对话人马君创始人王寅：健身是件水到渠成的事

2018-01-20 10:55

“健身行业几经变革，传统模式被无情DISS的同时，这条赛道上印着不同标签的玩家悉数入场，2017年资本争相竞逐，2018年依旧未停......”
作者／张婷编辑／暮烟
2018年开局，健身品牌人马君获得千万级别Pre-A轮融资。不到一周时间，另一家健身品牌LIKING FIT也宣布完成B、C轮3.5亿元融资。经历了2017年的疯狂扩张，资本在2018年对健身行依然青睐有加。

作为2018年的开门红，以“人鱼线VS马甲线”微博账号起家的人马君，曾在2015年获百万美元天使融资，目前在上海拥有7家门店。
近日，易体网走进其位于陆家嘴的线下门店，并采访到人马君创始人王寅，听他讲述跨界创业与人马君的那些“不一样”。
从受益者到创业者
几年前，身处互联网金融行业的王寅身上负担着职业压力带来的诸多通病，接触到健身之后便一发不可收拾，本来小打小闹在微博上分享自己的健身心得与健身方法，但在与粉丝的互动过程中看到了健身市场的巨大需求，这便是人马君的来历。
采访过程中，王寅一直强调，人马君从一开始想要做的就不是普通健身房，而是以效果为导向目标性的健身，这样的定位也是源于王寅自身的健身感受。
与此同时，王寅也深刻的感受到当前健身行业迎来了最好的时代，整个政策与消费大环境一片利好，加之社会主流价值观的倾斜与名人效应的影响，不管是线上还是线下健身群体正在逐渐庞大。
“而人马君要做的就是，在这个快速而又庞大的群体中，找准自己的定位与特色。”
健身行业的漏斗理论
人马君目前有线上与线下两条业务线，意在打造满足不同消费群体的立体式服务。
在王寅看来，当前健身人群的分类符合漏斗理论，处在漏斗最顶端的，也是基数最庞大的“小白群体”,他们关注的是较浅层次的健身知识。在往下一层是刚迈进健身房的那部分群体，再往下延伸就到了那些对健身有一定了解，并且有明确健身目标的群体，而这部分群体往往付费意愿最强烈。
目前人马君线上产品对标漏斗最顶端的那部分人群，以在线授课的社群模式为主，教练在线上对消费者的饮食和作息以及锻炼给予一定的指导。在王寅看来，健身本就是一件专业性较高的行为，需要贯通线上线下的配合与延伸

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