雾霾减少，老罗们还怎么卖净化器？

2018-01-21 20:21

在中国，有一种经济叫做“雾霾经济”，往往它越繁荣，就越让人绝望。
雾霾肆虐时，戴防毒面具出门已经见怪不怪，就差抱着氧气罐上街了。
拜雾霾所赐，防雾霾产品层出不穷，顺便养活了一大批企业。
所以当今年雾霾减少时，刀哥相信这些企业的心情必定是五味杂陈，就像医院一样，一方面内心会希望病患减少，人人健康，另一方面没有病患，自己便少了收入来源。
随着政府对环境问题的愈加重视，这些原本靠天吃饭的企业恐怕得换个活法了。

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火爆的雾霾经济
雾霾经济有多庞大？有人说是百亿，也有人说是千亿，甚至万亿。
其实，这取决于公众对雾霾的认知。
2013年，雾霾成为中国的年度关键词。那年1月的北京，只有5天没有雾霾。在此起彼伏的咳嗽声中，人们开始明白：原来笼罩城市的这团，不是雾。
次年的北京国际马拉松，报名全程的2.6万名跑者化身“人体吸霾机”，最后只有1.5万人完赛。自那以后，比赛从10月提前到9月。宁愿热些，只愿能少吸点。
2016年12月16日，北方27座城市启动雾霾红色预警。“寂静岭”模式下，所有人无奈又恐惧，出门戴口罩、在家开净化器成了日常操作。
所以那时，本该停课的河南临淇镇一中，组织四百多名学生露天考试，校领导人遭到了来自全世界的口诛笔伐。
凡事有利有弊。雾霾的好处，除了局座所说的“雾霾防激光”外，最主要的便是“雾霾经济”了。拉动内需，促进就业，易如反掌。
红色预警的前5天，京东商城的口罩日售300万只，同比增长380%；还卖出了11万台空气净化器，同比增长210%；就连PM2.5检测仪的销量，也同比增长了超过105%。
到了雾霾最严重的那两天，口罩销量同比增长超935%，儿童口罩卖到断货。
托雾霾的福，口罩现在成了家中必备。遥想北京奥运期间，几名美国运动员戴着口罩来中国时，被骂得狗血喷头，真是此一时彼一时。
除此之外，家里得放个空气净化器，面积大的家庭得买两三台，最好再装个防雾霾纱窗，双管齐下。
坐在车里也不能掉以轻心，需要有车载净化器；
还有这种可以挂脖子上的空气净化器，据说能净化周围空气，从此“妈妈再也不用担心我的呼吸了”。
由于雾霾太过可感知，所以这些花样百出的防雾霾产品，有没有效不知道，但总能让老百姓争先恐后地为GDP做贡献。
但抬头看2017年的天空，有人欢喜有人忧。
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低调的雾霾，忧伤的老罗们
2017年的北方，照样有雾霾。
照样有人忧心忡忡，甚至提出“煽风除霾”的方法，做起来非常简单：
在雾霾天里，政府通过电视、广播或短信等通讯手段，通知至少1500万居民，让他们手持政府发放的除霾扇，在相同的时间内向相同的方向“煽动”，建立起强大的风压，迫使带有雾霾颗粒的空气向同一方向流动起来，这种风力将刚刚形成的轻度雾霾移出北京城，并避免重度雾霾发生。
该项目发明者还在去年3月份申请了专利，似乎还未通过（刀哥倒是想尝试一下...）。
民间热情如此，对空气净化行业觊觎已久的企业，就更可想而知了。
传统家电，如格力、美的、TCL、夏普、松下，都在去年发布了自己最新的空气净化器。
互联网公司，小米、锤子、网易严选、聚美优品，甚至连墨迹天气都跨界空气净化行业，想“分一杯羹”。
一场大战一触即发，偏偏主角——雾霾，今年来得太低调。
十月份时，刀哥就担忧雾霾要来，每天起床看着外头的蓝天，都警告自己好空气稍纵即逝，于是忙出门跑步。结果雾霾只不痛不痒地现身几次，差点把自己跑死...
