潘石屹跨界新零售，“潘苹果”入驻多点Dmall

2017-12-26 12:24

12月22日消息，多点mall近日上线了网红“潘苹果”。据了解，“潘苹果”是由天水花牛苹果集团提供、中国地产大亨潘石屹公益代言的网红苹果品牌。
“潘苹果”的发端是甘肃天水天然地理劣势导致的优质苹果滞销，花牛集团很快就调整策略，选择网络渠道作为磨平地域差异、发展和影响滞后的主要发力点。同时，生鲜类产品因自身难存储、易损耗、低附加值、高配送成本等特点，使其难以形成品牌化。这时候，网络渠道对生鲜品牌的发展十分重要。
此次在多点app上线的“潘苹果”共有4种规格，分别为花牛苹果4粒、6粒、9粒装，促销价格为9.9、20.5、28.8元；富士苹果6粒装的促销价格为22.5元，折扣最高近6折。
“潘苹果”为何会选择多点Dmall作为进一步拓展销售渠道的发力点呢？
活跃用户聚集，强大平台效应
根据易观千帆最新数据统计，2017年11月，多点Dmall有500多万的活跃用户，是排名第二的每日优鲜的两倍多，而且较上月有14.82%的超高涨幅，在生鲜电商品类发展迅速。
对于电商而言，短期看营销，中期看服务，长期看用户。“‘潘苹果’作为网红品牌选择了多点Dmall，正是看中多点迅猛增长的庞大用户基数、高活跃度代表的用户质量以及用户黏性，在平台效应、品牌传播、效益转化上都会产生优势。”多点Dmall方面表示。

优化用户结构，挖掘消费潜力
青年人作为电商面对的主要消费群体，拥有更旺盛的消费欲望和更前卫的消费观念，而对于生鲜类电商来说，如何改变和培养年轻消费群体的消费习惯至关重要，这也将在未来成为生鲜电商的生存之匙。
多点Dmall融合移动支付，通过秒付、自由购等功能，主动适应了年轻群体的支付和消费习惯，吸引并留住了大量年轻消费者。数据显示，北京物美超市与多点Dmall用户群间构建会员关联不到1年的时间，物美会员增长数量超过了物美过去22年的总和，并且使物美会员的平均年龄下降3岁，有效改善了传统线下超市的会员年龄结构，影响了年轻人的消费习惯。
线上线下，深挖新零售
多点Dmall与其他绝大部分的生鲜电商品牌相比，本质区别在于具有线上线下的“全渠道”用户数据。多点Dmall从2015年诞生后，就以“多点+传统零售”的线上线下一体化深度合作模式。
生鲜作为电商领域最后一片蓝海，一直以来都有损耗和配送的问题。多点Dmall与传统商超的组合为生鲜电商的营业困境提供了解决方案。多点Dmall依托传统商超的线下仓储，对其仓储系统进行改造，同时在软件上优化流程，提升效率，并重点开发出挖掘原有仓储物流和配送的潜力，真正实现用户线上线下购物体验无缝对接，让用户第一时间感受和拥有新鲜。
在拥有线上销售渠道，并对其得到数据进行分析并进而调整销售倾向的同时，还能得到第一手线下销售数据，线上线下数据系统打通，有利于进一步对销售策略进行调整。如何零距离接触主要消费群体消费需求、在不同平台的消费习惯以及第一时间掌握消费风向，多点Dmall这种线上线下“全渠道”数据获取和分析对于商品端来说非常重要。
业内专家分析，“多点+传统零售”的线上线下一体化深度合作模式已初见雏形。近期，多点Dmall与中百集团、河北美食林集团、中粮我买网等达成战略合作，“潘苹果”与多点Dmall的合作，在一定程度上意味着多点Dmall与零售商合作的趋势，在这上面有很大的想象空间。
来源|品途商业评论

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