惶惶余生：情感付费是病态的商业模式吗？

2017-12-25 15:32

马上快要睡着了，苹果手机的震动和提示音传进了耳朵。
王曼林打开了手机。时间显示00:45，在刺眼的屏幕上点开微信，发现原来是白天联系的一个导师发来了一串文字。
“这是我的资料介绍，你先看看？”接着一个word文件显示接收。
点击打开，看着下载进度条走到100%，还没显示文字时王曼林快速点了关闭，放下手机继续睡眠。
这位深夜发消息的导师是一位泛情感课程的“导师”，穿梭在各种平台间讲泛情感类课程赚钱。王曼林今年24岁，想通过内容付费创业赚些钱，发现做情感导师很轻松，于是在网上搜了很多联系方式，准备开始学习。
泛情感课程付费，也算是知识付费的一种，讲师或导师提供泛情感咨询服务或课程。在大众的意识里，应该类似心理咨询师，有着专业的技巧、流利的话术、极高的情商和语言沟通能力。
答案不然，这是一个有趣又乱象的江湖。
中年导师
刚刚说到的那位导师，笔者通过搜索找到了他的联系方式。
王曼林回想，在与这位导师加上微信后，这位导师将王曼林拉到了一个几百人的群里，每天都有新的课程链接丢进来。看群里的其他人的昵称，很杂乱，群里互动很少，好像群成员都选择潜水，不愿露头。
于是笔者翻开了这位导师的朋友圈。
首先看到了近期的课程，介绍词很文艺——“有个志同道合、甜蜜默契的伴侣，美妙只有自己知道”，继续翻阅，“脱单很容易？”“老婆凶我怎么办？”“如何让丈母娘同意我们在一起？”等等一系列的课程依次排列。
除了这些情感内容之外，看来这位“导师”还在讲成功学，宣传的词汇很扎眼：“你知道吗，成功跟你的能力才华几乎没关系！”。
通过这位“导师”的朋友圈的内容汇总，了解到了他的身份，在一期课程的介绍中标注为“XX法则教练”，曾写过一本成功学的书籍，通过搜索发现，该书在京东等网站的销售页面已经下架多时，但有人通过新浪博客上传此书籍的内容。
其中有一段是这样介绍的（部分摘取）：
美国有一部名为《越狱》的电视剧，男主角迈克尔•斯科菲尔德就是运用XX法则，成功实现越狱，改变了自己人生的最好例子。
迈克尔受过高等教育，收入颇丰并生活美满。为了拯救要被处死的哥哥林肯，迈克尔手持军火抢劫了一家银行，一心盘算着蹲进了哥哥所在的监狱，并计划在一个月之内越狱救出哥哥。
在下定了决心，完成了基本的计划之后，迈克尔开始了艰难的越狱。尽管在越狱的过程中不断出现意想不到的人和事，但迈克尔始终坚定越狱的决心，身边也不断有其他狱友参与进来。
原来与他互相敌对的狱友瞬时变成统一战线上的盟友，就连负责监狱医保工作的医生也对他施以援手，接着各种对他越狱有所帮助的人、事、物、信息等也都相继出现在迈克尔身边，彷佛上帝都在帮他一样。
我们难以想象，一个有着干净经历、富有亲和力外表、老实巴交的年轻人会如此地不安分。他并没有像其他犯人一样乖乖接受坐牢的命运，而是满脑子想着越狱，想着解救冤屈的哥哥，并坚信自己一定能够成功！
当然，最后的结局是，迈克尔成功了！而在他成功越狱的背后，是思想与信念吸引来的一切有利的资源。
内容如此，不禁唏嘘。文中将《越狱》的剧情用如此不符的修辞进行描述，有失佐证。而更加富有趣味的内容还在“导师”的朋友圈，导师曾转发过其妻子写的一张图片，图片中显示的文字很容易让我们联想到两个字---“洗脑”。
在商业的大背景下，市场中各类角色的存在都对应了相应的需求者，但有需求就能代表商业行为的正向和正确吗？
同类
在不断的寻找“导师”的过程中，笔者发现中年“导师”只是这个圈子中的小例子，他还有很多“同类”。在各类微课的平台可以查询到很多的所谓的情感咨询师，家庭咨询师等等。
在一个文字内容平台上，笔者找到了一位婚姻家庭咨询师，在标签栏中有写到拥有三级职称，并且主做情商训练。
而在浏览这位“家庭咨询师”的朋友圈后发现，90%的内容涉及了某宗教内容，并且可以从文字内容中感受到，这位咨询师表达的观点出自某宗教书籍。
这让笔者不禁想起了以佛学、传统文化为名头的某些导师实质上毫无专业度可言。王曼林告诉笔者，目前这个行业导师水平严重LOW化，情感咨询的证件基本交了钱就可以拿到。
行业的乱象丛生已经是必然趋势，谁能得到好的服务，更多要看运气的主导。
新军
在情感咨询中，有一群人异军突起，专教人“追女孩”“约会”和“把妹”。
王曼林告诉笔者，他曾接触到很多年轻“导师”，都在教别人“追女孩”，如果你和这个所谓的“导师”面聊的话，你就会发现，他们并不擅于沟通和聊天，完全不是一个想象中情商高的人。而这些人经常会把自己的TITLE和学校写的很好，你会经常看到，一个“毕业于清华北大”的年轻导师在为你讲课。
