月流水1亿背后：D轮的荔枝和它的“生与死”_砍柴网

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月流水1亿背后：D轮的荔枝和它的“生与死”

2018-01-21 15:14

在移动音频的战场，赖奕龙和他的荔枝FM一度掉队。
“2016年我们过得很辛苦，那时候商业模式还没有找出来，年中融资也不太顺利……”
1月10日，刚刚完成5000万美元D轮融资的荔枝举行了品牌升级发布会，现场，创始人赖奕龙如此自述荔枝过往。
在互联网创业圈里，赖奕龙是知名的文艺青年。创办荔枝的初衷，也和他早年的电台经历息息相关。

2013年底上线的荔枝FM，和2011年底出现的蜻蜓FM，2012年底的喜马拉雅一同经历了音频市场的崛起，并在2015年1月获得了C轮融资。但和其他二者不同，荔枝坚持走UGC模式。
“PGC是成功，是帮名人出名，UGC是成长，是帮草根成为PGC。”
愿望是美好的，但2016年，音频市场增速放缓，蜻蜓FM和喜马拉雅发力内容付费和会员付费，荔枝的粉丝经济，电商等尝试却统统失败了。“我们要忍耐，UGC是一个很好的路子。”不甘心的赖奕龙四处游说，半年见了20个投资人，没有融到钱。
赖奕龙不想放弃UGC模式，但又意识到不能固守原来的模式，“守着网络电台，很快会被用户抛弃。 ”
最终，荔枝找到了音频直播这条路。
从上线3个月后月流水超1000万到2017年12月的月收入近1亿，语音直播给了这家靠电台起家的音频平台一个强变现的未来。2018年1月，荔枝宣布完成由兰馨亚洲领投，新兴的媒体和互联网投资平台EMC跟投的D轮融资。 正如经纬中国管理创始合伙人张颖在发布会上所言：“这哥们现在有流量、有商业模式、也有现金，文艺青年现在更加有底气了。”
对于这份成功，赖奕龙一方面坦言：我们也没想到收入会那么高，大家都做语音直播，为什么我们做得特别行，不是我们英明，而是我们从产品角度做了很多思考。”另一方面，他又显得很淡定。“每个企业都有自己的使命，初心不变，差异化自然就出来了，走好自己的路，上天自然会给你回报。 ”

荔枝的摇摆，
UGC还是PGC?
和喜马拉雅FM，蜻蜓FM重金买版权不同，荔枝从最开始，走的就是UGC模式。
这和赖奕龙的个人经历有关，大学毕业后，赖奕龙进了地方电台，在一名老主播的带领下，做了一档青春节目《青春三人行》，因为热爱

余下全部

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