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东风吹战鼓擂，卫视跨年年年亏

2017-12-29 16:26

2018年的跨年倒计时已经敲响，卫视也将迎来一年一度的电视盛宴，即跨年晚会。据悉，今年拿到直播牌照的有湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、北京卫视、四川卫视，这五家卫视跨年晚会的时间也都定于12月31日晚。微博有多名自媒体爆料称浙江卫视并没有拿到牌照，虽然浙江卫视否认了，但其跨年演唱会确实在12月30日晚进行，而12月31日跨年夜放出的则是“思想盛宴”。
从2005年湖南卫视的一枝独秀到现在每年的各大省级卫视“争相斗艳”，跨年晚会已经从娱乐盛宴变成了卫视间的大比拼。但近几年，各大卫视的跨年晚会内容严重趋同，引发观众审美疲劳，为抢占收视率，各大卫视在明星阵容、舞美、编排、创意上可谓费尽心思。

这也导致各大卫视的晚会成本直线攀升，虽然跨年晚会也有广告收入，但赚钱只是小概率事件。据镜像娱乐大致计算，一场跨年晚会办下来最终收益还不足5%，大多情况下是在赔本赚吆喝。吃力不赚钱，为何每年各大卫视仍要蜂拥而上?
成本7000万左右，广告难回本
一场跨年演唱会办下来收益不到5%
2005年，湖南卫视首次开办跨年晚会，当年借由《超级女声》选秀走红的李宇春、周笔畅、张靓颖等纷纷亮相。在当时，湖南卫视的跨年晚会更像是选秀节目的衍生品，但这个一举拿下跨年夜收视冠军的玩法，也引来了各大卫视的效仿。从2005年湖南卫视的一枝独秀到后来卫视纷纷加入争相斗艳，跨年晚会最拥挤的时候高达16家卫视火拼，仅一夜烧掉的制作费就在数亿元左右。
在过度竞争、明星出场费水涨船高的市场局面下，总局出面调控。2013年，总局颁布“节俭办晚会限令”，并限制晚会数量，自此跨年晚会的直播牌照也成了卫视进入“战场”的准入门槛。双限之下，当年只有央视、东方卫视、湖南卫视和广东卫视4家拿到了2014跨年晚会的许可。

此后，每年拿到晚会直播牌照的卫视也只有几家，这虽在一定程度上缩减了举办跨年晚会的庞大队伍，但对实力强劲的省级卫视来说，跨年晚会的高烧仍未褪去。但在最近几年，“概念雷同”、“内容相似”、“明星走过场”等争议也让各大卫视的跨年晚会陷入瓶颈。
现在，观众对跨年晚会的要求已经不单是明星阵容，对精良制作和视听美感也有了更高的要求。为了在跨年夜搏出位，为了抢夺观众手中的遥控器，拼明星阵容、拼舞美、拼编排与创意已经成了卫视跨年晚会的竞争核心，在明星阵容和内容制作上投入越来越高，直接影响了跨年晚会成本的攀升。
置办一场跨年晚会，最烧钱的无疑就是明星成本。有演出行业人士指出，一线艺人出场费多在数百万元以上，当红艺人在60万-80万元左右，有关注度的也在30万-50万元。而一场跨年演唱会的明星阵容都在30-40人左右，保守估计，仅是明星成本，就在3000万左右。

除了明星成本，剩余的就是技术成本与场地成本等项目。现在各大卫视在舞美、视觉呈现上的要求越来越高，动辄都会请国外团队来制作，所以，保守估计剩余花费也在3000万-4000万左右。综合计算，卫视一场大规模跨年晚会办下来，成本在7000万左右基本属于常规操作。
而从营收方面来看，卫视跨年晚会的盈利主要来自广告收入。一般来说，跨年晚会的广告招商包括了冠名、特约、赞助等多种方式，今年一线卫视广告招商价目表也已经爆出(除湖南卫视)。

江苏卫视跨年演唱会的的广告资源有冠名、互动\特约、战略合作伙伴、倒计时、制定、硬广六种，目前独家冠名已定VIVO，其他五种广告价格分别为1880万、1480万、1280万、980万、48万\15秒(3.2万\秒)。

浙江卫视跨年跨年夜“思想盛典”有独家冠名、特约合作、互动支持、特别支持四种，报价分别为2500万、1250万、950万、600万。目前，浙江卫视“思想盛典”的独家冠名已被喜马拉雅FM拿下。

