B站付费抢先看的背后：是商业尝试还是向规则妥协？_砍柴网

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B站付费抢先看的背后：是商业尝试还是向规则妥协？

2018-01-08 16:25

不久前，B站公布了2018年1月份29部新番；同时，也公布了其中8部新番的“付费抢先”计划。所谓“付费抢先”是指以下两种情况：
1、付费作品“大会员”可以优先观看最新一集，即从今年1月1日起，B站开通了“大会员”的用户，可以比普通会员优先观看付费作品中的最新内容。
2、不是大会员的用户，部分版权方同意 “承包（购买）“单部番剧后，也可对单部作品享受”付费抢先“的权利。目前B站上承包一部番剧的价格为10B值（也就是10元）。

对于非付费的B站普通用户，依旧可以观看新番内容，只是在新一集播出之后才能观看上一集，相比“大会员”和“承包番剧”的付费用户，会在内容享受上面存在一周的时间延迟。

（早期的B站大会员权益）
说起来，这已经不是B站第一次推出“大会员“体系了。早在2016年10月。当时B站创始人陈睿曾在对外公开信上发言称：大会员不会影响目前B站所有的现有功能和体验，也不是视频网站的去广告的付费会员。
新番无广告的政策永远不会变。“只有大会员才能看的新番”也不会有（除非版权方强制要求全网都付费的片子）。我们推出大会员，目的是让它变成B站现有会员体系的一部分，成为现有会员功能的增值。
如今，面对2018年1月“付费抢先“的公告，以及部分B站粉丝直言”陈睿失信“的背后，一向对二次元用户友好、免费的B站，为何在“今年”的新番上面选择了“付费抢先”模式？这其中究竟是商业尝试？还是如同公告所说的“规则妥协”？

（B站兑换大会员权益的链接画面）
今年1月份的8部付费新番并非是B站上的第一批 “实验品”。
从2016年10月第一次上线大会员后，因为大会员233元的高额定价以及LV4级以上会员可以免费领取的 “诸多槽点”，旧有的大会员系统仅仅坚持1个月后，就被取消了花钱购买的付费窗口，改为会员积分兑换（做任务）。

有公开信息显示，B站在2017年9月又重新恢复了大会员的购买渠道，价格依旧是233元。因为2017年4月7日，《全职高手》等“付费抢先”的腾讯动画作品已经在腾讯视频和B站同步播出。所以在2016年9月B站恢复大会员的购买渠道的同时，加上之前一直实施的新番“承包”制度，“付费抢先“模式实际已经在B站开始执行。
只是在2016年10月10日到2017年10月17日之间，因为LV4以上会员依旧可以凭积分免费兑换大会员权益，所以刚刚恢复购买渠道后的B站“大会员”，当时在知乎上面被粉丝吐槽颇多。
而小娱从B站方面得到回应：“新的‘付费抢先’体系之所以延续之前的大会员系统，是出于用户使用方便的考虑，我们不认为有必要再去为‘付费会员’新开一个系统，那样会让用户困扰”。

（恢复购买渠道后的大会员权益）
在B站全面关闭大会员免费兑换窗口之后，“付费抢先”伴随今年1月份29部新番、8部收费番的名额落地，B站也与其他视频网站站在了内容付费的同一赛道上。
视频平台采用付费抢先大多是版权购买中的成本压力较大，以及其覆盖人数较广。其中以爱奇艺为例，在百度发布年报中显示，爱奇艺2015年成本费用达到76.7亿元，较2014年的39.83亿元增长92.8%。
根据百度提交给SEC的文件显示：从2013年到2016年，爱奇艺的亏损超过70亿元。而爱奇艺创始人龚宇在IDG资本第六期 “私享会”上，曾经透露，到2016年6月，爱奇艺付费会员已经超过了2000万人（最新）。
小娱以每位会员每人每年100元的消费计算，仅2016年爱奇艺会员的售卖收入就能到达20亿之巨，所以对于视频网站而言，卖会员会是一个十分重要的收入来源。
然而B站的受众规模在过去整体较小，且商业逻辑也并不能用一般视频网站的标准去进行定义。
根据腾讯深网的报道，2017年前4个月，B站整体营收7.292亿元，其中，根据披露的盈利数据，B站游戏代理和联运占比超过9成，同比增长267%。
在整体成本支出方面，目前B站在游戏的成本投入中也占据着最大部分，而视频内容的支出在前四个月出现下滑，由去年的12.8%下降到今年的8.8%。这与视频平台动辄70%以上用来购买版权的成本结构相去甚远。
再结合陈睿曾经在二次元沙龙上对B站的表态：“陈睿始终认为B站更像是一个基于兴趣和爱好的社区，就是喜欢动漫的一批人，聚在一个地方，然后去创作内容，去讨论自己的兴趣爱好的地方”，所以B站真的很难去说它只是一个视频网站！而更像是一个拥有视频内容的二次元文化社区平台。

