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家用智能门锁市场破局之年 鹿客能否延续云丁在B端的优势实现突围

2018-01-15 14:14

如同日本在上世纪90年代霸屏CES一样，2018年的美国CES中国企业占比达到三成，特别是“深圳”打头的科技公司，过半的展品和智能家居相关。有人说这是“中国速度”挑战世界的标志，至少在智能家居产业上走在了世界创新的前沿。
智能家居的概念何时落地以及如何落地，取决于两个前提，一个是技术方案的成熟与否，另一个是消费者的接受程度。然而作为智能家居的入口级产品，国内智能门锁的安装率不足3%，反观国外，智能门锁在欧美国家的普及率超过50%，日韩等国家更是接近70%，差距甚大。或许可以佐证这是个蓝海市场，但也意味着还有很长的路要走。

如果消费者连一款智能门锁都不敢买，所谓的智能音箱、智能电视、智能摄像头等等，当真能够让用户去主动拥抱吗？其中的左右因素绝不是单一的，就智能门锁本身而言，早已陷入了乱象和机遇的较量中。
三个黄金风口
智能门锁从来都不缺少场景和需求，至少从2014年的“智能热”至今，这个新兴市场业已经历了三个红利期：
1、2015年兴起的短租市场，相继出现了小猪短租、木鸟短租、途家等等。在去年年中的时候，小猪短租宣布国内房源已达20万套，其中智能门锁的覆盖率超65%，换而言之，小猪短租一家平台就消耗了13万套智能门锁。假如按照每款智能门锁800元左右的单价计算，仅小猪短租一家就贡献了1亿的市场规模，加上其他近千家短租类、公寓类产品，以及一二线城市中星罗棋布的中高档酒店，这个市场带来的少则几十亿，多则上百亿。
可相关统计数据显示，2016年中国智能门锁总产值达到80亿，2017年的总产值估计在150亿左右。那么，逐渐崛起的短租市场和数量庞大的中高端酒店，仍然是一个亟待挖掘的潜在市场，而客单价更高的C端更是一个不容忽视的香饽饽。
2、自2016年以来，被提及最多的经济命题就是消费升级和新中产，尤其是瑞士信贷研究所给出的数据中，2017年中国的中产阶级人数已经达到3.85亿，2022年有望增加到4.8亿。相信这一系列的报告并非随意揣测，“逃离北上广”的口号在互联网上引发了强烈共鸣，各类跨境电商的销售规模翻倍式的增长，就连内容付费也在2017年火了起来。有专家为这类人群给出了准确的定义：精致的利己主义者。
但月入上万甚至数万的新中产们，谁没几次加班到凌晨一两点，匆忙打车回到家却发现钥匙落在公司的经历呢？如果你家安装的是可以人脸识别、手机解锁，至少是指纹解锁的智能门锁，这种钥匙落在公司的情况或许就没那么尴尬了，现实又偏偏如此。
3、千禧一代的年轻人不仅是消费升级的忠实拥趸还是买房的主力军，近两年一二线城市的楼盘价格一路飙涨，随便去一个位置尚可的售楼处，买房族就像是买菜一样人头攒动。即便是排除掉一部分的炒房客，也有过半以上的新房是为了居住。
作为互联网和数码科技的原住民，千禧一代的孩子们对新科技从不缺少兴趣，养活了手机厂商，养活了BAT们，养活了几家智能硬件公司，但智能门锁这个行业能不能养活还未可知。
内忧和外患
还真不能怪这届创业者不给力。截止到目前，国内智能门锁有1300多家生产企业，近2800多个品牌，从数量上来说可谓入局者众。但决定一个行业繁荣与否的，从来都不是数量而是质量。
“简单抄袭，粗暴贴牌”是媒体用来形容智能门锁行业现状的一句话，导致的结果就是产品过剩而不是产能过剩。由于市场规则模糊，头部品牌尚未明朗等原因，产品良莠不齐，加之售后服务的缺失，市场教育止步不前。

