不搞“8.8元电影票”和明星路演，《妖猫传》靠什么来吸引观众？

2017-12-26 10:26

本周五（12月22日），陈凯歌导演新作《妖猫传》就将正式登陆国内院线。作为一部顶着“陈凯歌导演新作”、“复原大唐盛景”、“亿元投资”等标签的大制作，在这个拥挤的贺岁档里《妖猫传》显得格外安静，除了例行的发布会外，路演、票补、点映等传统营销的队伍里，似乎都看不到它的身影。
直到电影上映的前两天，《妖猫传》才终于有了动静：除了地铁站内、街道两旁京东和《妖猫传》的联动广告，日前就连京东的官网也变成《妖猫传》主题并配合多种互动形式，京东会员还可以通过相关活动来分享总价值高达1亿元的电影券。

在首日排片对于一部电影票房成败越来越重要的今天，《妖猫传》的这个“大招”会不会来得有些晚？《妖猫传》发行方新丽电影的CEO、曾主导发行过《寻龙诀》、《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》等影片的李宁并不这么认为，他告诉壹娱观察，雷同的营销手段在当下并不能真正改变一部电影的命运，很多前期营销在第一天过后就基本上失效了，而只有契合一部作品特点的营销模式和好的内容，才是观众乐意为影片买单的根本。

与京东资源置换过亿资源，《妖猫传》想做点大家都没做过的
随着冯小刚、陈凯歌、袁和平、成龙、陈可辛等“老炮儿”们的悉数回归，加上各路新人跃跃欲试，今年的岁末贺岁档显得格外拥挤与热闹。
为了能在几十部片子中杀出重围，获得一个更好的首周末排片与票房，一众影片在近来的一个月里可谓各显其能：《芳华》和《奇门遁甲》提起一周做大规模点映；《机器之血》和《心理罪之城市之光》让票补的战火重燃，在淘票票和猫眼上超低票价比比皆是；《妖铃铃》的主创们也早早开始了路演……
对于从1999年就开始涉足发行业务的李宁来说，点映和路演这些手段他都再熟悉不过了，当年由他主导发行的《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《情圣》等就是靠着超前的点映和数十城的路演在上映前积累了极佳的口碑，为成为年度黑马奠定了基础。

新丽电影CEO李宁
但这一次在发行《妖猫传》时，李宁和他的团队则放弃了这些营销手段。对此，李宁解释道：“并非所有电影都适合于用超前点映、大规模路演这种方式来做宣传，这更适合于知名度低的新作品。当年《夏洛特烦恼》刚开始做路演时，场面一度就十分尴尬，大

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