陈欧的韧性：谁都可以放弃，只有他不能放弃_砍柴网

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陈欧的韧性：谁都可以放弃，只有他不能放弃

2018-01-09 11:53

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最近有一篇名为《我挺怀念那个2008年的人人网 》的文章在互联网上盛传，文章中细述了人人网从崛起走向没落的全过程。
人人网于2011年5月4日在美国纽交所上市，上市之初曾被誉为中国的“Facebook+Groupon+Zynga+Linkedin”，风光无限。时至今日，在微信与新浪微博的双重挤压下，这家昔日的互联网社交巨头已经被用户完全抛弃，令人唏嘘不已。
其实与人人网经历类似的互联网企业还有很多，例如当当网、乐淘、好乐买、凡客诚品、拉手网、开心网与天涯社区......，这个名单还可以列的很长很长。这些曾经风光一时的互联网企业在内部经营上并没有出现明显的失误，但为什么会突遭弥天危机？这是互联网行业的一个明显特点，随着技术的发展与用户使用习惯的变迁，一个在PC互联网时代非常成功的商业模式，有可能在移动互联网时代就完全不再适用。在这种情况下，企业面对的也将不只是发展停滞或者衰退，而是突然猝死。
互联网企业存在着远比传统企业大的多的经营风险。
所以，互联网企业必须时刻保持警惕，一旦不能敏锐的捕捉外部环境变化，并作出应对，遭遇的将不只是衰退，而是灭亡。而创始人的抉择，往往关系着企业的生死存亡。勇敢的选择改变积极突围，会给企业带来新的机会；而选择固步自封则有可能在瞬息万变的市场环境中走向衰败。
从近几年互联网公司发展的历程看，以BAT三家为例，虽然都依靠技术在各自擅长的领域快速突破奠定霸主地位，但是无一例外都不断的开拓新业务，坚定的进行多元化发展。
2
在互联网企业转型领域，聚美优品也是一个非常有价值的的研究样本，它正面临着上述互联网企业曾经面临的同样困境。
聚美优品成立于2010年，2014年上市，那时天猫、京东都还没成长为超级电商平台，给了聚美优品这种专注于美妆领域的垂直电商较好的发展空间。但目前聚美优品所面临的经营环境出现剧变，一方面天猫、京东等综合性电商已经在美妆领域补齐能力短板，竞争加剧；另外在移动互联网时代，随着微信、微博与今日头条等超级App开始垄断全网的大多数流量，聚美优品从外部获取流量的成本与难度越来越高。
在这一点上，聚美优品创始人陈欧非常敏锐，他知道如果聚美优品不制定差异化的战略谋求突围，就只能等死。陈欧并不想做电商领域等死的困兽，所以相比其他同行，聚美优品的多元化探索要坚决的多。
陈欧还举了一个例子说，“早期很多公司在做应用商店，当时大家都觉得应用商店是一个大的入口，但今天看到的应用商店都已经变成手机厂商商店，很多互联网的规则都在变化”。
目前这一阶段，陈欧思考的重点是，“聚美优品作为一个2010年成立的公司，已经存活了8年时间，未来8年怎么还能活下去，应该以一个什么样的商业模式活下去。”
3
2017年的最后一个工作日，12月29日，聚美优品(NYSE:JMEI)发布了2017年上半年（截止6月30日的6个月）的财务报告。
报告显示，聚美优品上半年净营收为32亿元，归于普通股东的净利润为1.019亿元，净营收与净利润都同比去年出现了一定程度的下滑，这也印证了聚美优品目前在电商主业遭遇的困境。
但上半年财报发出后，1月2日、3日、4日，新年初始的连续三个工作日，聚美优品的股价都出现大涨，累计涨幅高达30%，这多少有些让人意外。
但仔细分析聚美优品股价大涨背后的逻辑，发现也在情理之中。美股市场的投资者多是价值投资者，股价大涨，这是投资者对聚美优品投资价值的一次重新思考与评估。
聚美优品的投资价值主要源自三个部分。
第一部分是聚美优品的现金储备。
根据最新财报显示，截止2017年6月30日，聚美优品拥有现金、现金等价物20亿元，短期投资9.067亿元，共计29亿人民币，折合4.5亿美金，这4.5亿美金是聚美优品握在手中的确定性资源。
第二部分是聚美优品电商主业的价值。
根据财报显示，聚美优品上半年实现1.019亿元净利润，全年净利润保守估计在2亿人民币。
从2013-2017年，聚美优品连续5年实现过亿元的盈利，这在互联网行业并不多见。即使按照20倍的市盈率计算，聚美优品电商主业的市场价值也在40亿人民币，折合6亿美金左右。