2015年前后出现了大批依靠众筹崛起的智能门锁平台，可众筹这一模式的先天不足就是“眼球消费”，因为产品尚在众筹阶段，消费者判断的准则便成了宣传概念和产品外观。彼时出现了大量设计新颖的智能门锁，一部分未能量产便已经流产，一部分外观设计被证实华而不实，仅有一小部分的设计创新走向了实际应用。
由此导致的一个行业乱象就是拿来主义作祟的“简单抄袭”，加之大量贴牌产品的存在，产品上的同质化可以说是将行业推进困局的诱因之一。
一个简单的例子，凭借人工智能技术、同心圆把手设计等优势率先出线的鹿客门锁，产品一经上线便被同类品牌复制，戏谑来说是“致敬”，但实际上却是行业乱象的真实写照。同时，诸如三星、施德曼等经典设计也在线下市场被广泛复制。考虑到漫长的专利诉讼和极低的违法成本，抄袭已然成为智能门锁最大的内忧。
智能门锁的外患无疑就是安全问题。在Geekpwn2017年的年中赛上，一群白帽黑客志得意满，不幸的智能门锁成为黑客们练手的牺牲品，某品牌智能锁的密码瞬间被破解。对吃瓜群众们来说，类似比赛的意义在哪并不重要，不管被破解的智能锁是个别现象还是整个行业的安全隐患，早已下意识认为智能门锁“不安全”。
如果一道形同虚设的锁，能够保护谁的安全呢？尤其是在行业乱象仍在蔓延的情况下，市场教育的进度难关重重。想要解决智能门锁的内忧和外患，所需要的恐怕不只是时间上的成本。
这是一出死局吗？
生死局间，智能门锁会走向何处，面临着两个前提：重塑信任和重建场景。
看好智能门锁这个市场的绝非只有1300多家生产企业，参考欧美和日韩市场的普及率，智能门锁终归是一个不缺少潜力的市场。
京东、天猫以及一些垂直电商平台可以说筹谋许久，如果说天猫改变了当代人的消费习惯，那么它也已然成为教育消费市场的最强动力。而就在近日，天猫超级品类日举办了一场智能门锁专场活动，吸引了鹿客、德施曼、三星、凯迪仕等传统门锁厂商和创新企业。其中小米生态链企业云丁科技旗下的鹿客，成为其中唯一一个新兴品牌。

究其原因，鹿客Touch智能门锁一直被誉为“门锁界iPhone”，不管是外观的双曲面屏和独创的同心圆指纹把手设计，还是内在采用的活体指纹识别技术、在同心圆指纹把手中嵌入的指纹自学习算法，都成为鹿客Touch在行业中的强势竞争力。
智能门锁此次在天猫平台如此高调“登场”，其实也是智能门锁在家用市场中即将爆发的前兆。数据显示：天猫超级品类智能门锁专场，鹿客Touch销售金额破千万，同样的事件在去年米家众筹上上演，云丁和小米共同推出的鹿客classic，4小时5000台全部售罄。不难发现，不管是市场层面还是消费层面，智能门锁家用市场正蓄势待发。
伴随着巨头布局智能门锁市场的步调，去年小米就通过投资云丁的方式强势入局，用实际行动揭开坊间关于“小米是投资还是自研”的猜测。小米入局智能门锁行业的背后，除了市场“钱”景外，适当的时机投资一家类似云丁这样的具有成熟的品牌，且已经基本建立产品“护城河”的企业，在其他巨头哄抢前率先出手是明智的选择。
类似的，苏宁易购联合三星、亚太天能、汇泰龙、鹿客等智能门锁品牌，在2017年成立了国内首个智能门锁联盟，苏宁发力千亿智能门锁市场的野心可见一斑。而天猫、苏宁的“死对头”京东，也在智能门锁的搜索目录下，针对一些品牌进行择优推荐......
不难看出，2017年以来，巨头间在智能门锁领域的暗战可谓你来我往。
对于巨头和智能门锁品牌而言都是一个重塑信任的机会，前者意在降低消费者的选择成本，以平台背书的形式换取用户信任；后者也应该抓住这一波流量红利，在提升产品竞争力的同时加速品牌成长。比如云丁科技建立了覆盖全国70多个城市、500多人的专门团队，从安装流程、安装标准等方面进行统一的培训和管理，并提供全年无休的7×24小时客服响应服务，售后安装师傅在3小时之内上门等售后服务。
重建场景是另一个突围方向。以往的智能门锁，“智能”之处主要体现在用密码、指纹、蓝牙等替代钥匙，在场景上较为单一，或许未来还会引入更多生物识别的方式，但终究还只是围绕“开锁本身”，与智能家居擦肩而过。
在智能家居平台描绘的场景中，智能门锁是重要但也是容易被忽略的一环。比如设想通过手机感知到用户的位置变化，在用户快要到家时提前打开空调、打开电视等等。试想当用户打开门锁的一瞬间，迅速激活家里的智能家居产品，当用户离开家的时候，一些不必要开启的智能家居产品可以处于休眠状态，同时启用家中的报警装置，场景众多不一而足。
比照此前一些智能门锁给出的“硬件云”的概念和物联网技术的发展程度而言，将智能门锁作为智能家居的入口之一并非不可实现，只是对于智能门锁公司而言将面临着更多的选择，仅仅在国内，百度、阿里、华为、腾讯、小米、京东等数量众多的智能家居生态，且仍缺失相互兼容的标准，如何抉择依旧见仁见智。
当前的智能门锁产业并不轻松，一边忙着拉拢品牌公寓、楼盘等低频高额的“预装市场”，一方面急于开拓千禧一代的消费者，此外还要面临着行业内的各种混乱斗争。可以预见，2018年的智能门锁会迎来更多左右格局的力量，并不是所有的玩家都有出线的机会，那些缺乏竞争力的品牌，或将沦为绞肉机里的肉。

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