马化腾们入股唯品会到底战略几何？_砍柴网

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马化腾们入股唯品会到底战略几何？

2018-01-03 13:57

2017年的最后一个月，中国电商产业有了一个大手笔，这就是腾讯和京东高调宣布入股唯品会，一时间非阿里系的巨头全部走到了一起，今天我们就来聊聊，为什么说腾讯入股唯品会，为的是彻底颠覆三四线城市实体店？
2017年12月18日上午，腾讯和京东宣布入股唯品会，分别以现金6.04亿美元和2.59亿美元认购唯品会的股票。算上京东已经持有的2.5%，交易完成后，腾讯和京东将分别拥有唯品会7% 和5.5% 的股票。腾讯已经是第二大股东，仅次于唯品会创始人沈亚。尽管唯品会称自己的价值被低估已经有一阵子了，腾讯和京东则显然是看好唯品会的，此次入股的价格，相当于在唯品会上一个交易日收盘价的基础上溢价54.6%。
今天，我们就来聊聊，腾讯入股唯品会到底下了一盘怎么样的大棋？
一、唯品会到底是一个什么样的企业？
2008年12月份，唯品会在广州成立，作为一家做奢侈品特卖的网站，唯品会成立最初就是卖一些中高端产品的低价折扣款，和国外的很多奢侈品折扣电商有着非常相似的基因。但是，奢侈品的核心是在于对消费者的有效体验和自身价值提升，从这个角度来说，唯品会的定位对于已经富有起来的中国消费者来说最大的问题就是唯品会上的商品并不能够带来中国人购买奢侈品最大的目的：面子体验。所以奢侈品特卖的模式很快就被证明有着较大的问题。
于是，唯品会开始逐渐放弃了奢侈品的道路，开始转型做二三线品牌的低价销售，从而打出了唯品会的核心战略口号“一家做特卖的网站”。这个口号一出来，的确让唯品会获得了较大的生存空间，并且拿到了来自于红杉资本、DCM的两轮融资，成立不到三年的唯品会成功上市了。在当年中概股一片低迷的美国市场，唯品会一上市就跌破了发行价，但是当其正式发布盈利财报之后的2015年，唯品会一路暴涨，市值最高涨到了最初的60倍，成为了一个名副其实的妖股。
但是，正如同当年的百团大战一样，做特卖和团购的电商属于叫好不叫座，虽然流量不低，但是收益水平却并不高，唯品会的优势在于在中国的服装产业中有着巨大的过剩产能，这些过剩产能导致了服装行业拥有大批量的尾货库存需要清盘，于是唯品会获得了成功。但是唯品会的这种模式并没有太大的壁垒，对于中国早就过度竞争的电商平台来说，和唯品会竞争不算个难事，所以很快凡客诚品、一号店、天猫等等巨头都推出了自己的特卖频道，甚至当当网直接把自己的特卖渠道就叫做&ld

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