就聚美优品所持有的现金储备与电商主业的经营业绩来看，其市场价值也在10亿美金左右，明显高于当下5亿美金的市值。
第三部分是投资者对聚美优品新业务的未来预期。
现金储备与电商主业的业绩是可预见的，真正决定聚美优品市值的是投资者对其未来的预期。承担投资者未来预期的正是被陈欧寄予厚望的多元化布局。
虽然外界给予聚美优品的多元化布局很多批评，但我觉的这不是公正的评价。
首先，在垂直电商不景气的大背景下，聚美优品的多元化探索势在必行。多元化虽然有一定程度风险，但如果固守主业就是等死，不如通过多元化寻找绝地反击的机会。另外，聚美优品的多元化布局也具有缜密的战略逻辑，并逐渐取得不错的成果。
4
聚美优品率先布局的是影视文化产业。
2016年1月，在聚美优品年会上，陈欧正式宣布将进军影视文化产业，并以筹拍现象级人气IP剧《温暖的弦》作为开山之作。
影视文化内容与聚美优品这样的美妆电商是极其匹配的，进军影视娱乐，是聚美优品水到渠成的一次布局。陈欧对于影视文化产业的规划是，整合影视明星、网红和各种内容资源，结合聚美优品时尚潮流电商的定位，打造出“时尚娱乐+电商”的新模式，借助眼球经济，拉动聚美优品流量并变现。
此前，聚美优品在影视文化内容领域有过成功尝试。2013年6月，聚美优品与光影华视联合出品了励志迷你剧《女人公敌》，成绩喜人。《女人公敌》中植入的产品在聚美优品上热销，当月，聚美优品的百度搜索指数迅速攀升，品牌影响力也因此大大提高，
另外，根据知情人士透露，2017年启动拍摄的超级大剧《温暖的弦》耗资9600万元，也已经杀青，湖南卫视与腾讯视频分别购买了其电视和网络视频的版权，实现盈利。
聚美优品最引人瞩目的一次多元化布局，当属2017年5月宣布投资3亿人民币完成对街电的收购，押注共享充电领域，并投资1亿元人民币，取得共享充电宝之父刘同鑫核心专利发明的所有权。
2017年11月2日，街电CEO原源对外宣布，街电在部分城市已经实现盈利。目前，街电占据了共享充电宝80%的市场份额，最高日订单突破68万单，已经成为共享充电宝的代名词。多家第三方机构发布的行业报告也显示，街电的市场占有率和用户口碑都稳居行业第一。
在影视与共享充电宝领域的布局，陈欧都遵循着共同的战略逻辑。他曾在新浪微博表示：“有质疑聚美投资影视和街电，不务正业的。事实上，都是为了流量。流量向超级app聚集，越来越贵。通过成本更低廉的方式获取流量，是一个企业运营逻辑。”
正如陈欧微博所言，流量是电商企业的命脉，尤其对于垂直类电商更是如此。聚美优品要想突围，首当其冲的是解决流量瓶颈。影视内容如此、共享充电宝如此，包括陈欧把自己打造成为一个微博“网红”，也无非是为聚美优品获取一个高性价比的流量来源。
聚美优品的未来战略非常清晰，就是希望能打通“线上电商+线下硬件+大数据”的行业链条，深挖聚美业务的“护城河”。
除了投资影视内容与共享充电宝之外，聚美优品还有一起较为引人瞩目的投资，就是2015年领投了育儿社区平台宝宝树。
投资宝宝树，是聚美优品从美妆电商向育儿电商领域与内容电商的一次尝试。
在获得聚美优品投资后，宝宝树发展迅速，月用户达到1.5亿，2016年还获得复星集团领投的30亿资金，估值达到100亿人民币左右。
抛开投资宝宝树所产生的战略价值不谈，聚美优品单在宝宝树项目上的财务收益就非常不菲。
5
对于陈欧带领聚美优品大刀阔斧的多元化布局，外界不乏批评。
2017年，聚美优品一直处于舆论的风口浪尖上。有股东对其投资电视剧与共享充电宝项目公开提出质疑，另外，股价表现不佳，团队人员流动也不断被外界过度解读。
关于聚美优品忽视主业，分散资源去进行多元化投资的论调，其实都是并不了解聚美优品的外行人观点，乍一听貌似正确，但深究，他们并没有看到垂直电商领域的经营环境已经发生剧变，更没有洞察到陈欧的多元化布局，很大程度上是为电商主业解决流量瓶颈。
在困难面前，员工可以放弃、投资人可以放弃，企业里面的任何人都可以放弃，唯有创始人不可以放弃。即使经历一系列挫折和质疑，陈欧依旧在冒天下之大不韪，执着的坚持着自己的战略选择。这让大家看到了不同于“网红陈欧”的另一种形象，一个企业家的韧性。
之所以如此执着的坚持自己的战略选择，是因为陈欧是唯一真正为聚美优品长远发展考虑的，他不想看到聚美优品重蹈人人网、拉手网、乐淘与好乐买等企业的覆辙，更不想看到几年后互联网上再流出传一篇文章《我挺怀念那个2015年的网红陈欧 》。
