撒币大战背后比拼的是财力，还是运营实力？

2018-01-16 23:02

2018年开年两周最火莫过于在线问答，平台撒钱也越来越猛，从开始单场10万到100万，到现在单场500万， 1月15日，快视频联合花椒百万赢家当日连开15场，一天之内撒币额度高达1160万。
这类产品用户日活跃度高的吓人，很多朋友下载了多款问答类App，产品的通知开启着，准备随时抢答，身边越来越多小伙伴在办公室内组团玩竞答。头条百万英雄直播在线人数突破500万，快视频与花椒百万赢家专场在线人数突破600多万，在线问答平台竞答节目已成为很多广告主眼中的“黄金时段”。
当然也有分析人士观望，在线问答流量虽然高，很多用户是奔着钱过来的，这种烧钱模式究竟能持续多久？用户如何留存下来？

在线问答凭什么能火爆全网？

好的创业项目很多，真正能让人眼前一亮的“好模式”很少，尤其能够快速聚集C端用户，并且有成熟的商业模式的项目更是凤毛麟角。
以往大家认为直播能跑通的只有秀场、电竞，但局限在两大领域会束缚移动视频作为发声渠道和社交方式的潜力，美女直播信息量较少容易“尬聊”，电竞毕竟圈子相对容易狭窄；直播问答模式是真正意义上的老少咸宜、全民互动。
缘起于HV Trivia，直播问答模式很快在国内引爆，为直播和短视频平台注入了新鲜血液，为平台广告模式跑通创造了围观场景；大量新增用户通过复活卡形式裂变；人们在“杀时间”之中还能学到知识、抢到钱。以往电视问答节目场上选手精挑细选、门槛相对较高，而人人都能参与其中，除了一线城市白领及学生以外，预计四、五线城镇农村的朋友很快也会成为增量用户，现在一切才刚刚开始。
问答模式兴起也是用户注意力回归到平台的转折点，以往直播平台受制于网红公会和头部网红；现在是平台给用户“撒币”，平台自己做专场节目接广告。这也是为什么花椒、一直播、映客、斗鱼以及快视频、西瓜视频等纷纷进场的原因。

将在线问答打造成头部“娱乐IP”才是制胜关键！

在线问答平台主要有快视频与花椒联手打造的《百万赢家》、映客的《芝士超人》、头条系的《百万英雄》以及王思聪投资并站台的《冲顶大会》，但现在平台撒钱更多是为了流量争夺，但如何把烧钱获客变成一种持久的商业模式，将其打造成头部“娱乐IP”才是制胜关键。
经观察，笔者发现《百万赢家》在“撒币”程度的确做到了诚意满满，并且在运营上也做出了很多创新性的突破。
一是场次最多、真“撒币”。其他家每天4场，他们家至少7场，经常临时加场，估计是广告主比较多，在1月11日有11场，并且还诞生了一人独享百万的新媒体地标事件，广州大学大四学生小荣美女把103万现金大奖搬回家，小荣在接受采访时很实诚说，感觉像是做梦一样，原来只想领个红包而已，这让当场广告金主京东的CMO徐雷很激动：“什么时候有过这么大的红包？！”
二是全民参与、互动玩法最新颖。复活卡是直播问答过程中的“免死金牌”，一开始问答时只能用1次复活卡，而《百万赢家》有三次复活卡，提高了容错率，也降低了瓜分奖金的门槛，让更多人可以参与其中，享受答题获奖的乐趣。
原本大家以为复活卡只是病毒营销拉新用户的手段，在快视频与花椒联合打造的《百万赢家》还新推出组队开黑功能，一个人可邀请3个人组队答题，组队成功之后各多一次使用复活卡的机会。这招确实厉害，就像打麻将“三缺一，你来不来”，在线问答已经开始成为《王者荣耀》的社交游戏；实际上也是响应线下一起答题场景，还原到线上更加高效的组团，增加了平台粉丝之间互动。

三是节目化运作，趣味性十足。《百万赢家》已与正在热播益智问答节目《一站到底》签订独家合作协议，优秀选手有机会成为《一站到底》的参赛选手进行比赛，在线问答与电视问答携手让节目本身更有挑战意义，也更具娱乐性。同时《百万赢家》也开启了很多趣味专场，请到纪连海老师开设“历史专场”、林依轮老师开设“美食专场”等，主持人的妙语连珠和干货分享，让整个答题的过程更具有趣味性，更像是一场全民互动的综艺节目。

花椒与快视频在《百万赢家》上的联动玩法，有点意思！

1月13日，《百万赢家》指定的唯一官方题库在快视频上线，如果用户想增加答对题目的概率，可以上快视频看“百万题库”获取答题线索，提醒看过其中短视频的朋友，在“一题否决权”的直播问答之中的获奖概率将大幅提升。

目前花椒作为直播头部平台，每场数百万参与答题，一部分答友会提前到快视频找到线索，从而带动了快视频下载量和活跃度，很好的解决了当前直播问答流量如何留存的问题。鉴于现在出题开始包罗万象，每人都有知识点或关注领域的盲区，这使得提看快视频“百万题库”找答题线索成为“临时抱佛脚”的刚需。同时快视频也上线了《百万赢家》答题入口，用户通过答题入口可以直接答题，省去了切换APP进行答题的烦恼。

抛开为了抢钱去看“百万题库”因素，快视频的题库视频的内容也相当有料、有趣，生活常识、人文猎奇、科普知识等内容本身就比较受粉丝追捧，借助问答模式+百万题库的春风，对那些深耕优质短视频内容的自媒体来说，是一次难得流量补给。现在其他家如芝士超人、西瓜视频百万英雄等主要以官微“透题”形式，互动性相对较弱。除了通过快视频百万题库透题之外，花椒平台还通过主播直播间透题形式进行分流。
直播问答产品上线就像是一个桌球上的开球那个白球，其带来直播+短视频的连锁反应。360的快视频采用兴趣-探索引擎的第三代算法技术，百万题库实际上是平台对用户学习知识上引导，对新用户数据的获取和积累意义重大。
相比现在一些AI外挂手段纯粹薅羊毛来说，百万题库的答题线索参与感更强、是对用户求知兴趣与竞答趣味性的平衡，而短视频流量积累到一定量级，也能通过信息流广告把“撒出去的币”赚回来！这也将成为快视频在短视频领域弯道超车的契机。

结语：

现在平台撒钱更多是为了流量争夺，但如何把烧钱获客变成一种持久的商业模式，在线问答回归到了互联网公司最擅长的流量变现广告模式之上。快视频与花椒打造的百万赢家通过创新在线问答的新玩法，正打通直播与短视频之间的流量闭环，既能让人学习到新知识，又让用户公平参与地知识竞赛，相信今年过年时直播问答能再现4年前微信上线抢红包大战的情景！
作者：靠谱的阿星

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