根据北京市环保局发布的消息，2017年北京市PM2.5年平均浓度为58微克/立方米，较上年同比下降20.5%，重污染日比2016年减少16天。
这其中的原因归结起来只有六个字：人努力，天帮忙。尤其是北京，五年来一直用超常规手段治理大气污染，仅燃煤治理就是过去十年的总和。
雾霾不给力，相关产品自然不好卖。
有记者走访北京多家药店发现，防雾霾口罩的销量大不如前，还不如保暖用的棉口罩和防流感的医用外科口罩卖得好。
16年冬天，经销商的囤货经常被抢购，厂家订货甚至要排队；这个冬天，有经销商想在成本价的基础上降价20%出货，还是没人愿意接。
电商方面，2017年京东、天猫对空气净化器等产品的宣传大幅减少，而且至今也未公布12月份防雾霾产品的销量数据。
随着政府对环境治理的力度加大，雾霾减少是大势所趋。对于这件喜大普奔的好事，唯独这些企业，不大高兴得起来。
但在刀哥看来，他们大可放心，防雾霾产品还有的卖。
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接下来怎么做雾霾生意？
环境治理，是场持久战。
伦敦、东京、洛杉矶等大城市都曾遭遇过空气污染问题，治理时间全在30年以上。其中洛杉矶从光化学烟雾肆虐，到空气达到洁净标准，足足花了64年。
就算中国能站在前人的肩膀上看问题，但新时代里有新问题，这场战依旧不好打。
这对于生产防雾霾产品的企业来说，是件好事。
此外，还有两个事实，可让他们大展拳脚。
一，中国的空气净化器的普及率低。据统计，欧美国家空气净化器普及率在27%以上，日本为17%，韩国则高达70%，而我国则不足1%，市场渗透率还有极大的提升空间。
伴随着消费升级，空气净化器极有可能成为彩电、冰箱、空调之后的又一大家电。
二，国内空净行业还处于起步阶段，无论是国内还是国外的品牌，都没能获得绝对领先。各家基本是平起平坐，竞争强度相对较小。
现实看起来很美好，但要怎么打开市场？刀哥觉得，企业要做好两点。
首先，提高公众认知，不断刺激用户。
上文说过，雾霾经济有多大，取决于公众对雾霾的认知。经过这几年，人们对雾霾已经有了初步认识，但还停留在很基础的层面，知道对健康有危害，知道PM2.5，具体如何，却说不上来。
针对这点，企业要做好营销。雾霾的有害物质成分、污染源、如何进入人体、对健康有何具体的危害等方面的知识点，都有必要主动普及给大众。
尤其是对老人、小孩的健康威胁，雾霾可能引起的呼吸道感染、小儿佝偻病、肺癌等疾病，有必要详尽，因为老人、小孩是家庭的重点保护对象。
传播对象上，可以以女性为主。在互联网中，女性更爱分享、互动。在生活中，女性普遍也更关心家人。
企业要做好的第二点，就是做出好产品。
现在的空气净化器，好用的太贵，便宜的性能不行。比如室内空气净化系统的权威品牌——布鲁雅尔，它在2015年推出的Pro XL，在京东上售价还高达2.3万。
而根据2016年ZDC的调研报告显示，用户最关注的是3000元以下的产品。
除了性价比，空气净化器的后期维护也很让人头疼。一般的空气净化器，用得越久，净化效果和效率就越差，需要定期更换滤网，而每次更换滤网少则数百元、多则上千元。光这一点，就让人望而却步了。
解决用户痛点，是企业最根本的出路。
但是，企业归企业，作为个人，刀哥最希望看到的，是apec蓝、亚运蓝、两会蓝能变成常态。
出门跑步，不用再担心空气质量指数；约人出来看电影，不会因为雾霾被拒；走在街上，能看清对面的女孩...
这样的日子，真希望每天都有。
来源: 潮起网作者：金错刀

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