聚美优品内部人士也评价，陈欧是一个选择方向很谨慎的人，但只要选择了，他便会义无反顾的坚持做下去。
幸运的是，陈欧的执着与坚持逐渐开始有所收获。资本市场已经认识到聚美优品多元化布局的价值，并对其资本价值进行重估。
但陈欧说，“与短期内的股价和市值波动比起来，我更关注的是如何让聚美变成一个更好的企业。”
来源|微信公众号：砺石商业评论

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快时尚第一梯队鏖战，ZARA越做越大，H&M和UNIQLO还赶得上吗？
创业22年，连续亏损20年，为何却说他是最有可能取代比尔盖茨成世界首富的人？
创业者title扒皮指南
BAT再聚首：市值已拉开2000亿美元的距离
百年企业从叱咤风云到巨额亏损，夏普衰落的真相竟是这样
新三板投资者8种死法：孤独死、套路死、被骗死，还有不知道怎么死？
谁“杀死了“papi酱？
心疼！四年五次！永乐影视与资本市场的“缠斗”史
资本市场更爱偏科生？三份地产公司成绩单里这么说……
创业公司会在什么时候死亡？谁害死了它？
资本疯狂杀入在线少儿英语，究竟是福还是祸？
各路资本频繁入局，音乐短视频市场成待掘金矿？
VR企业遭冷遇 资本频频撤出“烧钱”难维系
共享单车的大迁徙：资本、梦想和不知疲倦的人
警惕！别让共享单车沦为一场失控的资本竞赛
中路资本质押懒财网股权，你看到了什么？
资本都在等下一个滴滴，却忽视了共享单车重资产模式下的危机
中超版权泡沫之争：不安的资本和烫手的接力棒
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1682亿总规模，108支上市公司大健康产业基金全盘解析
情人节电影“修罗场”：疯狂的电商票补与失踪的资本保底
少儿编程教育赛道大热，背后的资本较量
民宿泡沫近破灭 资本蜂拥将催生海量“美丽鬼屋”？
资本汹涌 二手车电商平台迎来春天？
华为侵权员工被抓是资本乱了人心吗？
启赋资本傅哲宽卷入恒泰艾普内幕交易案 巨亏仍被罚30万
传统投顾解决不了的问题，智能投顾也许能起到推动作用
2017年，创业者与资本的机会在哪个领域？
赵薇夫妇被曝出身价56亿，复盘他们的资本腾挪术
区块链2016年盘点：资本热捧，行业高呼，但实际落地寥寥无几
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从「精神污染」到资本香饽饽，国产科幻电影什么时候才能给点力？
王家卫欠马云钱？八一八王导背后的资本摆渡人
科技公司还是资本的宠儿吗？
资本是自媒体的春药，但有些药吃错了会加速自杀
盘点2016：O2O盛景不再，活得长，比长得快重要
自媒体拥抱资本，打开潘多拉魔盒的正确姿势？
人民币“跌跌不休”，4项准备可留住“资本”
互联网医院成资本新宠，布局前先搞清楚这10个问题
昔日“妖股”唯品会 盛景之下隐忧背后的冷思考
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空空狐创始人和资本方是非尚无定论 但撕出了创投潜规则
董明珠喊话资本不要做罪人 格力“举牌”危机现转机？
二手车电商沦为“事故车”销售通道，谁来破行业迷局？
六问共享单车江湖之争
不断被唱衰的二手车电商为何如此吸引资本
热闹的“黑五”购物节，能改变跨境电商的命运吗？
从美团滴滴到单车疯潮，万字反思互联网狂飙突进的这5年
中国“故事会创业模式”已走到尽头
快递业“通达系”的新资本战：新一轮烧钱竞赛？
究竟是谁赶走了董明珠？
资本加速出海水土不服 电影产业内容瓶颈亟待破解
吴亦凡拍电影要价一亿 资本与粉丝助推漫天报价
陈欧的聚美变法：从意图私有化到跨界做影视
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资本追捧加速VR设备创业，公司却遭遇C端死
外卖平台扎堆涨价：大肆烧钱后终于开始收割了？
影视投资7赚2赔1平 戴着资本镣铐中国电影难出佳片
30多亿财富说没就没，为自己代言的陈欧，究竟经历了什么？
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面对消费升级的大风口，资本如何助力、企业如何掘金?
