裂变生长：农村电商独角兽汇通达的2017

2017-12-26 11:49

2017年是国内零售业深度迭代和自我进化的一年，一二线城市的新零售概念如火如荼，而受益于“乡村振兴”战略的东风，乡镇农村零售市场也俨然成为一片热土，新农村的互联网商业生根发芽，新物种、新力量、新平台渐次登上舞台。
江苏南京，农村电商创业品牌汇通达已经走过了第5个年头，2015年至2016年，估值突破百亿，年销售规模突破两百亿，堪称“农村电商垂直领域独角兽”。会员店规模78000多家，已覆盖全国1/3乡镇的汇通达2017年的主题是“裂变生长”。
新力量崛起：汇通达销售规模破200亿
会员店数量从年初的51000多家增长到了78000家，同比增长了38%；覆盖的镇级市场数量也从12000个增长到了15600个，这是汇通达2017年交出的靓丽成绩单，相比于传统互联网巨头拓展农村市场的速度不遑多让。市场和服务网络快速扩张的同时，商品品类也在逐步拓展——从原先的家电3C到如今的酒水、农资农具、家装建材、光伏新能源等，汇通达将更多高品质的生产生活用品带到了三四线城市，推动着新一轮的消费升级。
回馈汇通达深耕细作的，则是今年双十一单日销售额近6亿、双十二销售额破10亿的瞩目成果，宣告着一股乡镇流通振兴中坚力量的崛起。
与互联网平台以新开店面方式耕耘市场不同，汇通达的零售服务网络基于“大平台商”和乡镇夫妻店的两级体系，体系内的商户均为“零售市场老鸟”，嫁接了汇通达平台的供应链、推广、运营等能力后，这些老鸟在原有的客户服务和价值挖掘上更显从容。
新物种造富：农产品上行微物流落地
新近出台的“乡村振兴”战略，也同样给了汇通达以新的启发。将“振兴”纳入战略行动框架，最大程度挖掘“人”的能力，汇通达迅速推进两个重点新项目将“扶贫富农”落实到实地：农产品上行与微物流落地。农产品上行项目帮助农民解决农货滞销问题，微物流则为乡镇夫妻店带来额外收入。
农产品上行上，广东角湾村的蜂蜜、宁夏宁中鲜枸杞、浙江嵊州甜美的桃形李、奉化多汁的水蜜桃等都陆续上行，销往全国各地……；双十一期间上线的赣南脐橙，福建沙地番薯、冰糖木瓜等人气单品，并以其质优价廉的独家优势实现单天销售分别突破10000斤、3000斤、5000斤的出色成绩。一系列鲜活案例不光丰盈了汇通达供应链能力，也培养了平台在农特产经营上的标准化服务能力。从目前的经营成果来看，汇通达在该领域的服务能力和效果堪称卓著。
让“有人、有运力”的夫妻店承接外部的社会物流订单，让他们在闲时“有活干、有钱赚”，这就是汇通达今年4月份启动的微物流项目，截至11月中旬，累计配送量累计接近30万单。在今年的“双十一”节点，微物流平均日送单量达到1万件，大大疏导了“双十一”物流快递在乡镇级市场的压力。系统统计显示，通过微物流项目，乡镇会员店每个月额外增加了2000元到10000元不等的运力收入。截止目前已经实现安徽全境、山东70%地区的覆盖，对两地农村闲置运力资源的最大程度整合，创造本地化的就业岗位，践行扶贫富农。
新平台结果：流通网路成型全领域供应链成熟
除了农产品经营和增收造富，汇通达的基础供应链能力也在2017年飞速衍进，如一剂“万用胶水”般粘着各式各样涉农的业态、模式和供应链能力。在三农最基础的农资产品经营上，汇通达整合江西赣州当地原先经营空调、小家电的区域服务平台调动省级平台局域内的豆豉、玉米饲料资源，服务当地的猪养殖户，年度销售规模上超过1亿元；湖北襄阳，经营化肥业务的汇通达区域服务平台，从3月到8月，以服务乡镇会员店会中心，快速发展400多个乡镇会员店，也已经实现了经营规模破亿。
光伏、新能源上，汇通达与协鑫光伏合作，共同推进“光伏进村工程”。目的在于充分发挥汇通达的网络渠道优势，以及协鑫在光伏产品上的品牌优势，在农村市场深耕光伏新能源项目，让清洁能源走进千家万户，让消费者真正享受到绿色生活。汇通达也与开云汽车达成合作，将新能源汽车带进农村。
POP平台上，汇通达面向全品类供应链伙伴、开放汇通达全国78000多家乡镇会员店网点的用户、数据、运营、营销等资源和能力。除了汇通达长期优势的大家电外，酒水、小家电、空气净水、厨房电器、农资、车辆等利于推动农村人口生活生产水平提升的商品类型均可入驻，汇通达也为他们提供全流程的入驻支持。
用汇通达总裁徐秀贤的话说：“汇通达所做的不仅仅是满足农民需求，更立足于经营农民家庭的资源和需求，让农民在享受与城市同样商品和服务的同时，也能获得实际收入，实现绿水青山变成金山银山的愿望。”

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