那作为国内二次元社区老大的B站，在动画版权购买成本只占10%左右的开支前提下，缘何又会以“大会员的方式”走上视频平台的“付费抢先”之路？
首先小娱从B站官方那边得到的回应是：“我们是为了给用户提供更好的体验，但更好的体验必然建立‘好内容’的基础之上，如果获得内容本身有一些行业方面的前提条件，那我们也只能尽量以对用户最好的结果结果去进行处理”。
小娱通过外部资料求证分析，对B站的回应找到了以下三个方面的论证支持：
首先，在上游版权方眼中，B站仅仅是众多渠道中的一部分，而且受自身体量的限制，B站到目前为止终归还只是一个用户数量不断增长的小众平台。
而B站所推行的免费政策，只能让版权方得到版权费用，并不能像“优爱腾”等其他渠道一样，通过“付费”来获取后期分红。
所以B站的做法会触及大多版权方的直接收益，而结果也正如B站在公告中所说：多家版权方已经明确提出要求，希望B站与其他平台方保持一致，否则就不再合作。
B站现有的优势依然在于二次元相关的游戏联运方面。除了游戏类动画番剧外，B站在新番版权的购买过程中，对版权商的议价筹码真心不多。

其次，B站创始人陈睿，曾在“2017上海网络视听季”二次元沙龙上提到：B站在过去的三年时间里，用户群体增长了50倍，目前用户规模已经超过1.5亿受众。作为国内二次元领域的一把手，如今的“付费抢先“在收入预期的分红上，B站也早已不是版权方可有可无的一块”鸡肋“，所以版权方不可能再像以前一样，对B站免费背后的损失收益充耳不闻。
而B站在2017年7月，曾遭遇大量视频下架的事件。版权之痛也意味着B站需要一部分额外收入来引入更多正版版权的作品，在顺应版权方要求和内容付费的时代潮流下，B站重启大会员付费购买系统，分担成本之余，也能在内容引进方面给未来的粉丝带来更多惊喜。
最后，按照B站创始人陈睿在2016年的规划：“我们推出大会员，目的是让它变成b站现有会员体系的一部分，成为现有会员功能的增值”。面对曾经被诸多吐槽的旧有大会员体系，“付费抢先”的硬需求正好可以用来激活“大会员”系统的真正价值——即：普通会员的增值服务。
B站现在的普通会员，是通过两次答题考试来进行审核发放的，与非会员只能观看清晰视频相比，B站会员可以享受高清和超清画质，以及弹幕吐槽等诸多权益。
但是伴随B站大量新生用户的涌入，50倍增长背后，原有核心用户的体验也受到了不小的冲击。如何快速区分B站现有用户的规模和兴趣，以及及时保证老用户的体验感受，也将是决定B站未来发展之路的重要举措，显然在“B站付费抢先”背后，所布局的远不止于我们所看到这些。
从外部探求无果后，小娱又将关注的焦点放在了“付费抢先”的内容本身，其中通过B站官网，查询2018年1月新番目录如下：

独播：《紫罗兰永恒花园》《Fate/EXTRA Last Encore》《citrus》《戒律的复活》
首播：《魔卡少女樱 CLEAR CARD篇》《齐木楠雄的灾难 第2季》《飙速宅男 Glory Line》《故乡漫游 日本的古老传说 第2季》
独播 ：《OVERLORD II》《粗点心战争2》《刀使巫女》《龙王的工作》《原书·原书使》《三颗星彩色冒险》《三丽鸥男子》《刻刻》《酒鬼妹子》《博多豚骨拉面》《小木乃伊到我家》《妖精森林的小不点》《比宇宙更远的地方》《打工小哥》
首播：《爱吃拉面的小泉同学》《皇帝圣印战记》《Slow Start》《IDOLiSH7-偶像星愿-》《pop子和pipi美的日常》《BASILISK 樱花忍法帖》

