平台大“撒币”，用户忙“抢钱”，最后谁是“赢家”？_砍柴网

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平台大“撒币”，用户忙“抢钱”，最后谁是“赢家”？

2018-01-09 11:03

曾经，对于很多普通人来说，躺着赚钱是最不切实际的“白日梦”。但是，随着科技日新月异的发展，一切皆有可能，躺着赚钱现在却已不是什么稀罕事。比如一些智能硬件产品就已有帮助用户“赚钱”功能。
而在最近，让很多人疯狂的是，竟然可以边看直播边“抢钱”。一些视频直播平台推出了竞答赢奖金的活动，不仅可以让用户躺在家里看着直播“抢钱”，甚至还可以“抢”到大钱。比如在花椒直播1月7日晚的竞答活动《百万赢家》的百万战神场当中，就有182位用户幸运通关成功，共同均分了100万现金奖励，平均每人获得的现金高达5494元，这相当于一个一线城市白领半个多月的工资。
而且，目前花椒直播平台《百万赢家》活动的奖金金额还在持续高涨，根据花椒直播平台预告，在1月8日有多达7场的直播竞答活动，其中三场的奖金金额是10万元，剩余四场则场场都是100万奖金，当日累计奖金额度高达430万，奖金额度居所有推出竞答活动的平台之首。
疯狂“撒币”，这些平台是疯了还是傻了？
事实上，目前不仅花椒直播每天投入数百万元开展直播竞答活动，其他的参与者还有西瓜视频的《百万英雄》以及王思聪投资的《冲顶大会》，奖金金额虽然没有花椒直播这么土豪，但是其每日的奖金金额也在数万到数十万元。我们不禁想问，这些平台疯狂“撒币”的行为背后，到底是何商业逻辑？

就独立的竞答APP而言，竞答赢奖本就是其产品功能的核心，这个参与性强的游戏互动的设计无疑能够让其在最快的时间内积聚到用户。而一旦用户到达一定的规模，这类平台的商业模式就会马上浮现，诸如冠名赞助、内容植入等商业模式都是清晰可见的。
而对于像花椒直播这样的视频直播来说，除了这些基础的商业模式之外，推出高额奖金的竞答活动一个核心诉求点则可能是对于平台内容的丰富。
众所周知，直播大战已经硝烟弥漫两年，尽管花椒直播如今已经站稳脚跟成为行业内的佼佼者，但是激烈的竞争远没有结束，这从2017年年终各大视频直播平台扎堆举办直播盛典就可窥见一斑，而且直播平台还时刻面临着直播内容同质化的困境，因为尽管各大直播平台上主播不同，但是内容却大同小异，无非是跳舞唱歌、相声，乐器表演等娱乐内容，长此以往用户也会审美疲劳。
因此，对于直播平台来说一直以来都有一个巨大挑战就是对内容进行持续的创新和丰富。而将竞答这类具有群众基础且用户喜闻乐见的内容嫁接到平台上，无疑是对当前直播内容是一个大大的创新。
另一方面，优质而具有创新的内容不仅有利于增加用户粘性，而且还对于拉到新用户增长有极大的促进作用。而竞答闯关赢奖这一内容形式更是让用户有难以抗拒的吸引力，一来是用户对这一内容形式并不陌生，此前国内外电视台已经有众多的类似的节目，国外有《危险边缘》，国内则有《一站到底》，而此次花椒直播推出的百万赢家竞答活动正是与《一站到底》合作的，其专业性显然更强。而且，在花椒直播百万赢家活动当中的优胜者更有机会去到《一站到底》的录制现场去参加竞答。
我们知道，过去电视台的竞答节目，观众只有在电视前观摩的份儿，要想真正参与却几乎不太可能。主要是因为电视节目的参与者是万里挑一，想要参与挑战首先是需要报名然后被层层筛选，这使得参与节目的门槛非常之高，让众多普通人只能是望而兴叹。而现在，用户只需要下载一个APP，注册一个账号，就可以随时随地地参与闯关竞答赢大奖，这无疑让众多曾经梦想“一夜暴富”的普通人有了更多参与的机会。这样的强驱动力，必然使得曾经不玩直播不看直播的人也会去下载直播APP了解参与这一活动，而这最终无疑将进一步扩大视频直播平台的用户群体。
并且，竞答活动的推出还是一种视频直播平台低成本获取用户的“神来之笔”。当下，移动互联网人口红利消失已经是一个共识，APP的推广成本高企，获客的难度和成本都在急剧上升。据了解，当前新增一个用户的成本高达数十元甚至上百元。这意味着上百万元推广成本可能至多只能获得几万名新用户。而根据了解，《百万赢家》上线运营的前三天，每天的在线用户都超过400万。
实际上，为了持续获得新用户，直播平台花在渠道广告推广费用是必不可少的。而花椒直播通过《百万赢家》直接分给用户，无疑比用来直接购买渠道广告更划算。一来通过渠道购买来的用户忠诚度比较低；二来实实在在“抢到钱”的用户必然成为花椒直播的“种子用户”，并向身边的亲朋好友极力推荐，而通过当前的微博、朋友圈等社交媒体渠道进行传播，一个用户将能够吸引数个用户，将进一步摊薄平台的运营推广成本。而根据了解，截至到目前，花椒直播《百万赢家》活动中已有18万人次获得奖金，这将是一个巨大的种子用户群体。
既能丰富平台内容，又能够低成本的海量获取优质用户，并能带动用户的活跃度提升。视频直播平台推出竞答活动是“一箭三雕”的妙手之笔。从这个角度来看，动辄砸下百万奖金的平台们其实并不疯也不傻，而且是更精明的那个。
“撒币大战”，到底谁会是最后的赢家？
推出竞答活动好处显而易见，这样各大平台纷纷加入竞答“撒币大战”。那么，竞答赢奖这个活动会成为常态吗？谁又会成为最后的赢家呢？