还有一些年轻的“情感导师”自称恋爱专家，所开课程叫作《恋爱专家高级网络课》，课程内容包括形象管理、陌生人社交，防绿指南以及挖墙脚、调情、聊骚等等。
而发展比较成熟的“导师”基本已是多人组织、公司模式运作，依靠咨询费和课程费收取利润，不同级别导师价格几千到几万不等。
大多数“导师”会选择在不同的音频视频直播平台开课，将用户导流至QQ群或微信群，之后会继续引导购买一对一咨询等等。在导师的朋友圈可以看到各种成功案例的宣传，鸡汤和指导话术每天会以刷屏的速度更新。
情感咨询“导师”数量增长，也算是情感咨询行业底层创业的井喷。这个行业原本是某些有威望的大V和某些婚恋机构、心理咨询机构控制。例如涂磊、百合网等。
而在如今的内容付费的大环境下，以各类课程直播平台、微博为工具，野生的情感咨询市场显现虚火，但是否在这个领域创业就是好机会呢？王曼林告诉笔者，在这个行业，有些教人撩妹的“导师”每节直播课程可以赚到几百至几千不等，而大部分人都会开连续的系列课，很多人赚到了轻松自由的快钱。
与之相反，专业高端的情感专家却陷入了收入为难的境地，原中央电视台主持人、资深心理专家青音2015年创办了以情感咨询为服务的电台青音。但创业后面临了盈利、成本的双重考验，公司一度艰难维持。足够专业的情感咨询服务却难以盈利，而情感咨询的低端生意却如火如荼。这个行业似乎已经进入了病态。
病态的商业源于畸形的目的。
为了最大能力的招生，前文提及到的“高级恋爱专家”在高级课程中会涉及到“挖墙脚”“聊骚”等等一系列的内容，某些导师也会将指导的成功案例频繁晒到朋友圈，并且附上评论：“女人必须要狠”等话语。
重赏之下必有勇夫，利益之上，必有触线之举。投机者见到了轻松赚取快钱的机会，却忽视了对于社会风气的污染和引导带来的危害。
大V
行业需要正规的引导，而在通过市场刺激形成的创业大潮中，头部企业的引领作用尤为重要，情感领域的头部，又如何构成的呢？
情感领域大多通过自媒体来拓展业务，因此，自媒体的体量决定其是否是头部。
在新榜搜索渠道查阅，情感领域账号同时开设专业付费业务的，“花镇情感”账号排列靠前，拥有809.2的新榜指数，旗下“冷爱”账号新榜预测活跃粉丝约为44W+。以花镇为主辐射的公众号矩阵包括了“冷爱”“情商大课堂”等账号，分别从专业的两性情感到情绪控制等内容辐射，从原生的内容转向细分可付费内容。从花镇的微博也可看到刚刚花镇与孟非合作的情感指导宣传播出。
除如花镇一样不断走向专业的机构外，这个领域还有很多走在舆论的风口上的大V，例如微博名为“不加V”的木子美。
木子美曾因曝出自己的性经历而引发讨论，微博人气很高，虽只有84w粉丝，但每天微博阅读数超100w，互动数达几千。微博的置顶内容很直接，“为提高效率，私聊取消文字回复，仅作电话交流。通话每10分钟100元，可咨询感情和相关问题。预约请私信，达成意向后，先付后聊。”
每天，木子美会把粉丝的各种问题通过微博po出来，也会通过各种社会热点来分析其中的情感问题，在文章的评论中可以看到有很多人给予了极好的评价，这也侧面证明了木子美的专业性和情感需求的数量。
此外，还有从更为专业的角度产生的大V，例如涂磊或社会学家李银河，涂磊的专业在于解决问题的答案更符合大众的理解，而李银河老师则将婚姻、家庭、性别与性相关的概念科学化、理论化。
这些大V都是每一个情感领域创业者梦寐以求的威望和高度，但尽管大V丛生，目前情感付费领域仍旧在混乱环境中生长。
情感付费的惶惶余生
2016，内容付费兴起，2017，以情感为方向的泛情感内容链条也随之兴盛，进而从专业情感大V发展到谁都想讲讲情感教学挣一笔快钱。如果每个行业的发展必然经历波峰波谷，情感付费的市场很可能因市场混乱走入低谷。
内容创业已转向垂直领域内容深耕，资本也让很多人看好这个市场，但从内容付费平台的发展看，火爆的原因实则是资本和流量以及明显的头部IP聚集效应。没有资本和天然流量，只靠内容和模式，效果微乎其微。
可很多创业者依旧想在成为红海的市场中分羹而食，进而变成了新入局的课程直播平台，为了不断的拉动用户，缺乏对课程讲授者的要求和监管，一定程度上变成了行业混乱的隐患。
而从大量出现的情感付费课程、课程导师乃至大V来看，数量的多少代表了商业形态的教育程度，教育程度的深入也会激发商业形态的最大潜力。
这也许是不断有人入局情感付费的原因，但商业从来没有固定答案，只有两个选择，选择余生辉煌，或选择余生惶惶。
来源|微信公众号：品途商业评论

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