一场价值万亿的“机遇”盛会

2015-06-01 10:36

5月29日，一场名为“机遇大爆炸”的产品发布会在北京千禧大酒店高调开启。据悉，诺贝尔物理奖获得者斯穆特博士、源政投资杨向阳、丰厚资本创始人杨守彬、纳斯达克中国首席一力、著名记者兼主持人武卿、诺奖生命科技控股陈振兴博士、加措活佛、智立方杨石头等多位各界名人，200多家媒体、上百家基金出席了此次跨界机遇盛会。有人好奇地计算了一下出席嘉宾的身价以及旗下公司资产总规模，发现总额已经超过万亿人民币，堪称一场最“土豪”的发布会和聚会。
“机遇”是首款商务场景社交APP，与其他商务社交APP不同，“机遇”打破了传统商务社交以职业、头衔驱动关系链接的模式，以全新的“图片驱动、故事驱动、数据驱动“的方式，全面打造个人超级名片，通过关系大数据导航人与人之间的“智慧连接”，在有用与有趣的商务场景化运用中，以更“人性”化的方式帮助用户之间建立 “商性”关系，打造下一代关系驱动的商务社交平台。
超豪华合伙人团队：商界大佬+诺贝尔奖得主+BAT黄金战队
“机遇”的董事长兼CEO胡世辉，是富有激情与创新精神的企业家和连续创业者，也是一位商业人脉资源的超链者和公认的超级商务社交极客。之前其成功联合国内20位中国顶级企业家共同创立了中国最具影响力的财智人群生活服务平台——太美集团，业务涵盖了旅行、健康、传媒等领域，并推动携程旅游重组太美旅游；胡世辉早在90年代末，在海南就已经把一个点子和设计方案，运作成为主题公园，并最终成功捆绑上市；之后其投资并带领团队研发的ECC专利算法，最终成为国家商用密码算法标准原型，广泛应用于数字身份证及金融信息安全领域，并再次通过换股成为香港上市公司主要股东；他还成功投资过诸多高科技和移动互联网项目。
这次推出“机遇”app，胡世辉更是发挥其个人魅力，以使命、价值观和愿景集合起这支超强战队，聚敛了一批业界大牛。其中就包括被投资领域奉为必投组合的“BAT黄金三角“——CTO为百度最早一批的产品科学家张玉睿，负责百度网页搜索与数十款新产品的设计和研发；COO是前阿里巴巴数娱渠道中心负责人杨宝成，曾负责过酷狗音乐、虾米音乐、天天动听、淘宝阅读、阿里游戏等产品及业务的用户发展与拓展运营；机遇app的产品和设计是由前腾讯qq输入法负责人并拥有过几十项产品专利的陈坚来操刀，其也曾在多米和高德负责产品设计业务。而在这次发布会上，一个更加重量级的人物，2006年诺贝尔物理学奖获得者、著名天体物理学和宇宙学专家乔治-斯穆特博士成为“机遇”的创始人和首席科学家，这也是首次诺贝尔奖得主加盟一家中国的高科技互联网创业公司。商界大佬+诺贝尔奖得主+BAT黄金战队，这样的组合爆发出的能量非常值得期待。另外一位合伙人姜川，来自墨迹天气，也曾效力海尔，并在26个国家工作过。其他骨干云集了各大互联网公司的人才，并在这次发布会前后又有多位人才加入，包括曾在IBM工作、在剑桥及斯坦福留学、在国内著名媒体和互联网公司工作的高管加入机遇团队，机遇明显加速了网罗人才的速度。
从“得脉”到“机遇”的变迁
“机遇”董事长胡世辉先生介绍说，“机遇”的前身名叫“得脉”，作为其对全新商务社交的摸索，已经低调运行了三年，积累拥有了400多万的用户，用户群体来自各行各业，覆盖范围超过600个城市和40个国家。在三年之后“得脉”已经完成了“得到人脉”的历史使命，得脉者，得机遇，“机遇”因此诞生。在移动互联网时代，品牌识别与记忆，越来越碎片化，需要以更快的速度进驻和抢占用户大脑，这也是“得脉”更名“机遇”最主要的原因。
胡世辉表示，“机遇”在西方所提出的“六度分割理论”的基础上，创立了全新的基于移动互联特征的“六维关系“模型，即通过“时间、空间、角色、能力、荣誉、意愿“六个维度，以及“关系向量”大数据和关系匹配推送技术，为用户创造线上与线下遇见的更大化的可能性。机遇正在以东方人的社交情怀，结合西方人的关系演算，帮助用户建立起更具人性、更有趣、也更符合中国人“先做朋友，再做生意”方式的商务场景社交运用。
目前，中国商务社交领域，绝大多数还只是单纯的模式拷贝，甚至盈利模式也是在以国外产品为模板。但实际上，中国人的商务社交从来都是场景化与生活化的，与国外的商务方式有本质区别。在中国目前还没有一款真正符合中国商务人群实际商务社交需求与商务社交特性的产品。从目标营收、应用人群等，都不是主流的方式，并且在传统行业具有直接对标的竞争对手，行业前景上升有天然的天花板。如果中国商务社交平台一直这么下去的话，其应用前景最多不过是个垂直的小众应用。

