中国女排明星实力不菲，商业价值为何与之不匹配？

2017-12-27 09:58

昨晚，2017中国十佳劳伦斯冠军奖揭晓，惠若琪获得了最具人气女运动员奖。接受采访时，26岁的惠若琪萌生退役，表示不知道明年是否还会打球，已经开始商议退役事宜。
作为一名女排运动员，惠若琪的职业生涯了无遗憾。里约奥运会，她作为队长率领中国女排重返世界之巅，而且贡献了冠军点的扣球。2017年，她同样以队长的身份带领江苏女排获得了联赛和全运会冠军。
她的名字已经成为成功最好的注脚。经历过两次心脏手术之后，惠若琪完成了人生的逆袭，此时选择离去可以理解。
惠若琪与朱婷，算是中国女排最有号召力的两大明星。与前辈冯坤、赵蕊蕊等人比起来，她们的曝光率、商业价值得到了更大程度的体现。可与她们的人气比起来，她们的代言数量、商业活动价码却并不匹配。
据我了解，惠若琪在里约奥运会之后商业活动的价码在60万左右，而傅园慧一度炒到了100万左右。朱婷的商业代言也并不多，“体坛加”曾撰文称：“朱婷成就与商业价值不相符”。
惠若琪形象气质俱佳，朱婷成绩斐然、粉丝众多、具备国际影响力，为什么她们的商业价值没有与她们的成就相匹配呢？
女排终究是一个团体项目

从上世纪80年代至今，女排都是作为精神符号存在的。我们言必称女排精神，个人的贡献并不会特别突出。
当然，郎平是一个特例。她“铁榔头”的形象太深入人心，而后成为中国女排主教练、美国女排主教练，个人的价值和意义不断被突出，从而成为了女排精神的代言人。
雅典奥运会，陈忠和治下的中国女排又一次夺得了奥运冠军，却并没有某个运动员能够超脱于集体之外。在里约奥运会那支金牌之师中，朱婷、惠若琪的地位不言而喻，却也不至于有鹤立鸡群之感。
女排毕竟是集体项目，个人英雄主义不会被过分强调。参加里约奥运会的女排姑娘全都是奥运冠军，但具体到运动员，大多数人的影响力和商业价值并不大。
女排不同于足球、篮球另外两个项目。足篮影响力足够大，而且以联赛为主体，顶级明星比如易建联、郭艾伦、郑智、冯潇霆，个人的光芒会被释放出来。对于女排姑娘们，顶级大赛是她们闪烁的舞台，更多时候都是以一个整体形象出现。
较难平衡个人与集体的关系

无论是朱婷、惠若琪，还是其他女排奥运冠军，她们首先属于中国女排，其次是各省体育局。这里面就牵扯到需要平衡个人与集体之间的关系。
在集体层面，中国女排也有相应的赞助商。这里面就涉及到排他协议。比如光明乳业是中国女排的赞追商，朱婷个人就不能去涉及相关乳业品牌的代言。宁泽涛个人代言的伊利与中国游泳队签下的蒙牛是竞品关系，直接导致了双方关系的破裂。
一个商家想要签下朱婷的个人代言，不仅仅需要平衡中国女排的利益，还需要去搞定河南省体育局。而且，对于商家来说，搞定中国女排的话，它们完全可以使用朱婷等人的相关形象，没有必要再单独去签个人代言。
这并不只是朱婷等人的困境。体制内的每一个运动员都面临同样的困境。可中国女排的情况尤为突出一些。因为中国女排成绩上佳，女排精神又是国民符号，她们作为集体受关注度程度、吸引代言能力远在其他队伍之上。
缺少专门的经纪团队

去年，在郎平的牵线下，朱婷奔赴欧洲赛场。她的收入、国际影响力都得到了进一步提升。在签约瓦基弗银行的过程中，意大利经纪公司Top Volley Srl功不可没。
但是，Top Volley Srl主要业务在排球范畴内，帮助排球运动员完成转会、签约等一系列事务。它们并不负责朱婷在商业范畴内的开发。
在商业方面，腾讯旗下的赢德体育获得了朱婷的商务运营权。（赢德体育手中还有中国女排和郎平的商务运营权。）但是，赢得体育所握的朱婷、郎平商务运营权并非独家，与签下孙杨的独家经纪约性质并不一样。
无法签下独家的原因是多方面的。双方都需要对对方的资质、潜力进行评估。非独家商务运营权是彼此都更愿意接受的形式。
但，没有像姚之队、翔之队这种专业经纪团队的弊端显而易见——没有专业团队对朱婷、惠若琪等人的商业潜能进行整体规划，深入挖掘和开拓。
这里面还存在一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的死循环。因为朱婷等女排运动员的商业价值不够大，没有经纪公司愿意拿下其独家经纪约，为其建立专门的团队；正因缺乏专门的经纪团队，朱婷的商业潜能无法得到全面释放。
联赛造星能力需要提升

不可否认，集体项目的属性束缚了女排明星们的商业价值。这是时代和阶段性的产物，不应该成为女排明星商业明星没有得到全面挖潜的借口。
篮球同样是集体项目，科比、詹姆斯、库里等明星的商业价值，在全世界体育明星中依旧处于金字塔塔尖。
篮球能够有今天的影响力，靠的并不是奥运会等大赛，而是NBA的职业化进程。作为全世界最成熟的职业体育联盟之一，NBA早就成为了造星工厂。
现在正在进行的排超联赛，可能永远无法与NBA相提并论。但如果它能够成为世界最顶尖的排球职业化联赛，加上排球项目的普及以及女排情结的推动，很多排球选手能够挣脱牢笼，成为在商业范畴内具备非凡号召力的顶级明星。
如果没有联赛作为支撑，中国的排球明星仍将被囿于小众领域，没有条件组建专门的经纪团队，商业价值无法被真正开采出来。从这个角度讲，体育之窗运营的中国排超联赛任务虽艰巨，却也有着光荣使命。
作者: 张宾

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