直播答题风靡，烧钱“撒币”狂欢后也有隐忧

2018-01-18 15:26

从王思聪的冲顶大会，到西瓜视频的百万英雄，再到花椒直播的百万赢家、映客直播芝士超人，短短一周时间，有奖直播答题火爆网络，奖金数额有从最初的几万、几十万一路飙升到上百万、200万。在某科技微信群，映客的公关人员爆料称，老板准备了10亿资金砸向直播答题项目。
很多人看不懂王思聪、张一鸣、周鸿祎们的玩法。直播答题，没有广告赞助，没有用户打赏，每天几十万甚至几百万的撒钱，难道他们是活雷锋？

如何获利？
在商言商，不逐利显然不是商人的本性。那么，豪掷数亿资金，究竟能为他们带来什么呢？
一些行业人士还有专业媒体已经做出了分析，其获利来源可能有两方面：
一是低成本获客。
有媒体这样分析：花椒《百万赢家》在1月6日，以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与，获客成本平均0.33元。
钉科技认为并不能这样简单计算获客成本，毕竟这400多万参与的网友，有一部分本身就是花椒的用户。对于花椒平台来说，拉新才是最重要的。当然，假如有一半参与直播答题的用户是新用户，那获客成本也只有0.66元，依然很小。要知道，现在一般App的获客成本少则两三元，多则十几元、几十元。相对来说，通过直播答题获客，成本确实很低。
二是大流量后的广告植入。
目前大部分平台在直播答题中并没有明显的广告投放，但相信这不会是常态。随着参与直播答题的用户越来越多，大流量下的变现问题就必然摆在这些平台面前。
广告是最简单直接有效的变现方式。钉科技注意到，在今日头条西瓜视频的百万英雄直播中，就在题目设置中植入了今日头条旗下新产品的信息，包括悟空问题、抖音小视频等。数百万人参与直播答题，无论答对与否，其实都是对悟空问题、抖音小视频等产品的一次良好的推广。
未来，在题目中植入厂商品牌和产品的信息，相信会是大概率事件。
有何隐忧？
虽然我们能够看到直播答题的一些获利方式，但直播平台重资本砸向有奖答题，钉科技认为还是有一些隐忧。
其一，竞争门槛低，用户粘性差。
从冲顶大会到百万英雄、百万赢家、芝士超人，短短一周时间就有四五家大型平台参与到直播答题的竞争中。
除了奖金设置不同外，所有平台的玩法几乎一致：答对12道题可分奖金，邀请新人注册可获得复活卡。各平台拼的，除了奖金额度外，技术、运营等几乎没有多少发挥空间。
低门槛的竞争，一方面会让竞争趋于白热化，另一方面也让用户对单一平台不会有特殊

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