《芳华》营销方自述：从被撤档到十亿票房，这一年我们经历了什么

2017-12-30 19:56

在强狼环伺的贺岁档下，已经上映两周的《芳华》票房昨日突破十亿，今天更是以近3000万的体量逼近新片《解忧杂货店》，取得了冯小刚个人电影票房的最好成绩。对于此事，冯导也曾在半年前对团队说过：“这个电影要不3亿，要不13亿。”
一语中的。
围绕《芳华》幕后，有太多营销故事可以说，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）独家采访了影片宣传方伯乐营销CEO张文伯。在河豚君看来，此次《芳华》营销大体可总结为“六脉神剑”：
1.核心目标受众：中老年人和军人团体，这两个非存量群体很早就被确定了。
2.前期宣传点位：“六位冯女郎”、“六分钟战争长镜头斥资700万”。
3.点映策略：因为大规模路演对电影口碑抱有强烈信心，映前一周的大规模点映致胜。
4.舆论风波：《芳华》临时撤出国庆档，客观上制造了一个巨大的社会话题。
5.投放渠道：
①央视，因为一早就把目标受众锁定为中老年群体，所以央视这个平台就显得相对精准
②在以年长男性为主体用户的今日头条展开了持续传播，尤其是军事、历史、体育三大活跃板块加大了投放力度。
6.音乐营销：《那些花儿》是冯导继《老炮儿》的《爱的代价》成功之后，第二次开嗓。
面对小娱，张文伯讲述了自己参与影片始终的故事，下面内容来自其自述：
《芳华》从去年八月剧本完成，演员排练开始，我们就开始介入，到现在已经有十五、六个月的时间。昨天（28日）影片票房突破十亿，创造了华语文艺片的票房新高，也让冯导在他自己开创的贺岁档又一次登顶。立湘约我聊聊《芳华》营销的那些事儿，时间有限，未及整理思路，只好漫谈一番，尽可能为大家还原为《芳华》做过的一些事儿。

冯小刚导演
是营销工作的灵魂人物
《芳华》的整体营销工作是由华谊兄弟、美拉、伯乐以及影武者几家公司联手完成的，其中伯乐负责具体的执行工作，策略计划的制定是几家公司的核心成员共同参与的，而其中的灵魂人物，我认为是冯导本人。
去年上映的《我不是潘金莲》，是伯乐第一次和冯导正式合作，当时原定的档期也是国庆档，但临上映前半个月，因故延后至11月，最终取得4.82亿的票房。最终的这个数字，我们是不服的，因为从影片质量来讲，业内的评价非常高，从营销效果来说，在我们临时调档之前，影片的各项指数也是远远领

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