继视频直播之后，语音直播会是下一个风口吗

2018-01-16 16:57

荔枝相关数据显示，荔枝已经拥有300万月活主播，月活跃用户数达3000万，近期主打直播的陌陌股价开始衰退，而微博股价则不再上涨，此前宣布卖身宣亚的映客也宣告失败，此外诸多直播小平台也接连消失，直播行业正式进入衰退与重塑。
因此继直播之后，下一个行业风口在哪也成为业界关注话题。值得注意的是，此前不被行业关注的语音直播，却越走越宽，在荔枝专注布局声音市场之后，陌陌、微博旗下的有信也都纷纷进入该市场。
荔枝相关数据显示，荔枝已经拥有300万主播，月活跃用户数达3000万，是目前国内语音直播的头部平台，这也说明了语音直播在积累多年后，其价值终于开始在当前阶段显现。
为何各平台纷纷瞄准语音直播的生意？
艾媒咨询在今年10月的《2017年中国在线语音直播市场专题研究报告》数据显示，语音直播的用户规模正在从2016年的0.69亿进入到2017年的1.12亿，增长率高达62%，而在2020年也将预计突破2亿。
这说明2017年也是语音直播的爆发年，多年的内容深耕积累之后也在迎来用户增长的春天，而基于语音直播的特点，其相比于视频直播有着以下的不同。
1）故事性更强，更本质上说用户并又不是冲着“声音”而来，而是冲着“声音”所传达出的故事而来，《人类简史》里曾表示，故事是构成人类社会协作的重要力量，因此人类对于故事永不厌倦。
看脸一定会有看腻的一天，但是听故事却永远听不腻，这也是真正有才华的声音主播可以持续吸引用户的原因。
2）用户互动性更高，相比于视频主播，声音主播更有着亲民化的特征，并且与粉丝也乐于与其互动，进行情感连线。
此外，基于语音形式，也可以衍生出各种UGC语音玩法，荔枝就推出了 “声鉴卡”、“和朋友一起玩”、“听声音找朋友”等多种形式。
3）场景覆盖更广，收听语音直播的用户可以更好的解放眼睛，并将语音内容带入到任何场所，诸如上下班通勤、玩游戏等等诸多时间当中，声音有着更强的渗透能力。
4）内容具备沉淀价值，基于语音内容的故事性、陪伴性等特征，其本质上并不是秀场，而是节目类内容，因此直播内容相比于视频直播更适合于回放，形成长尾价值的反复挖掘，有着持久的生命力。
语音市场创业的哪些机会？
语音直播市场即将突破1亿用户，同时《报告》还显示语音直播的用户有着极高的粘性，高达45.6%的用户每天会启动语音平台1-2次，有36.4%的用户每天会收听30分钟到1小时的时间。
因此，市场需求在扩大，这对于语音类内容创业来说也是巨大机会，仅以荔枝为例，其入驻语音主播即已经达到了30万，并且在情感、脱口秀、文化、二次元等诸多垂类有了诸多优质内容沉淀。
以荔枝的主播创业经历为例来看，当前的语音直播市场为创业者打开了哪些具体的机会？
1）情感类内容创业者的机会，声音内容极为适合情感内容，在没有智能手机之前电台类内容大多数都是以情感节目为主，说明了是市场主要力量，而这类创业者则有着极大机会。
以荔枝的主播安安老师为例，其拥有心理学博士学位，一次偶然的机会让其想要利用语音的形式帮助到更多人，因此其结合了自己心理学的背景为荔枝用户进行情感解读，并帮助到了大量听友，目前已经成为荔枝的典型情感主播。
2）传统电台主播的机会，正如同当前很多视频类节目大多来自于传统电视人的操刀，而目前很多知名语音节目其实也来自于传统电台主播。
“程一电台”的程一正是来自于传统电台，在其入驻荔枝后，将自身此前在传统电台所学到的专业能力成功运用到了当前节目中，大受用户青睐，此后更是得到了投资人的看好，获得魅动力领投的百万天使投资。
3）播客主播的机会，除了传统电台人，此前的播客人同样有机会将此前的节目经验迁移到语音直播中，在语音直播中抓住机会。荔枝中的 “坏蛋调频”、“尴卵尬”等等都是抓住机遇的典型案例。
以“坏蛋调频”为例，创始人此前在苹果Podcasts和豆瓣语音中均有着大量节目录制经验，曾获得过苹果Podcasts年度最佳播客，而在荔枝中更是如鱼得水。
4）地方内容创业者的机会，地方内容同样是国人永不厌倦的话题，再加上声音能够带出本地方言的亲切感，如果能够将本地热点进行趣味解读，则自然能够捕获到本地用户的欢迎。
“北京话事人”正是这样的节目，其通过“北京话”围绕北京、80后、社会热点等诸多话题进行嬉笑怒骂式的解读，也让很多人获得了精神深处的共鸣，深受观众欢迎。
5）素人内容创业者的机会，垂类节目同样有着极大的机会，音乐、情感、二次元、脱口秀等等类型的节目在荔枝上百花齐放。
以目前荔枝上最受欢迎的古风音乐主播之一曲调为例，曲调本是一名音乐教师，出于对古风音乐的兴趣爱好开通了直播，并迅速在荔枝上吸引了大量同好，近期还发布了自己的古风音乐专辑。这一类出于兴趣圈子而具有强大吸粉能力的素人内容生产者，其未来价值也将越来越大。
语音直播变现潜力巨大
语音用户互动意愿更为强烈，《报告》显示有超过55%的用户在收听语音直播过程中会进行评论行为，并且打赏超过10元以上的用户达到了80%以上。
这说明，语音直播的用户同样有着非常强的打赏意愿，这将非常好的构成语音市场的营收，同时又由于用户互动性更强，因此，可以结合这一特性，融合广告主，打造出更多元的变现场景，这里试做推测。
1）硬广植入变现，这是最直接也最可见的变现方式，荔枝可以通过用户大数据画像为其推送精准广告，继而与主播实现分成。
2）深度内容捆绑，未来的广告商可以与优质的创业者形成共赢，将广告直接与适合内容融合，并形成价值观的粘合，而这也需要一定成本，但却是未来的趋势，声音界未来的MCN也一定会诞生。
3）UGC互动营销传播，由于语音用户在UGC层面有着更强的参与互动，有着情感需求满足的诉求，因此商家有着无穷结合的机会。
以荔枝与新世相合作的“交换晚安”事件为例，在活动中，用户可以说出自己对陌生人的晚安问候，并且自己也能够收获到陌生人的晚安问候语音，而精选的语音问候会被入选“晚安故事博物馆”，该形式不仅加强了用户对于荔枝的品牌认同感，更反映了语音用户有着强烈的参与感需求。
资本看好语音直播并非空穴来风，实际上这个行业此前早已有着大量的经验沉淀，而伴随荔枝等平台的深耕，深度挖掘，大量的语音主播获得了更多的创业机会，而用户的粘性也已经越来越强，在视频风口过后，沉淀多年的语音直播也正迎来最大的风口。
作者：承哲

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