共话WiFi新生态 | 航美郭曼：浅析长途交通WiFi，产业平台化运营新思路_砍柴网

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共话WiFi新生态 | 航美郭曼：浅析长途交通WiFi，产业平台化运营新思路

2018-01-04 16:34

序言：为了促进行业深度交流，推动行业新发展。中国WiFi产业联盟特组织“共话WiFi新生态”征文活动，邀请WiFi产业知名企业负责人或行业新秀共话WiFi新生态，并有机会在2018年白马湖峰会上登台“脱口秀”。

本期主讲人：郭曼 航美在线 CEO

前言：据工信部数据显示-2017年上半年国内手机上网用户已经突破11亿人次。移动互联网时代，许多人已经患上“手机网络依赖症”，人们早已习惯通过WiFi进行日常的工作、购物、娱乐等一系列活动。由此可以预见的是，在庞大的用户需求下，未来的WiFi产业布局仍会是一片红海。但就目前来看，我国的WiFi产业发展仍然处于探索与纠错阶段，如何充分发挥WiFi的市场产能，构筑新的WiFi产业生态将会是企业取得致胜先机的关键。
长途交通出行领域的WiFi商机
2016年全国长途出行客流量达到了200亿，如何度过漫长的旅途时间，越来越多的用户选择用移动终端来丰富自己的旅途生活，而由此产生的WiFi上网需求也为广大企业创造了巨大的商机。
2015年，航美在线集团正式开启战略转型，业务方向由传统的航空媒体升级到长途出行场景下的移动互联网接入和运营服务。航美在线集团借助自身深厚的资源和技术优势，很快就打开了市场。现如今，航美旗下的WiFi服务在长途大巴、铁路这两大出行领域独占鳌头，遥遥领先。。
航美在线集团通过整合客运交通资源、移动互联网资源、娱乐资源、O2O服务，为用户提供全套的出行娱乐服务解决方案，打造了中国长途交通出行领域的超级平台，并且创造性的提出“长途出行WiFi整合营销”概念，为客户提供精准的大众营销方案，打造长途交通场景下的移动终端用户分发平台。
航美WiFi打破了WiFi工具属性的狭隘格局，开辟了一个以WiFi为基础，以开放共赢的互联网思维为核心的WiFi产业平台化运营新思路。
在长途大巴领域，航美在线集团旗下子公司航美移动已经与全国800多个汽车场站、30余万辆大巴汽车签约，为其提供以WiFi服务为基础的多元化互联网服务。以车载智能硬件“美盒”为载体，为广大出行用户提供WiFi服务和车载娱乐内容，为司机和运输企业提供安全交通监管和数据服务，为保险公司公司和其他需要驾驶行为数据的企业提供有偿的大数据服务。
通过移动互联网+长途客运体系的深度融合，航美移动不但为长途客运企业实现了大巴互联网服务的升级，也构筑起一个智能互联的长途客运新生态。
联盟之势 互利共赢
不联盟，无大业。通过与客运企业紧密合作后，客运站将会从车联网系统体系中直接受益，无论是车载数字内容更新、大规模车辆调度、还是物流集散、O2O兑换等，客运站都直接充当了交换中心的功能。
对于迫切需要创造新的营收点、拉开服务差距的运输企业来说，使用航美移动的车载WiFi服务不仅能够提高自身的服务质量，还能够通过WiFi产业链延伸来取得当下移动互联网的红利，以此来打破汽车场站传统单一的营收增长模式。
而对于商业合作伙伴来说，可以通过航美移动的车载WiFi进行广告投放、品牌曝光、商品销售等，后续还可以对投放效果进行有效监测和把控，同时通过大数据反馈和相关BI分析工具协助促进准确的商业决策的形成，为未来公司战略制定提供有利的数据保证。
不止于此，航美移动还可以通过云端系统，快速掌握车辆位置信息、行驶状态、车辆运动轨迹等重要数据，为将来准备进入预定车辆、快速调度等相关市场领域的合作伙伴预留了足够多的控制接口和健全的数据的支撑，合作伙伴可以第一时间获取市场和用户的数据画像，以此来保证自身战略决策的正确性。
长途出行全覆盖，构筑开放式的WiFi新生态
除了长途大巴领域，航美在线集团在航空及铁路方面也占据着遥遥领先的市场主导地位。航空方面，目前航美在线集团与国航、南航、东航等航空公司都有着长达10年以上的合作基础，大部分中国电影的航空版权也长期由航美经营，航美在中国航空版权市场的占有率超过90%。铁路出行领域，航美在线集团已经与国内10大铁路局签约合作，服务22000多节列车车厢，约覆盖铁路年总客流量的60%。
在如此庞大的用户基础上，航美在线集团逐渐构筑起一个全场景的交通出行生态圈。站在市场的风口上，商业WiFi运营商只有在基础服务之外提供多元化的互联网服务，才能立于不败之地。航美在线集团以其丰富的内容及多元化的互联网服务涵盖了用户出行前、中、后整个场景的真实需求。以用户作为纽带，突破性的将运输企业、第三方服务平台相连结，打造了WiFi开放服务平台，通过服务开放、设备管控开放、交通数据联盟、内容版权联盟，成功打造了一个城际出行全场景生态圈，通过构建“线下+线上”的出行全场景网络服务生态， 打造了一个拥有巨大商业价值的移动互联网入口，并基于这一网络服务生态，为广大用户和合作伙伴提供涵盖“多维度大数据、全方位整合营销、O2O全场景营销以及新媒体营销” 在内的多元化、高精准、高价值的服务。
移动互联网发展至今，已经进入了水深火热的下半场，但是交通WiFi特别是长途交通出行领域，仍然是一片有待开发的红壤。以开放的平台化运营模式驱动WiFi商业价值的增值与变现，将会是长途交通领域WiFi产业发展的重要趋势。最后借助航美在线集团董事会主席兼首席执行官郭曼先生的一句话作为结尾——“做一个开放式的平台，既要种自己的苹果树，也允许别人来种他的梨树、桃树…最后你会发现这个商业模式更加的丰满了，回报才会更多”。

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