京东咬住阿里尾巴，二手江湖又掀战事_砍柴网

首页 > 科技头条 > 创投圈 >

京东咬住阿里尾巴，二手江湖又掀战事

2018-01-10 13:56

巨大的市场面前，即使巨头林立，也总有“见缝插针”的机会。哪怕没有机会，也要创造机会。毕竟，迎难而上最坏的结果也是壮烈英勇的。不过，若恰好切中要害，那么故事的结尾或许就是另一个版本了。
复活后的拍拍二手要给闲鱼和转转讲一个励志的故事。
由腾讯转手过来的电商平台拍拍，在经历了生死之后，又带着京东的新使命重生。有人说，互联网市场上的有些机遇说错过就真的错过了，但是此话对于京东复活的拍拍二手来讲似乎并不适用。因为拍拍二手其实是京东对于二手电商业务的第三次发力，并以品控优势切入，试图抓住二手电商的品质竞争核心。实际上，京东布局二手电商市场的时间并不算晚，只不过都于中途夭折。
在2014年腾讯将拍拍网转手京东一年后，京东称因为C2C模式无法杜绝假货现象，在2015年年底停止了卖家服务，并上线了拍拍二手交易平台。这是京东对二手电商市场的初探，仅半年后，2016年4月，京东便彻底关闭了包括拍拍二手在内的拍拍网。
拍拍网关闭后，京东并未放弃二手交易市场。2017年1月，京东低调上线了京东优品交易平台，主要整合原有回收和以3C为主的二手商品销售业务。这是京东对于二手交易业务的第二次试水，如今被整合在复活后的拍拍二手业务中。
共享经济头顶光环，二手电商因此也进入黄金时代。据QuestMobile发布的《二手交易行业观察报告》显示，至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中的渗透率为3.6%，预计2018年用户规模将达到5000万。随着消费升级下国人消费观念和消费方式的转变，发端于“跳骚市场”的二手电商平台凭借“共享模式”又迎来了新一轮资本竞赛。只不过，电商巨头的先行加入让二手交易市场很快便迎来了理论上的霸主争雄阶段。
《二手交易行业观察报告》显示，2017年9月闲鱼和转转的独占用户都超过85%。其中，闲鱼月活跃用户1960.1万，转转月活跃用户1747.7万。由此可见，综合类的二手交易平台闲鱼和转转已在市场上形成双寡头局面。
不过，需要注意的是，此市场非彼市场。零售的逻辑从来都不是先入者能够一直保持优势。双寡头竞争的“此市场”或许会因拍拍二手的品质化进击进入到二手电商的“彼市场”。
市场面前，利益当先
肩负着京东二手电商使命的拍拍二手复活之后，中伤的除了老对头阿里的闲鱼之外，还有友军腾讯投资的转转。众所周知，转转在二手市场上的崛起少不了微信用户流量的加持和信用体系的引入担保。拍拍二手的复活，是京东一直以来的执念使然，也是刘强东的市场布局野心。当然，实现市场野心的道路上向来都没有盟军二字。
拍拍二手以“3C”自营品控优势和品质服务打市场，直接对转转在二手电商市场上的优势业务构成竞争关系。