显然，竞答作为一种新鲜的内容形式，对于用户有很强的吸引力这是一个不争的事实。但是，这类内容的性质更像是游戏，而且目前主要依靠高奖金吸引用户参与，所以其是否具有很强的生命力是个很大的考验。
其中，有两个重要因素决定了其生命力的长短。
其一是奖金是否能够一如既往的对用户有吸引力，这取决于平台持续资金投入力度。显然从现在的发展趋势来看，每天送出百万元以上的现金奖励，对于中小平台的来说可能是难以承受之重，即使是有融资支撑，但这样的烧钱速度也将是一个巨大的考验。而对于视频直播平台来说，竞答内容的加入更像是一种运营活动，即使这种活动不像现在这样天天搞，也不影响其平台的持续增长。
其二是在竞答内容形式方面能否具有足够的持续创新度。当前各个平台的竞答游戏形式大同小异，除了奖金吸引之外，更多的用户应该是抱着好奇好玩的态度去参与的，如果竞答内容和形式不能够常变常新，用户还是会在新鲜劲儿过了之后还是会流失掉。从这个角度看，仅有竞答赢奖这一功能的独立APP最为危险，因为功能太过单一又特别容易被复制，又没有流量入口，而在白热化的竞争当中，资本能否持续进行输血也是一个未知数。因此，可以大胆预言，在这场淘汰赛当中，最先淘汰的必然是没有流量入口的独立APP。
相较而言，像花椒直播这类已经拥有很强的品牌优势和用户基数的平台，则有更强的竞争力。首先，花椒直播并不完全以来竞答赢奖这一内容形式来吸引用户，作为泛娱乐平台，平台上主播数量众多，内容也五花八门，涵盖唱歌、跳舞、乐器演奏、相声等，平台已经有足够的用户粘性。其次，花椒直播背靠360这棵大树，在资金方面无疑更加充裕。而根据了解，花椒直播《百万赢家》第一期从1月5日开始，一直要持续到2月4日，整整一个月的时间，按照目前一天数百万的金额计算，整个周期累计或将投入过亿。这样的投入力度，将对于众多中小竞答平台是一个巨大的压力。
最后，作为一个已经运营两年多的视频直播平台，其运营经验显然更丰富，再加上《一站到底》的合作助力，这让其竞答题型设置方面更有经验，题型设置也较为广泛有趣，内容涵盖地理、体育、娱乐、常识、社会热点、国学知识、物理化学等。比如“雪乡泡面多少钱一桶”社会热点题，“86版西游记一共多少集”娱乐问题，还有“假如昨天是明天，这样今天就是周五，那么今天究竟是周几”考验反应能力的题。而且题目难易适中，并根据此分设不同的场次，全民场题型较为简单，获奖人数多全民皆可参与；战神场则是针对学霸特地开设的，题目相对较难，最终获奖金额更高。根据不同领域的用户特征，还会涉及偏垂直领域的专场问题。这样就避免了题目太难让用户“望而却步”，或者太简单缺乏竞争氛围的尴尬事发生，从而能够最大程度的调动起用户参与的积极主动性。
当然，在这场竞答抢钱的盛宴当中，最为受益的还是用户，毕竟从目前的网友反馈来看，平台都是在真金白银的投钱，用户在享受竞答闯关的刺激感和愉悦感的同时，还能够一不小心中个几十几百甚至数千的现金，又何乐而不为呢？
来源|品途商业评论

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