没想到，考研培训市场水那么深

2017-12-29 13:23

考研试题又一次被爆疑似出现“泄题”事件。
近日，多名网友在微博中爆料称，中试考研数学教师“李林”在其押题视频中出现的部分内容与考研数学试题相似，甚至连考纲外的习题也被其猜中。
事后，李林通过其个人微博号“李林老师2017”回应称，自己从2005年就已开始参与考研辅导，在讲授过程中，有针对冷门知识点对考生进行提示。且自己并没有参与过历年(包括今年)的考研命题，也没有参与历年(包括今年)考研大纲的制定。
而李林的正式工作单位大连理工大学，在该事件发生后，也发布了情况通报：学校在此前的《关于严禁举办考研辅导班的通知》中规定教师不得以任何形式参与考研辅导活动，包括社会上的考研辅导活动。并称对于教师李林参与社会考研辅导活动的行为，学校将作出严肃处理。
教育部也通过其官方微博“微言教育”发布声明：“教育部考试中心组织有关专家，对视频等材料进行了研判，确认所举的例题均与实考试题不同。该教师及视频中所提及的老师均未参与2018年研究生招生考试数学学科命题工作。”
至此，本次考研试题疑似“泄题”的事件落下帷幕。而在这场“闹剧”背后，也暴露出考研培训市场的名师怪象，以及市场潜规则如保过、押题等乱象。
力挺名师VS反对名师
考研英语老师何凯文在一直播平台曾创下887万人次观看的直播记录;考研培训名师、中央民族大学教授、研究生导师肖秀荣新浪微博粉丝超过185万;考研政治老师蒋中挺拥有119万新浪微博粉丝……众多数据表示，教育行业的网红、大V层出不穷的现象至今仍然存在。而在业界，关于名师，也出现着“赞同”和“反对”等不同的声音。
赞成派则有文都教育董事长冯小平。他称：“名校可以包装名师，同时也需要名师来点亮。”教学是一门艺术，每一名教师的教学都带有自己个性化的东西，他同意名师制，并认为名校一定要有名师。鲸媒体了解到，上述考研英语老师何凯文、考研政治老师蒋中挺均来自文都教育。
冯小平认为好老师的标准除了要具备专业的功底之外，还应有很强的人格魅力，传道授业解惑缺一不可。因此，在培养名师方面，文都教育的做法是会为旗下每一位老师打造属于他的立体体系，包括出版图书、做新媒体推广，以及课堂推广等。“我们就是要既具备包装名师的能力，又能够不依赖名师，最终实现与名师的共生共赢。”
反对者如中公考研英语研究院院长杨凤芝。“名师在考研行业是存在的，甚至在很长的一段时间里，(考研行业)其实就是被名师垄断。”她告诉鲸媒体：“很多时候用我们培训行业从业人员的话来说，机构辛辛苦苦一年的收入中很大一部分是被名师拿掉了。(名师)就是通过这种性价比不是特别高的方式把培训机构生存和发展的收入拿走了。”
同时，杨凤芝还认为，名师现象会慢慢地消亡。她介绍，名师效应建立的前提条件是大班课，通过大班课获利的机构能够承受“天价”的名师费用。而现在考研的学生逐渐变成习惯了小班课辅导模式，这些考生不再对大班课趋之若鹜。
另外，如今的学生眼界更为开阔，他们对一个东西的评判标准转向了专业与否，在互联网下，信息的快速传播、信息的透明度，都会使得学员心目中所谓的名师光环和权威越来越淡化。
“此外，我觉得很重要原因还有名师群体真正的授课质量。”她告诉鲸媒体，“我们不否认，有些名师真正在做教学、真正在做教研。但是我们也不否认，有一部分名师，其实他的课程质量跟他的名气并不相称，他课上的很多时间是用来调节课堂气氛，是用来讲跟授课知识无关的内容。”
对于名师，新东方的态度较为温和。新东方国内大学项目事业部副总经理甘源此前接受鲸媒体采访时称，教师作为一个知识内容的演绎者和输出者，是整个生产力环节当中非常重要的一环，但是他并不能代表全部，尤其是在线上的教育产品形态中。线上产品除了老师之外，还要有非常强大的课堂和非常重的服务和运营。
“老师应该融入到教学生态中，而不应该简单地把教学理解成一个人教一个人听。”甘源介绍，新东方国内大学项目事业部的做法是：第一，有一个集体教研的机制，帮助老师产出知识内容，包括讲课内容和方法论;第二是为老师的收益提供生态链条，包括获得线上、线下和图书出版的收入;第三，为老师提供流量和运营支持。
利益驱使催生押题、保过等市场潜规则

在众多考研培训机构的官网上，原题命中率是其不得不宣传的一个重点，有些机构还对外宣称能够“保过”，并暗示可以拿到考试试题。而他们给出的理由多为机构中的辅导老师多为XX大学教授，多次参与考研试题命题、大纲修订、试卷批改等工作。