转转相比闲鱼来讲，在二手电商市场的突出优点在于自营模式中的商品鉴定能够较充分保证商品质量，降低信息不透明问题。而且主打二手手机交易，与富士康战略合作打造二手手机质检体系，并与家电企业合作，解决二手家电的拆装、清洁问题。而拍拍二手的优势恰与此重叠，拍拍二手的品质化定位加上京东的生存根本——3C的品质自营，使得拍拍二手在电子数码类二手用品交易上将直接冲击转转的份额。
而从业务模式上看，拍拍二手的C2B2C重模式，更是与转转的C2C平台和C2B2C自营的结合模式相一致。而拍拍二手的重模式业务早已在京东的积淀之下生长成熟。尤以拍拍二手的发力重心物流方面为例，倚仗京东物流的赋能，拍拍二手的“25个城市15：00前下单当天取件，其它城市下单次日取件”特色服务也会对转转的物流速度带来直接的挑战。
敌人的敌人，就是朋友
不过从大阵营角度，可以说，转转在拍拍二手复活之前是腾讯在二手电商市场上对抗阿里的标的物。而京东往二手电商市场的加码，首要对抗目标也必定是阿里系的闲鱼。所以，从一定程度而言，拍拍二手和转转的使命之一，都是为了对标闲鱼。
首先，拍拍二手打“正规军”牌再次侵夺。品质与信任机制一直以来都是二手电商向前发展的既有瓶颈。与原始的“跳骚市场”不同，二手电商的纯线上属性并未提供可触可感可体验的场景化路径。虽然在信任支付和信用背书方面，闲鱼做了不少努力，比如依靠芝麻信用和淘宝会员等级指标增加用户不守信成本，但并没有触达到二手电商的深层痛点——产品的安全可靠问题。因此，转转才有机会与其势均力敌。而拍拍二手再次以“品质二手”切入市场，并号称要做“二手市场”的水电煤，显然是要以正规的特性击中闲鱼的软肋。
其次，拍拍二手以逆向供应链欲整合市场。从业务模式上看，闲鱼采取的是淘宝的C2C模式，而拍拍二手则采用企业的管理模式B2C。即拍拍二手着重体现其逆向供应链的能力，通过链接商品获取、逆向物流、检测分级、再加工四大关键环节实现优品销售，从而用合理回收方式延续“良品”生命。如此一来，恰恰可以冲击到不少用户反映在闲鱼上碰到疑似翻新机、拼装机冒充二手正品出售的问题。
转转的既有威胁加上拍拍二手如此凶猛的进攻，对于闲鱼而言着实应该提高警惕。虽然闲鱼依靠鱼塘社区已经占据闲置物交易的大多数份额，并且有着转转和拍拍二手等其他平台无可比拟的用户基础和流量优势，但是缺少了交易物品的“品质”背书，这种市场地位便少了地基支柱。
其实市场上的风口从来都没有发生过改变，利益当道的时代连生态都只是一种说辞罢了。所以竞争与竞合的界限之间也只差同一个敌人。值得玩味的是，拍拍二手的市场复活之后，转转的未来发力方向会不会发生改变？
就像一直没做起来社交的阿里却把闲鱼“圈子“做得风生水起，被诟病充斥着虚假信息的58同城凭转转介入了质量鉴定。没有基因优势的各平台为了占领市场利益也可以去定位任何标签，当然前提也需要平台资本的能力铺垫。那么对于京东的拍拍二手来说呢？用自己的品控物流优势去敲开二手交易的市场弱点或许是不错的选择。于此，二手电商三国志的故事正式上演。
来源|亿欧网

