直播答题哪家强？风口之下的产品运营体验

2018-01-08 14:17

忽如一夜春风来，进入2018年，直播答题竟然成了最火的一款互联网产品。
今日头条（西瓜视频）推《百万英雄》，花椒推《百万赢家》，映客推《芝士超人》，王思聪投资独立APP《冲顶大会》。场外，还有一堆直播平台虎视眈眈，随时准备杀入这一战场。
一时间，围绕直播答题的市场抢夺战打响。这几款直播答题产品都打出“知识变现”的口号，试图用真金白银把每一个过去的围观者变成游戏的参与者。
烽火遍地之下，究竟这些直播答题产品有何魅力吸引到用户？各家做得如何？
<blockquote> 1、奖金的诱惑
</blockquote> 笔者在体验各大直播答题产品之后，发现各家都给出高额的奖金来吸引用户，这是用切实的利益来搅动这一市场。
直播答题的引爆，刚催生就充满了赤裸裸的金钱诱惑，从《冲顶大会》的10万奖金，短短两天，《百万赢家》、《百万英雄》、《芝士超人》都已经进入百万级。目前为止，花椒的《百万赢家》以单日逾400万的总奖金额冠绝直播答题节目。百万级奖金，已经造就了这类节目的竞争门槛。
天下熙熙皆为利来，在利益（奖金）的人性指挥棒下，用户是逐利而动的。用最优厚的奖金最能吸引用户参与其中，也能让更多的人分到钱。可以说，这是《百万赢家》、《百万英雄》、《冲顶大会》各大玩家们顺势来一场营销上的打擂，借机揽用户的节奏，而且摆出的姿势比较给力，也恰逢其时。
根据笔者的体验看来，用户在《百万赢家》上比《百万英雄》、《冲顶大会》更容易赚钱。
为什么这么说？
花椒《百万赢家》题目比较好玩，几乎都是身边的热点，比其他平台都要容易，几乎都是送分题。而西瓜视频《百万英雄》的题目前面容易后面难，难的都是特别容易出错，不确定的题。
众多直播答题平台给出丰厚的奖金，这是当下最有效的营销利器。这就和诸如网约车竞争一样，如果用户数和车辆数差不多，一方大幅度让出利益，必然会使得用户和司机迅速聚拢过来。直白地说，当今的直播答题平台，哪家的钱容易拿，哪家的用户就最多。
<blockquote> 2、产品层面的比拼是重要维度
</blockquote> 实际上，高额度奖金只是直播答题平台拿捏的一副营销牌，而产品层面的比拼才是最重要的维度。
直播答题行业依然是一个产品为王的行业，好的产品甚至会自我营销。在众多直播答题产品中，除去画面的些许差异、场次不同和奖金数额的波动，几款应用在规则上没有本质差别。
值得一提的是，一哄而上带来的问题就是出现了很多产品是赶鸭子上架，在技术背后是用户体验并不完美。
就笔者的体验来说，花椒和KK直播的直播答题技术稳定，很少出现卡顿和延迟的现象，算是目前体验比较好的产品。
而相比之下，尽管有今日头条爸爸做靠山，西瓜视频却是在运营上事故连连，颇有些小麻烦。1月6日，当西瓜视频《百万英雄》最后一道题结束时，就遭到了用户的集体吐槽。有用户在《百万英雄》的官方微博上直接留言，称《百万英雄》涉嫌内定，并号召用户进行卸载。

而在另外一个细节的暴露，也让《百万英雄》略显尴尬——有用户在瓜视频的平台上搜索最终获奖的用户名“qzuser”，竟然有数十个该昵称的用户，而且粉丝都为0，这些账号不禁让人疑窦丛生。

被吐槽的不止《百万英雄》，还有《冲顶大会》。上周五，有用户在体验《冲顶大会》一点场时，居然卡断2分钟。《冲顶大会》直接在第一题便卡住不动，再后续就是技术故障页面了；《芝士超人》的视频画面还算比较正常，但题目弹出却延时了。而昨天那场《芝士超人》，服务器瘫痪，导致直播直接关停。

网友还吐槽：“很多主持都是照本宣科，言语磕磕绊绊，并没有多好的互动效应。”笔者也发现其他平台出题人或许都是该平台的主播，专业性上确实水准一般，全程尬聊。只有花椒的《百万赢家》出题人是江苏卫视《一站到底》主持人李好，在专业性和临场应变能力上明显略胜一筹。
毕竟，直播答题类节目需要考虑的是，能赢取奖金的始终是少数用户，其余难以答对全部题的大量用户在失败后必然失去耐心，如何留住他们？而一个专业的主持人，就有足够的魅力吸引用户陪节目进行到底。
一场直播答题的大战已经拉开了帷幕。在开战的同时，各家不妨先解决好产品本身存在的问题，磨刀不误砍柴工，产品好才是竞争的王道。
【结束语】
知识改变命运，如今知识自然也产生重大价值，背后蕴藏着的是一座金矿。本质上，众多直播答题是帮用户找到了一把知识变现的钥匙，是用直播打开这座金矿的一个有效方式，并让知识变现有了一个更加光明的未来。
直播平台有海量用户，并能借助新手段迅速对接用户，这也是能实现一种价值观和用户需求的变革。过去知识怎么变现？软文、广告、站台交易。现在大家可以堂堂正正地用头脑里的知识来变现，也就是站着把钱挣了，这才是更生深层次的含义。
当下，直播答题行业还处在激烈的竞争阶段，前方还充满变数，也充满艰辛，最后拼的可能还是资本。
从目前来看，映客、花椒等是想把直播答题产品作为一个独立的全新产品来运营，通过改变规则、游戏模式来使其健康运转。而今日头条似乎只想凑一波热闹，收割完用户便将其留在西瓜视频里。
但不管怎样，直播答题的大方向是对的，但就像动漫《千与千寻》中所说：“不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。”
奔跑吧，玩家们！

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