“有市场才会有人铤而走险尝试这种违法的行为(泄题)换取利益。”杨凤芝告诉鲸媒体，泄题原因再往后深挖，很明显其实是很多考研的学生面对考试时备考不充分，在临近考试才会想办法走这种旁门左道，然后才导致泄题有了一定的市场。“恰恰反映了考研的学员在考研备考中所得到的辅导不够有效，才会出现这种恶性循环。”
学员为什么会有侥幸心理?这与考研报考人数不断攀升、竞争压力越来越大有关。根据教育部统计数据显示，2018考研报考人数再创新高，共计238万人，较去年增加了37万人，其中应届生131万人，较去年增加了18万人;往届生107万人，较去年增加了19万人。
2018年考研报考人次增长率高达18.4%，背后是依旧严峻的就业形势。应届毕业生人数从2016年的765万，增长到2017年的795万，2018年预计达到820万，惊人的涨幅使得不少应届毕业生倾向于延长学习周期，暂缓就业。而考研人数占比近半的往届毕业生，则希望通过提升学历，给自己的职业生涯加大砝码。
除此之外，从就业市场的角度来看，由于考研通过分数的高低来决定录取与否，较之其他深造方式，更注重实力，含金量被认可;从受众的角度而言，考研具备更适当的投入产出比，因此成为人们抵挡就业的不确定感和危机感的解决方案之一。
人们对于深度学习的追求，也对考研人数的不断攀升起到了助推作用。从今年热门专业的选择来看，位居榜首的为MBA，其次是金融学、法律硕士(非法学)以及计算机科学与技术等，表明人们更倾向于专业性强、适用性广的专业。

从长远看，国家和企业需要更多的高新技术人才，考研则是通过自我深造来达到这一要求的途径之一。目前我国各类技术人才总数约6075万人，占人口总数的4.7%，距离其他发达国家7%的比例仍有较大的进步空间。在更为宽松和有力的政策下，考研人数预计在未来会保持热度。
综上所述，无论是就业升职压力、深度学习追求，还是国家政策扶持，都决定了人们在选择考研时，将学校地理位置与知名程度作为两大主要参考因素。在此影响下，2018年报考一线城市北京的考生有32.29万人，与去年相比增幅为11.5%，其中有12所高校报考人数超过1万，均为985、211院校。其他城市的985、211学校诸如山东大学、华南理工大学、南开大学、山东师范大学、西北大学、南昌大学人数报考均过万。
杨凤芝还介绍，在考研的历史中，泄题事件发生过几次。而一旦发生泄题事件，这对于辛辛苦苦复习的学员是很不公平的，这也是为什么考生对于泄题反应比较强烈。为了尽量规避这一现象，现在考研试卷都采取花卷考试(就是试卷内容一样，但是试题的选项顺序都被打乱)。
她强调：“我们也希望考研行业的辅导越来越正规和规范，能给所有的考研学生提供非常专业、系统，且行之有效的辅导方案。那么学生对自己的考试有了一定的信心和期许之后，其实对这些旁门左道的东西，也就不是特别关注了。”
考研机构小而美的存在，恰好说明会出现大机构?
虽然考研报考人数不断攀升，但是也有投资者认为考研培训市场天花板较低，专做考研的机构一般小而美，而要做大会比较难，这也是资本一直慎入这一细分赛道的原因。对此，新东方国内大学项目事业部总经理周雷认为：“小而美是因为可能有些培训机构自己的能力或者是运营的水平问题，而做不大，而不是说这个市场就不存在大的机构，其实考研市场现在集中度还蛮高的。”
有业内人士对鲸媒体表示，考研行业呈现两极化，小而美的工作室不太规范，但是成本比较低;集中度越来越高的大机构连锁经营，资本、人才储备比较充足。“中间的机构，其实越来越难生存。”
杨凤芝认为，考研机构小而美的这种说法本质原因在于有些小机构针对某个学校，甚至某个学校的某个专业进行考研的辅导。“因为它的辅导定位非常精准，那么它在教学上、在资源的挖掘上就非常深入和细致，也就能够给学生提供相对高质量的辅导，所以才会出现这种小而美的现象。”
“但是恰恰就是这样，因为这种小而美的现象的存在，让我们相信如果有足够的资本，有足够的人员配备，然后去对大量学校的大量专业进行小而美式的研发、资源的开发。我们相信也会出现像我们所渴望的大而美的现象。”杨凤芝向鲸媒体描述道，“换句话说，一个大机构的资本充足、人员配备充足，通过专人专项进行相关专业的研发，那么我们完全可以把无数个小而美集结成大而美，就成为了一个全国性的、非常大且专业、服务质量与教学质量有保证，一旦学员出现问题可以快速给出解决方案的负责任的大机构。”
对于未来考研培训行业的发展，杨凤芝坚信会是她所描述的样子：专业的人在做专业的事情，给考生提供专业的辅导。“一定会出现一个全国性的、专业的、有深度教研、有系统培训、对学生学习结果负责任的一个大机构，我希望我们成为这样的机构。”
周雷也表示赞同：“未来考研培训行业的发展方向，还是会向品牌化更加集中这个方向发展，这跟任何一个细分领域都差不了太多。选择教育培训，其实最后还就是选品牌和品质，注重结果，而不是选营销和宣传。”
现在传统线下考研机构和线上考研机构之间也存在着正面竞争。但线下转型线上并不容易。首先，线下成功的打法不能照搬到线上;其二，团队需要互联网与教育兼容并行的人才;最后，有些企业内部机制存在问题，不适合转战线上。面临顾虑重重的同时，又需要较长时间的前期筹备，使得不少线下企业失去线上拓展的先机。
对此，周雷表示，新东方国内大学项目事业部正在以全国为单位开展“无忧云”的推广工作，以“云技术”为基础，将线下课程带入线上。另据鲸媒体了解，新东方两年前国内考试事业部就在进行线上线下业务的打通整合，目前考研业务是新东方线上线下整合最为成功的业务之一，新东方在线收入半壁江山来自考研。
对于考研市场，也有投资人表示，对这单一赛道持观望态度，因为从考生规模看，这一赛道较为狭窄且竞争激烈，成人考试业务没有续费改变，如果团队素质不足以向培训产业上下游延展业务，最后很容易越走越窄。
来源：商界作者：鲸媒体

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