共有评论0条

相关推荐
闲鱼业务拓展新领域：新增二手车经纪与汽车销售
闲鱼重启网页版：大屏增加商品同屏 便于用户选品比价
转转回应“二手手机阴阳检测报告”：立正挨打，即日起支持原购买价退货
闲鱼回应封号：会对疑似风险账户进行处罚
转转借“增长飞轮”打通二手交易信任的“最后一公里”
闲鱼 6 月 6 日起开始收软件服务费，超门槛部分每笔订单抽成 1%
闲鱼：系统升级改造，暂停新用户注册
闲鱼十大年度新现象：Z世代正重新定义闲置消费
未来三年闲鱼要在20城开店 通过"线下"解决信任问题
iPhone 12推迟发布 转转：二手市场iPhone11、iPhoneX涨价
麒麟芯片将绝版？转转二手市场华为Mate30 Pro等普遍涨价
转转Q2手机行情：小屏回潮?二手市场iPhone7"逆袭"成机皇
转转&找靓机618战报：B2C交易额3.57亿元
转转合并二手手机B2C平台找靓机 后者保持独立品牌发展
盲盒交易火爆，闲鱼能否开拓二手电商新机遇
转转完成3亿美元B轮融资 58同城、腾讯继续参与投资
欠条挂闲鱼转让靠谱吗 背后映射民间借贷催收难题
闲鱼上的灰色生意：盗版课程热播剧低价卖，闲置衣物配大尺度图片
闲鱼谌伟业：超越千亿规模 正式迈向万亿市场
转转回应收购拍拍：曾进行内部评估 目前已经终止
闲鱼未来三年发展10万玩家 注重打造社区属性
“二手货”万亿市场背后：格局、机遇、玩法
公然售卖“涉黄”产品、处方药，闲鱼监管形同虚设？
二手书电商闲鱼、转转们的花样淘金和眼前僵局
“闲鱼优品”频道上线：提供品牌官方闲置等商品
蒋梦婕吴昕接连热搜，闲鱼成了明星真实人设的镜子
蒋梦婕吴昕接连热搜，闲鱼成了明星真实人设的镜子
从小红书到闲鱼，明星出击社交电商新战场
卖闲置YES，卖人设NO，明星“闲置事业”达成另类营销
拓宽租房服务场景 小猪与闲鱼达成合作的背后
二手电商平台维权难在哪？闲鱼卖家非经营性质 无法强制售后
闲鱼、转转等售卖野生保护动物 部分平台先发商品后审核
闲鱼、转转等售卖野生保护动物 部分平台先发商品后审核
闲鱼进行战略升级：将推出信用回收、闲鱼优品、闲鱼租、免费送四大功能
二手交易平台转转遭起诉 用户称提交二手图书被拒上架
小猪与闲鱼达成战略合作 将全量输送房源
闲鱼和转转的二手战局
共享单车现身闲鱼：酷骑单车叫价60 称150元帮退押金
京东入局二手电商，打的究竟是闲鱼还是转转？
京东搅局二手电商市场，转转和闲鱼的楚汉之争局势是否会改变？
京东复活拍拍二手品牌，拿什么与闲鱼和转转竞争？
京东入局二手市场！能打破转转和闲鱼的双强格局吗？
品质电商时代，二手电商能走多远？
阿里巴巴这次要“让天下无闲置”，闲鱼推信用速卖
科技晚报：闲鱼上线信用速卖服务 韩国虚拟货币交易所YouBit宣布破产
闲鱼上线信用速卖服务：“先收钱再发货”
“捡垃圾”都被骗，闲鱼的二手梦变噩梦？
“捡垃圾”都被骗，闲鱼的二手梦会否变成噩梦
“心机客”丛生，闲鱼的二手梦难道要变成噩梦？
马云嘴上老提的闲鱼是怎样一个蓝海？
天猫下一个万亿市场？在“受骗场景”下马云甘愿下注10亿！
二手交易平台鏖战，转转会跟闲鱼差距越来越大
二手交易平台鏖战，转转会跟闲鱼差距越来越大
闲鱼创始人：并非只有二手商品才具有流通价值
闲鱼盯准了盈余万亿规模的市场，挖掘的武器就是“开放”
黑帮，毒品和盗版碟，你所不知的灰色游戏市场
通过质检打品牌，转转宣布与富士康战略合作
中国二手电商，该从这只日本独角兽身上学到什么？
闲鱼买来的二手手机 你知道该怎么验机吗？
闲置二手：消费新物种之争，未来的终局是什么？
二手手机“第二春”？二手机交易平台将迎来两大变革
从京东到转转，腾讯VS阿里又有新战场？
“二手东”两次尝试都不成功，京东酷卖上线四个月就关停
闲鱼、转转还没赚到二手交易的钱，创业者们却都“疯狂”了
腾讯入股一月之后，转转为什么没有变得更好？
腾讯入股一月之后，转转为什么没有变得更好？
空空狐"尸检报告"——一张图看懂闲置物品交易平台创投生态图谱
“闲鱼”低俗评论难禁 “原味内裤”藏留言里交易
他说出了这个14亿人撑起的市场的惊天玄机，中国第二大电商公司将诞生于此
估值超10亿美元 获腾讯投资后的转转未来要怎么做？
一山不容二虎 腾讯投资转转欲与阿里争夺二手交易市场
58同城宣布旗下二手交易平台转转获腾讯2亿美元投资
遍地都是“黄金”的咸鱼，如何成了骗子营销的新平台？
二手交易撒欢狂奔,谁来把关
二手交易撒欢狂奔 谁来把关
有梦想的闲鱼：阿里社交高地的又一次冲锋
背水一战的转转，真的能成58同城未来吗？
背水一战的转转，真的能成58同城未来吗？
二手交易平台闲鱼叫卖色情产品 店主涉嫌色情陪聊
看起来顺风顺水的的闲鱼、转转们，就真的“只欠东风”吗？
二手电商黑幕：大量劣质商家涌入，或涉及违法交易
电商圈刮起二手风：闲鱼转转们PK传统电商胜算几何？
姚劲波：“转转”是我11年前的理想 3年内不考虑收益
沾分享经济的光，二手物品交易是不是一门好生意？
淘宝打假殃及闲鱼 二手平台遭假货入侵
二手闲置交易平台：转转和闲鱼思维有哪些不同
拉上微信做转转，58赶集要重构二手业务，终于认真了？
58二手售假？论旧物电商五大难题的正确打开方式
阿里的“闲鱼”会不会变成“咸鱼”

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月18日 21:39:18