全民狂欢下的直播答题，是再现繁荣的良方还是资本炒作下的春药？

2018-01-20 13:53

本周，最热的新闻无非是“直播答题”，这是一场快速引爆的全民狂欢。国民老公的冲顶大会，映客的芝士超人，头条的百万英雄，YY直播的头脑印钞机，KK直播的谁是百万富翁，网易的剩者为王纷纷上线，相信接下来的几周，各大平台会有新的直播答题陆陆续续上线。

简单来说，这其实就是一个看直播APP做了答题分奖金的新功能。任何人只要下载并注册APP，就能参与答题，题目是12题选择题，每题时间10秒。答对全部题目的所有人平分奖金。奖金数根据平台设定场次而定，有10万，40万，100万，200万不等。
我们先仅仅从商业模式来仔细剖析一下直播答题这一现象。
1.直播答题的特质
①直播答题最大的特色在于复活卡机制：邀请好友注册，填写你的邀请码，能多得到一张复活卡，复活卡有什么作用呢？你在12道题回答之中，如果打错了，可以使用复活卡继续答题，每轮答题你可以使用3次复活卡，芝士超人为了强化复活机制，上线了邀请好友注册成功可以从好友获取的奖金中得到分成。因此像这样的MGM模式，获取一个新用户的成本仅几块钱，这和市场上动辄30+元的拉新成本相比，成本极低。作为一种新型的运营拉新活动，直播答题模式是非常成功的。
②多场次，短平快的节奏：每天有多场次的答题，每道题的选择时间仅有10秒，总体时间也在20分钟左右，有限场次和有限时间增强了游戏的紧张刺激程度，提升了用户APP停留时间，在抢夺注意力资源的移动互联网下半场，可谓是巧妙之极。
③明星效应引导用户答题讲解背后的知识：如芝士超人则签下了汪涵、李诞、谢娜、陈赫做为芝士超人的首席出题官，明星效应帮助直播答题APP渲染氛围以及调动用户的参与热情，提升了APP的近期月活以及留存。
④提现模式提升用户留存：题目如果能全部答对（包括使用复活卡），就可参与当次直播的奖金池分成，如一场直播活动奖金100万，12道题目你全部答对，就可以和所有答对的小伙伴一起平分奖金，奖金超过20元才可提现，从朋友圈晒出来的样本统计，用户分得奖金大多集中于2-5元，那么要至少答对4场才能提现，那么超过20元可提现大大增强了用户的留存。
2.直播答题带来的高流量，高关注度，高转化。
根据壹流研究的统计，1月9日晚间，《冲顶大会》在线人数超过40万人，《百万英雄》9点场实时在线人数超过170万，《百万赢家》9点场实时在线人数超过400万

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页