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猩便利的激进与隐忧：无人货架进入洗牌期

2017-12-25 11:47

魏英杰 时评作者
有媒体报道，无人货架的明星玩家、今年快速融资近5亿元的猩便利，由于过于激进的扩张，正面临新一轮融资不畅以致拖欠供应商货款的困难，表面风光背后隐藏的诸多问题正在被暴露。
据不完全统计，今年无人货架市场迅速涌入超过50家创业公司，风险投资砸入超过20亿元。短短几个月内，该市场的头部玩家如猩便利、果小美等就融资多达数亿元。
缺乏有效的竞争壁垒，是无人货架自诞生伊始就备受争议的一个问题。尽管无人货架的玩家数目还在增加，但无人货架似乎并没有找到更好的模式。不管是打着差异化运营的旗号，抑或叫卖智能货架的噱头，实际上无人货架最终仍要回到点位之争，即谁占据的场景点位多，谁就可能在竞争中领先，并赢得投资方的青睐。
猩便利无疑深谙其中要诀，在无人货架市场起步后快速扩张，目前对外宣称6个月内其无人货架点位已突破3万，超过所有同行的总和。然而，有材料显示，为了快速铺量，其商务团队不惜高价购买无效点位、捡竞争对手的漏。
全封闭办公场景天然具有排他性，这就意味着同一办公场景内只要一家无人货架就够了。不断入场的玩家们都在极力争夺每一家欢迎无人货架的企业，这导致竞争极为激烈。知情人士称，有无人货架企业往往愿意贴补数千元，希望企业把竞争对手的货架更换成自己的货架。
实际上，这种不惜成本的“投入”，更像是为了获取表面市场领先进而获取后续融资的非理性打法，在经营上只会造成高企的成本，很难获得正常收益。
无人货架企业大多宣称，无人货架省去了实体店中最为昂贵的人工和租用场地的费用。但事实上，成本并没有想象中那么低。由于目前无人货架市场的竞争主要是点位竞争，主要成本也是无人货架铺到点位的初始成本，包括了商务成本、货架设备成本、首次商品铺货成本等，虽然估算方法各异，但一个点位的成本至少在4000元～5000元。因此，仅投放无人货架本身对于企业而言就是一笔巨额支出。而投放无人货架及后续运营均需要大量人力。
而当玩家们意识到，无人货架靠铺点竞争的模式难以生存时，便开始尝试差异化，比如推出冷柜、热柜、鲜食。不过，这对供应链的要求也会提高，运营成本相应升高。在实体便利店布点、采购设备上的大手笔投入，融资速度显然赶不上烧钱速度。
当无人货架再不能轻易获得融资，其奔驰的脚步会放慢吗？
许多苹果手机用户可能都有过体验，苹果一升级新系统手机就变慢变卡。很多

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