个性化赋能才是S2b时代的全新风口

2018-01-08 13:41

在曾鸣老师提出S2b商业模式之后，"赋能"这个词就开始在不同的行业当中出现，零售、家装、金融等领域都开始出现赋能的影子。在当前的行业语境下，赋能俨然已经成为推动行业发展的新动力。行业头部企业如何通过赋能中小企业实现自身的再度发展，中小企业在得到赋能后如何破解当下的发展难题成为当前行业发展的主旋律。
我在和一些家装行业从业者进行交流的时候，他们也在说现在简单地给中小型家装公司输送流量已经无法起到真正有效的作用。除了输送流量，还要配套相关的一些产品和服务，借助它们才能更好地实现转化。那么，在赋能越来越成为潮流的情况下，到底要如何赋能才能促进家装行业的发展呢？
消费升级时代，单纯输送流量不再具有优势。在传统互联网时代，中小型家装公司之所以会挤破脑袋与大型家装平台合作，主要原因就在于这些平台有庞大的流量。在线下竞争日益激烈的情况下，通过线上流量的输送打开发展的新机会成为很多家装公司的首要选择。
进入到移动互联网时代后，用户迁移带来的行业增长让更多的人看到了机会。于是，类似于传统互联网时代的各种各样的家装平台开始出现。幸运的是在这个阶段，用户还没有完全转移完毕，这也导致了一些新生互联网家装公司的诞生。但家装平台的发展模式并未改变，依然靠输送流量的方式吸引中小型家装公司的进驻。
消费升级的背后其实是存量用户的转化，即通过新的方式和手段来刺激用户转化，流量的影子变得越来越淡。为什么呢？因为经历了传统互联网和移动互联网的改造之后，人们只要有行为产生基本上都会与互联网产生联系。在这个时候，家装平台承担的任务不再是流量，而是如何将这些天然的流量进行转化。
另外一个方面，消费升级的背后更深层次的代表着的是行业的升级。因为尽管经历了传统互联网时代和移动互联网时代两个阶段的发展之后行业本身并没有发生太多改变。
但是，用户的需求却改变了，以往他们的需求是如何方便、快捷地找到家装公司，然后用低廉的价格，透明的方式进行装修，现在他们的需求是如何找到能够满足自己个性需求家装公司进行装修。在这种情况下，如果家装平台一股脑地给家装公司输送流量，最终导致的结果是这些家装公司花钱买了流量，但却缺少转化这些流量的手段和方式，最终这些流量也变成了"废品"。
因此，家装平台不仅要输送流量，还要给中小型家装公司匹配促进这些流量转化的工具和能力，这样，他们的发展才会有新的能量。一个流量+新能力的时代正在

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