资本对于青年电影人究竟是福音还是猛兽 业内大佬怎么看？
业内：中国电影产业健康发展必须治理资本泡沫
摩拜ofo复制滴滴快的之战：共享单车引发新资本对决
陈伟星：回顾快的创业的这些年，它让我见识到了资本的力量
这家“很黄”的创业公司，做过很多“不靠谱”的事情，估值却高达250亿美元！
中国资本涉足日本动画行业，这对中国动漫能有多大帮助？
为何阿里腾讯不再力挺新美大与王兴？
逃离红海：中国互联网公司进入大航海时代
影视行业“紧箍咒”缩紧：细数明星“资本化”背后的乱象
都说资本寒冬，但这些互联网公司赚钱赚到手软！
所谓资本寒冬，不过是一厢情愿的破灭
资本涌入或将给中国游戏市场带来爆发期
美图连年亏损即将上市 估值过高谁来买单？
全民直播时代已然到来？陷阱多多最终存活不足10家
PGC失宠？焦虑来袭 却只能一路狂奔
大并购幕后故事：失落的BAT，复杂的资本与人性
有才不怕裁？创业者们的2016寒冬求生记
冯仑：牛逼的企业家不关心十字路口和冬天
今日将召开董事会，华生说万科最后难免两个结局
VR是一场资本骗局还是时代变革？
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资本渐冷，汽车O2O电商路在何方?
许家印抄底王石，谁才是万科的终结者？
O2O泡沫破裂，电商走下神坛
主打生鲜的社区O2O们陷入裁员、关店潮，资本不再追捧了？
关系如此微妙：面对中国资本，硅谷欲拒还迎
新美大战局越拖越长，王兴的胜算越来越小
互联网餐企与资本再演“相爱相杀”
乐视“吞并”酷派：在资本的冬天，抱团取暖才是最好的结局
这些天，买入万科的可不只是许家印
万科如此多娇，引无数英雄竞折腰
谁在泄密？梳理恒大买万科背后暗藏惊天阴谋
资本联姻：所谓值得做的，就是值得为钱做的
中国创投圈的第一PR天团：“新东方boy”
熊猫资本李论：90%的B2B平台都走错了路
雷军：10年前的我就想，如果创业应该选什么？
电影市场烂片云集，请不要当观众是傻子
领军人物挂靴！出师未捷的网易云音乐前路几何？
爱奇艺私有化遇阻 美国投资人建议尝试私有化之外的可能
超170家电商平台在2016年上半年拿到了钱，说好的“资本寒冬”呢？
影视火热是表象仅10%电影赚钱 资本如何火中取栗
快递业进入资本竞争阶段，难挽利润降低趋势
七问万科股权大战，后人该如何避免王石之遗憾？
张一鸣发内部信，否认腾讯投资但承认有资本接触
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王凯歆固然有错，但作为高中生是谁把她推出去的？
从停牌到复牌，撕了一年，万科宝能是怎样兵戎相见的？
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资本主导市场，中国互联网行业已全面进入成熟期
公开资料过多者，不宜加入万科嘴炮之争
“田朴珺经商往事”：700亿负债，零纳税，还开了这些公司
四家快递公司集中上市，新一轮洗牌也要来了
任正非：资本是最没有温度的动物、最没有耐心的魔
王石若是出局，他会像这些硅谷大佬东山再起吗？
万科周一即将复牌，宝万之争进入第三季
野蛮人不敲门，文明人没教养
有着这股“势力”撑台，王石和他的管理层没那么容易离开
王功权谈华润宝能万科之争：最关注是否按规则博弈，王石没那么在意去留
假如你是王石，你会怎么办？
华润和宝能之间真有什么隐情？
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五粮液套牢老股民10年 为何成价值投资墓地？
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当电影遭遇资本：是机遇，还是泡沫？
没有技术硬实力，VR只能成为虚拟的空中楼阁
“疯狂大蒜”背后的资本游戏
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乐视的3000亿元生态圈有点虚，被指有资金链断裂危险
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2025年12月17日 09:05:05