小娱之后又通过百度和知乎对新番内容查询后发现，付费番内容的用户定位，普遍以20岁以上的老用户居多。
其中《魔卡少女樱 CLEAR CARD篇》是《魔卡少女樱》连载20周年的纪念作品，其前作受众大多是80后和95前的一代人；而《飙速宅男 Glory Line》则是其系列的第四期作品，作品连载起始于2008年，且作品内容本身就属于小众的成人向；其他6部需要“付费抢先”的同期作品，除《紫罗兰永恒花园》和《citrus》外均为续作，而即便是新作的《紫罗兰永恒花园》，其内容深度也更适合18岁以上的成人观看，并且该作品在国内二次元成人粉丝中拥有极高的内部知名度。
与之形成对比的是，B站同期上映的21部免费作品中，仅有2部属于第二季续作，按照比例来看90%以上均为新作，和付费区仅有一部新作的目录形成了鲜明对比。对于付费番剧多是续作的“巧合”，小娱采访的B站高层回应说：“我自己并没有太多注意，不过可能和东电番占大多数有一点关系吧”。
另外小娱通过知乎用户分享的数据得知，2014年B站20岁以上的用户在50%以上，即便今天B站的新生用户已经远远高于曾经的比例，但依旧不能改变B站积压大量成人用户的客观事实。

而在这部分用户中，不玩游戏、不发弹幕来免费蹭番的粉丝并非少数，所以结合前面对“大会员”和对新番目录的分析来看，B站在“付费抢先”的大会员策略上，也有针对不同内容去做用户分层的引导动作。
至少，在这次1月新番的“付费抢先”目录上，小娱作为B站老用户的一员，认为在喜好偏向的选择上是十分精准的，而其他21部新番则构成了对新用户和潜在“付费用户”的培养功能。

在B站宣布收费以后，如今的各平台在版权方眼中都已站在了同一起跑线，但曾经因为B站的免费政策而拒绝为其提供版权的内容方，面对如今1.5亿的受众人群和后续收益也会重新与B站进行合作。
作为第一次正式向粉丝收费的B站，在1月1日，B站也用4.2-4.8折的大会员巨大优惠真情回馈了B站的新老粉丝，不可谓不友爱！在内容付费的整体趋势下，B站为提升用户体验来获取更多优质内容而选择“付费抢先”背后，即是对内容付费时代的规则妥协，也是出于提升用户体验而进行的一次商业尝试。
B站创始人陈睿在2017年 7 月，B 站线下活动 BML 上曾公开表示：“我觉得 B 站的变现还处于非常早的时期。”但作为一家商业公司，B 站迟早都需要面临盈利的问题和压力。也正是在贴片广告、付费先看这些细微的变化中，B 站或主动、或被动地向着这个目标一点一点靠拢着。
虽在在上市传闻上面，B站从未对外做出任何回应，但是作为有着赴美上市传闻以及有着上市资格的B站，如今的商业化已经不是被动面对，而是必须主动解决的问题。

而版权之争和大会员体系的尝试与妥协背后，我们也不难发现B站想要讨好资本市场的些许影子。
2017年11月29日，作为平台方的B站在第五届中国网络视听大会上，首度公开了“哔哩哔哩国创支持计划”，针对强势崛起的国产原创动画市场进行布局，每天和日漫产生无数交集的B站，应是比谁都懂的“内容为王的本质”。
而作为一家成长中的企业，B站依旧以游戏为重的背后，未来的形态几何？仅以最后的投资单目，去留给读者关于B站的更多揣测吧。
（作者：娱乐资本论 ）

