信用已成负资产，未来锤子该如何突围？
盘点几种喜好“嘲讽”罗永浩的人
锤子手机降价：罗永浩理想主义创业者的悲情
锤子手机降价是“罗式情怀“对现实的一次完败
锤子手机最低1980元：罗永浩真锤子了
从天猫处罚数据作假看手机市场的三大趋势
阿里调查锤子手机预约造假：天猫7人遭处罚
微博巡演，罗永浩是个好公关
粉丝营销:手机厂商做粉丝营销的几种方式
罗永浩没有情怀，只是急功近利
罗永浩，你应该不只是个锤子
一个看客眼中的锤子手机：老罗的数字硬伤
忽悠经济：锤子手机出身未捷身先死
锤子手机能一锤定音吗？
锤子手机令人愉快的忧伤
谁能让罗永浩闭嘴？
8件事，了解锤子手机的设计者 Ammunition
罗永浩3000元的锤子就是为了拉仇恨？
专访罗永浩：锤子手机为精英而生 屌丝滚开
罗永浩做锤子手机只是尊严的捍卫
罗永浩做锤子手机有情怀就够了
憋了一年，罗永浩的锤子手机是不是吹牛逼
站在风口浪尖的锤子手机
老罗给我们讲了一段做手机的故事
锤子手机大曝光，不够潮流让人大失所望
锤子手机4000元，你会买？
罗永浩一腔热血就能成就锤子手机？
罗永浩谈投资被压价 称得罪他的投资机构和个人已入黑名单
罗永浩一路狂奔 彪悍的锤子手机不需要解释？

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月17日 11:12:40