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映客获趣店1亿订单，花椒开美团百万专场，但直播撒币们注定九死一生

2018-01-09 23:54

当你还在百万赢家、百万英雄、芝士超人、冲顶大会等直播答题平台狂欢分钱时，“撒币”模式已经大步迈向了商业化。
今天（1月9日）下午，映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店大白汽车1亿的广告订单，大有将“撒币”进行到底的势头。

比映客略早，花椒百万赢家已率先拿到美团广告订单，开启百万专场，其中植入四道美团问题。

而在昨晚，王思聪关于“撒币”的一条朋友圈被刷爆。内容是：“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”

周鸿祎还回应道：“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。”看似调侃的回应，也将这场“撒币”之争推向白热化。
他们真的是在争当“大撒币”？从目前广告主相继入场来看，显然不是，他们是在“抢人”。

低成本、社交属性、高逼格是“抢人”关键
用户来了之后，变现才是目的
从最初王思聪为冲顶大会“撒币”10万“带节奏”，到现在单场上百万，各直播平台单日“撒币”已近千万，即便已有亿级广告主入场，也支撑不过半月。如此烧钱的买卖为何直播大佬们都在争先恐后地“撒币抢人”？

1、获取用户单个低至3毛，降幅上百倍
在“直播答题”之前，直播、短视频平台获取用户大多靠线下“地推”，单人成本在几十元以上，而且耗费着巨大的时间成本，同时又面临低效率的深度用户转化。
然而，“直播答题”使获取用户成本下降几十倍甚至上百倍。
据统计，1月6日晚，西瓜视频百万英雄的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士超人临时加场的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的获取成本仅为1元钱。

同日，花椒百万赢家以132万元的奖金，获得了400多万网友的参与，获得新用户的成本平均仅在3毛钱左右。
2、拉动用户更广的社交圈，下载量5日涨10倍
“直播答题”中，各种“复活卡”、“复活码”在疯狂答题的用户社交圈之间传播，而且传播的广度已经扩展至更大的“熟人圈子”、甚至是陌生人之间。

这种“团战”模式拉动不断扩大的社交网络集体答题，新用户便爆炸式增长。ASO100的数据显示，1月3日至1月7日，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。《冲顶大会》更是在上线不到三周的时间内便强势挤入了APP Store游戏排行榜第七位。
值得注意的是，这种社交已经不限于单纯的线下或者线上，而是融合性的互动，形成OMO社交（线上与线下的融合）。相较于单一、独立的用户而言，基于社交形成的用户群体粘性更强。
3、半小时内赢4.3万，并入知识标签提升平台逼格
在“直播答题”出现之前，直播、短视频平台获得用户主要看脸，或者直播才艺、游戏，包括一些猎奇视频，主打的是娱乐。
而“直播答题”在娱乐之余将知识这一标签深度并入直播体系，并拉动相当一部分的高学历用户。用实际行动证明“知识就是金钱”。
西瓜视频曾凭借10秒钟数出“西瓜视频”共有多少笔画高难度问题，淘汰掉几十万人，让17位幸运观众在半小时内分别获得高达4.3万元的奖金。而花椒的百万赢家，单人分得奖金也曾高达5494元，芝士超人的福利已惠及5000多人。

各直播平台疯狂“抢人”之后，用户来了，然后呢？当然是变现！
美团和趣店都成了先吃螃蟹的人，在不断涌入的大流量中分一杯羹。之后答题必然是与各种广告主密不可分，想赢钱？先仔细研究了金主再来！
另外，变现除了广告植入，可能还会直接向用户“募资”，毕竟即便每位用户只付1元，也能为集体狂欢“画一张大饼”。
再者，用户虽为“抢钱”而来，却不一定只为“抢钱”而存在，在答题之余，平台的直播、短视频等关注度、点击量也会随之水涨船高。

“全民狂欢”背后，赢钱概率不足1‰
烧钱不能长久，做好内容才能突围
从目前看来，“撒币”游戏对直播平台、用户以及广告主都是多赢。直播平台用流量换钱、广告主用钱换流量，用户用注意力换钱。
但是这里有一些区别，平台最终圈的钱要远大于用户分的钱，而用户最终分的钱实际上是用自己的注意力换来的，并有可能进一步转化为直播平台或者广告主的收入。然而在近乎全民狂欢的“抢钱”氛围下，几乎没有人会在意这些。

而且，与之前电视媒体的《开心辞典》、《百万富翁》等节目相比，每一场直播答题都最大程度地拉近了用户与高额奖金的距离。每个参与答题的用户几乎都有侥幸心理。
最终总会有人赢，为什么不是我？
赢了就赚到，没赢也不亏。
然而或许已经有不少人注意到了，最终赢钱的人即便能够上千，相对于几百万的答题规模，概率仍然不足1‰，对于没有分到钱的大多数群体而言，他们同样付出了时间成本，而分到钱的人会随着新用户的继续涌入而越来越少。

在这种情况下，当“答题游戏”热度逐渐降低之后，用户无法满足于分得的钱时，选择离去便在情理之中。
实际上，各个平台在“烧钱大战”中不断加码“撒币”，短时间内快速获得大量优质用户，但这种简单粗暴的方式使用户同时流向各个平台。而且，即便背后有财团支持，单日上千万的烧钱也并非长久之计。
未来，内容几乎无差别的直播平台走向合并是大概率事件，财大气粗自然笑到最后。
实际上，靠烧钱扩大市场原本就不是健康的玩法，两败俱伤是常有之事。在线票务平台也刚经历过票补大战，然而现在淘票票异军突起，反而曾经可与猫眼一较高下的微影被淘汰出局，并入猫眼。
而在之前，滴滴、快车、Uber合并后，滴滴在约车界一家独大；美团与大众点评合并后，后者几乎被吞噬；优酷土豆合并后，土豆骨干也纷纷离开，优酷则可与腾讯、爱奇艺比肩……
直播平台也是如此，现在争相“烧钱”的“撒币们”注定九死一生。

当然，直播平台即便最终留下了唯一的“大撒币”，该平台也不可能一直撒下去，最终依靠的还是平台内容。而财力相对不济的平台，靠内容差异化突围也是借助烧钱之外留住用户的不二法宝。
在这场“撒币”浪潮背后，伴随着“全民抢钱”的狂热和不断入局的热钱泡沫，最终能留下来的，还是那些提供了既有趣味又有意义的内容、让用户在使用过程中能享受到内容价值的直播平台。
同时也想提醒一下正在狂热参与“全民抢钱”的用户们，如果你付出的时间只值最后分到的几十块钱甚至更少，那么祝你“抢钱愉快”。
好了，我要去“抢钱”了！
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