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快视频“搬运”B站：周鸿祎的视频“梦不死”和“爱无能”
为什么最终倒下的是A站而非B站？
死生AB站丨A站侵权、亏损、内斗的10年！
B站上市路漫漫，需跨政策风险和盈利两道坎
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B站推出创作激励计划，扶持优质内容创作者
B站即将赴美上市 二次元商业化的春天到了吗？
文化部点名批评B站两款主要游戏 或影响其上市进程
B站升级“大会员”，付费抢先看背后：是商业尝试还是规则妥协？
赴美上市传闻再起 B站二次元商业化模式待考
一季度赴美上市，B站迎来二次元商业化的高潮？
传B站今年Q1上市，突破次元壁之后如何盈利？
强化二次元内容霸主地位：B站又向一家动画制作公司投资数千万元
B站试水“付费先看” 能否赶上这趟内容付费快车
“业界良心”终于收费，为什么B站的友商却痛并快乐着
B站推出“付费先看”政策，目的不只是收回成本这么单纯
B站推出“付费先看”政策，目的不只是收回成本这么单纯
付费先看，会成为 B 站视频的生财之道吗？
B站推出“付费先看”政策，目的不只是收回成本这么单纯
百亿教训：A站沉浮录
B站明年一月的重量级动画，付费用户才能按时观看
B站2018年部分番剧采取"付费先看"模式
B站2018年部分番剧采取“付费先看”模式：会员作用凸显
李旎：B站用户对内容极度宽容、极度苛刻、极度忠诚
B 站公布 2017 年度弹幕“帧”：当然是选择原谅他
又代理了一款手游，逐渐泛二次元的B站打了什么如意算盘？
阿里巴巴有意控股A站，与腾讯争夺二次元市场
阿里巴巴有意控股A站，与腾讯争夺二次元市场
B站为什么要烧钱投资电竞战队？
B 站成立 LOL 电竞战队：简称 BLG，征战 S8
B站建电竞俱乐部: 英雄联盟BLG战队在IMay基础上组建
B站李旎：B站用户代表着纪录片的未来
上交所欲推新蓝筹行动，爱奇艺、B站国内上市或有望
B站李旎：B站用户代表着纪录片的未来
上交所欲推新蓝筹行动，爱奇艺、猫眼、B站等国内上市或有望
微博没有替代品？B 站做了一个……
拥有中国最年轻互联网用户，B站将发力布局国产原创动画
7年老用户的自白：为什么我不上A站了？
B站COO李旎：全流量支持国创动画
A站又能上了！这三天它都经历了什么？
B站8年：当孤独的“二次元”遭遇冰冷的商业化
加码IP衍生品投资，B站能否扭转亏损局面
谋求上市的B站还需面对那些挑战？
把视频网站做成游戏代理，B站的非典型生财之道
B站或迎首个盈利年：游戏代理+联运收入占比达95％
B站或迎首个盈利年：维系社区文化，探索商业与社区的平衡点
B站或迎首个盈利年：为何说B站不是视频网站？
站确定上市 A站接近盈利 弹幕视频网站能否逆袭
赴美IPO热潮又启，B站或赴美找钱
影视资源被下架，B站是怎么度过“尴尬期”的？
b站赴美IPO筹资2亿美元， 投资30家公司能否摆脱“商业化”困境？
影视资源被下架，B站是怎么度过“尴尬期”的？
B站赴美IPO筹资2亿美元 投资30家公司能否摆脱“商业化”困境？
亏损了8年的B站，打算赴美上市了？
B站要上市了，但它还有三大冲突必须解决
传B站明年将赴美IPO 将筹资至少2亿美元
B站搬家请“高人”施法？马云张朝阳也干过类似的事
B站开始做在线票务 布局ACG领域服务第一步
想要抓住年轻人的心，从了解B站的弹幕开始
二次元风口，A站与B站能否比翼齐飞？
风雨中的B站启示录：关于品牌、关于年轻人
演唱会开得火爆却不赚钱，B站在纠结中前行
B站的焦虑：不是赚钱而是如何“健康”发展
B站董事长陈睿：下架影视剧是自我审查 通过审查会陆续上线
B站正成巨无霸？过万用户涌入BML2017
演唱会开得火爆却不赚钱，B站在纠结中前行
B站的焦虑：不是赚钱而是如何“健康”发展
A站B站影视剧下架背后：共享视频前路迷茫？
A站B站海外影视剧被掏空，迷弟迷妹怎么过？
微博凤凰网之后，B站遭受视听新规余波成重灾区
辗转反侧的B站，前路未卜的少年
B站已“残”，C站当立
A站和B站又一批影视作品下架 A站影视区全部消失
B站大量海外影视资源被下架 官方称不予置评
科技晚报:欧盟向谷歌讨巨额罚款 B站投稿需实名认证
我之所以愤怒，不仅仅因为B站的盗播行为，更因为其拥有广大年轻受众
在b站粉丝的推动下，up主的灵感变成了真正的动画
全职高手粉丝怒怼阅文：B站觊觎的二次元经济很尴尬
8年亏损，靠不上风口的B站再不变现就只能变质了
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我爱二次元播出境遇：腾讯和B站为何相差1000倍？
成立1年半颗粒无收 哔哩哔哩影业惨遭大股东200万甩卖
B站“护犊”单挑腾讯，挺身为up主打维权战
B站会员制上线一月就流产，高清资源难成收费砝码
为什么B站要推出一个“没什么卵用”的收费会员服务？
A站宕机后的众生相：不会撕逼还叫什么亚文化？
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90后老了？互联网公司纷纷“投靠”二次元
张召忠B站直播，人气太旺服务器崩溃，局座为啥受欢迎？
差点成为斗鱼的A站，为什么落得完败B站？
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2025年12月19日 03:53:43