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社区新零售还有哪些机会

2018-01-03 14:34

在新零售风口之下，基于社区场景的新零售成为业界关注焦点，包括阿里、京东、永辉、物美、绿城、彩生活、鲜稻屋、新零兽等电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者齐聚社区新零市场。在诸多企业争抢社区新零售时，还有哪些机会值得挖掘?
我在2017年初撰写《社区新零售》这本书时，总结了一些早期公司踩过的坑，当时的社区新零售市场还处于拓荒期，经过近1年市场变迁，社区新零售市场逐渐有了清晰的市场脉络，相应的一些机会开始显现，本文提供10个适合普通人尝试的机会方向。
机会1，代运营：为巨头服务，承接地方合作，尝试代运营
阿里打算本财年内开设1万家天猫小店、京东计划5年内开100万家便利店，两大巨头对社区市场的野心不言自明。了解这两家公司的市场策略以及业务定位不难发现，阿里一向喜平台生态而不喜自营，京东百万便利店计划也不是靠自营就可实现的。所以，一旦这两家公司坚定的执行各自的社区新零售项目，围绕他们做一些配套工作完全有机会赚钱。
整改或新开的京东便利店和天猫小店都涉及诸多环节，初期的更换店招、店面重装、物料更新、系统优化、商品采购、运营推广、活动营销、仓储配送、供应链、数据服务等。类比可参考天猫和京东平台上的第三方卖家服务，当京东便利店和天猫小店达到一定量级后，夹在巨头平台与终端小店之间的代运营工作必然需要由第三方来完成。

机会2，加盟商：选择一家新锐明星企业，成为区域合伙人
每一个新风口都会有几家新锐公司出现，社区新零售市场也不例外，例如近期受到关注较多的鲜稻屋、新零兽等社区新零售公司，钱大妈、生鲜传奇等线下生鲜连锁店。新零售大环境下，各零售企业都在重新审视线下零售服务的价值，而线下开店的话，供应链将受限于地理空间因素，所以需要做区域式的规划化发展，已达到区域的规模效应。
传统电商的市场形态是“链条式”的，线上下单后通过快递完成配送，单条交易线可覆盖全国;而新零售的市场形态是“板块式”的，互联网让线下重新焕发活力，但线下空间问题仍处，必须考虑区域内的规模效应。比较常见的扩张方式是根据区域类型选择不同的合伙人去做终端执行工作，实际上，很多互联网项目都有区域的代理商或合伙人。
机会3，开门店：避开一线城市鏖战，向二三线城市发力
新零售是一个宏观概念，需根据不同的城市类型因地制宜的施展不同的市场策略。一线

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