北京卫视跨年玩唱会也有独家冠名、特约合作、行业合作伙伴、多屏互动合作四种，报价分别为5000万、3000万、1000万、1000万，其中独家冠名被雷克萨斯拿下。整体来看，在四大卫视广告的资源报价中，北京卫视的价格整体较高，想必也是三城联动、打造三大主题分会场成本居高，回本压力较大。

东方卫视跨年演唱会资源有独家冠名、特约赞助、互动支持、指定产品、硬广五种，目前独家冠名已定老板电器，其他四种报价分别为3500万、1800万、1500万、24万\15秒(1.6\秒)。对比来看，东方卫视3500万的特约赞助价格在四大卫视中最高，但硬广价格仅为江苏卫视的一半。
湖南卫视招商详情与价格虽未爆出，但目前独家冠名已经被火山小视频拿下，而长城旗下SUV系列哈弗也是特约赞助伙伴。
根据按上海剧星智库统计的四大卫视广告招商价格数据计算，卫视每年晚会的广告收益平均也在7000万左右，对卫视来说，在跨年晚会按时播出和收视理想的情况之下，广告收益基本是可以和成本投入持平的。
虽然看上去广告收入可以无压力回本，但实际上，卫视广告招商报价一般都有虚高倾向，比如对于合作多年或者彼此双赢的广告主，还是会有折扣价，所以，收支平衡只是理想状态。

除了广告收入，跨年晚会还有门票方面的收入。据悉，今年湖南卫视跨年演唱会将在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举行，镜像娱乐了解到，目前在演唱会门票出售的价格中，从400元到2018元不整。这个价格也是最近几年跨年演唱会门票的常规价，去年浙江卫视2017跨年演唱会的售票中，最便宜的看台票为280元，最贵的内场票为2017元。
虽然演唱会门票收入可以说是卫视跨年演唱会的纯收入，但实际上，来自门票的收入也没有想象中高。有业内人士曾透露，演唱会的门票实际上60%是送广告客户，剩余40%公开售票，而这40%成功售出的也只有80%，一般回收在150万至300万之间。即便是按300万的收入来计算，在7000万的巨额成本下，一场跨年晚会的收入也不足5%。
赔本赚吆喝也要继续死扛
毕竟跨年晚会就是电视台宣传片和门面
曾制作过多档跨年晚会的制作人李永馨曾表示，“跨年这十年来，业内人都知道，挣钱的是少数，赔的还是多。就连湖南、浙江这些一线卫视，它们在跨年黄金时期，最多也就是挣个三百万顶天了。”当然，湖南与浙江卫视都属于号召力和影响力比较强势的卫视，对于一些比较弱势的卫视来说，结果就相去甚远了。
由此可见，一场跨年晚会赚钱的空间可谓捉襟见肘，那为何卫视每年仍要“赔本赚吆喝”?
其实，跨年演唱会办到现在，盈利已经成了其次，对卫视来说，跨年晚会有着更为重要的意义。首先，跨年晚会其实就是对卫视当年热门的电视剧、综艺成绩的集中展示，是对一年内成果的综合检验，而跨年晚会的表现，也会影响到卫视的年度排位。

其次，跨年晚会也是卫视通过“秀翻全场”的操作来树立品牌的好时机，如果跨年晚会展现出不俗的收视率、话题度，也是卫视实力的体现，这无疑会对卫视未来一年的广告和招商资源都会产生积极影响，拿下开门红。
对卫视来说，跨年晚会俨然已经从娱乐盛宴变成了展现卫视“江湖地位”的绝妙时机，自然不可能轻易放弃，各大卫视间明里暗里的竞争更是激烈。
在去年的跨年晚会中，浙江卫视、湖南卫视失去牌照，将跨年时间调整到了12月30日，直播也改为录播，而拿到牌照的东方卫视和江苏卫视在当天就上调了广告价位。有营销界人士称，卫视牌照中涉及诸多利益权衡问题，水很深，或许还可能与其他卫视的监督、举报有关。
东风吹，战鼓擂，跨年晚会的“战场厮杀”只会越来越激烈，拼明星、拼舞美、拼编排、拼创意，卫视在跨年晚会里烧的钱越来越多，但最后大多落了个“赔本赚吆喝”的局面。不过对卫视来说，跨年晚会就像是卫视的广告宣传片、卫视的门面，就算赔本，也是得继续做下去的。

来源：商界 作者：大条

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