领跑K12在线教育，掌门1对1的“技术范”

2018-01-09 22:44

在百度搜索“1对1”发现这个赛道已经挤满了玩家，有的是老牌网校，有的是线下培训机构，也有前几年做家教O2O、拍照答题转型的。如果有人开始模仿，所以你红了；如果有人对你的业绩喝倒彩，可能你的强大已让对手们不适应了；这是对“行业领跑者”另一种认可。
越来越多行业人士和媒体把掌门1对1、VIPKID等作为K12代表在线教育前景的新兴独角兽，不过二者不存在竞争，一个是做基础教育阶段的应试培训，一个是做少儿英语平台兴趣培养，前者连接全国名校的学霸精英老师，后者连接的是美国外教。与只做单科的项目相比，掌门1对1全科目教辅的难度要更高一些的。
12月26日，掌门1对1宣布获得1.2亿美元D轮融资，投资方为华平投资和元生资本，这是这家初创公司三年以来的第六次融资，也是迄今为止中小学在线1对1辅导赛道上最大的一笔融资。2017年度总营收额度突破10亿元，仅仅在双12当年活动总营收额就突破1亿；黄磊老师代言掌门1对1首席家长的海报出现在电视综艺节目、地铁、公交、电梯等投放渠道，在很多城市已感受到掌门1对1排山倒海的气场。
掌门1对1张翼在2018年度战略发布会称，他们现已在对全国600个城市的覆盖，未来将朝1000万注册用户迈进。可以预见，掌门1对1市场拓展实力以及获客营销上的攻势还会持续，此前笔者对掌门1对1的产品、教研、技术等方面优势未详细论述，本文进行解读。

01 看不见“后端”实力，才是核心竞争力
在如今的创业环境中，一旦核心优势被对手洞穿了之后发现创新很快被“普及”，有的头部项目甚至故意释放出一些玄奥的概念，以干扰市场跟随者的判断，正所谓“国之利器，不示与人”。
线上的K12用户的核心需求依然没有变化，那就是怎么在考试中考高分，最终考上更好的大学，社会竞争如此残酷，家长们对基础教育异常重视，目标聚焦，也愿意投入相应的财力。
众多在线教育项目已经在打起了广告战、招生战、公关战，这些是关乎市场、品牌层面看得见的竞争；而“老师在哪里招募？”、“如何培训和管理的师资队伍？”、“师生之间在线交互界面、系统如何设计？”、“产品教学体系以及教研方案如何做研

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