现在业内的社交软件，多为垂直类，比如脉脉针对职场人群，陌陌对标陌生社交，微信是熟人社交。而机遇由于其创新的关系链模型与超级名片，其覆盖的人群和机会将远大于这些产品，其中产生商业价值化学反应的机会也将远大于其他软件，价值也将更大。
“机遇”与第三代商务社交
从全球整个商务社交领域的发展看，基本可以分为三个阶段，第一阶段是以付费订阅服务为主要营收模式的，其主要代表是早期的LinkedIn以及德国XING网站等；而第二阶段则是在08年美国金融危机后引发的，由于更多人群有强烈的寻找工作的需求，聘用服务让职场社交类网站实现了爆发性的增长，直到现在，聘用解决方案部门在职场社交类网站的营收组成中仍然保持近六成的份额；第三阶段则是营销整合等，通过深度服务去获取附加值阶段，目前营销解决方案部门的收入已经占到职场社交类网站整体的四分之一，并且在以50%-60%的速度快速增长。
而对比国内的商务社交软件，比如脉脉等更多是完全拷贝了传统职场社交应用的模式，一开始就把自己的主要营收方向确立在职场和聘用服务上。但一方面中国现有经济环境良好，爆发类似美国08年金融危机的概率不大，另一方面单纯的聘用服务市场空间有限，很难有爆发的机会。
其实，从本质上看，包括脉脉以及被Viadeo收购的天际网等都还徘徊在商务社交发展的第二阶段，对于深度挖掘客户需求并获取附加值方面并没有特殊的创新与产品。而“机遇”对移动互联网和社交网络的认知与判断——个体时代的加速到来，其产品的核心功能——超级名片，通过创新的“图片驱动、故事驱动、数据驱动“把用户的价值更立体完整的体现出来，使个体商务价值营销成为可能，更像是在推动移动互联时代的“个人门户”。从这点看，“机遇”应该是国内第一家秉承了第三代商务社交理念的产品。
可能性与确定性所带来用户预期的落差
另一个很关键的元素是，类似脉脉等商务社交产品，一上来就下意识地把用户的需求进行了定位，就是找工作或者找人才，一旦用户达成需求，很容易就会流失。此外，如果用户迟迟在脉脉上得不到预想的结果，他对于这款产品的信任度肯定大大降低，最后的结果还是流失。这样，产品就会陷进“花钱获取用户—流失—花钱获取用户”的死循环，完成变为资本驱动营收的工具，商业化环节很难达成，这是确定性带来的弊端。
而“机遇”的产品观，则是通过六维关系，帮助用户去创造建立商务关系的场景，进而去发现和创造获取机会的可能性，使用户在不同商务场景的游弋中，完成用户沉淀与人脉资产积累。这是“机遇”在创造可能性和造惊喜方面的独特个性。
当然，不同的用户群体对于确定性产品与可能性产品的观感可能会有所差异，但仅从心理角度分析，一款可能性的商务社交产品在沉淀用户方面肯定会优于确定性的商务社交产品。胡世辉曾经说过“商务本身就是在诸多不确定性与可能性中寻找机遇和创造机遇的过程。“机遇”的目的是让用户通过产品“找到”或是“碰到”自己生命中的贵人，这种贵人，可能是商务关系上的，也有可能是生活关系上的；这种贵人可能是比你成功，能提升你的，也有可能是可以助力你和帮助你的。总之，因为遇见，因为关系链接，因为可能性被激发，机遇可以随时随地的呈现，或是被发现。”胡世辉带着“重新定义商务社交“的视角去审视现有其它产品，质问到： ”商务社交为什么一定是冷色？一定是蓝色的？为什么不可以是多彩的？每一个人想要的机遇是一样的吗？商务社交除了有用之外，为什么不能有趣起来？甚至是性感起来？为什么商务社交只能谈功利？不能谈交情？……现实生活中，商务人群的商务社交行为与社交意愿真的是这样的吗？“胡世辉的创业经历、商业实践，以及对商务社交的体验与认知，决定了对现有商务社交产品观的质疑，甚至是批判。曾经是建筑设计师的他更愿意把自己描述为：一位穿梭于物理世界与数字世界的关系设计师、一位志在解析生命关系密码的社交极客。他对机遇的理解: “机遇从来都不是预先设定的！机遇来自可能性！机遇是在对的时间、对的地点、遇见对的人、一起做对的事！机遇是创造改变！机遇是瞬间的命运！机遇就是随‘机’而遇！……”
正因此，机遇产品的底边导航条中，突显了一个多彩的“一键机遇“功能，这是商务属性社交产品中的大胆运用——创造可能性！这是机遇的产品观，也是机遇的情怀，更是对机遇的期待。机遇团队认为，2015年5月29日，是机遇元年的庆典日！一群牛人，割舍利益，放下安逸，带着信念、使命、情怀与激情去颠覆和创造，这值得尊重，值得祝福，也值得期待。或许未来的机遇，不仅能给中国人创造更多的机遇，而且也能输出一种中国人的商务社交文化给西方人，改变商务社交与社交商务的模式，谁说不可能呢？!

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