新氧D轮融资：将向医美妆专业化延伸，为线下实体经济赋能

2017-12-25 09:07

日前，新氧获得了由欧洲最大私募股权投资基金Apax Partners领投的新一轮4亿元融资，成为国内首个取得D轮融资的医美平台，再次引发了大家对于医美行业的高度关注。
谈起医美，许多人率先想到的是韩国和日本，实际上在消费升级、“她经济”崛起、明星以及中外整形综艺的正面宣传等多方面因素作用下，中国消费者的医疗美容消费观念已逐渐改变，医美消费也在不断增多，其中80、90后正成为增速最快的消费群体。
数据显示2017年中国医美增速超40%，总量超1000万例，已超过巴西正式成为仅次于美国的全球医美第二大市场。中国美容协会预测，2019年中国医美市场将突破万亿规模，成为继房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。
消费者医美需求高涨，但是传统医美市场痛点多
国内消费者对医美的接受程度大增，整形消费也在不断增加，但是国内传统医美市场存在着诸多痛点，使得消费者的医美体验长期以来得不到有效保障，阻碍了医美市场前行的脚步。
首先，与传统医疗机构有所不同，80%的医美市场份额掌握在民营、私立医院手中，“看病找三甲医院”在医美消费上并不适用。作为一个高客单价低渗透率的行业，传统医美机构非常重视品牌曝光和口碑传播，因此非常依赖营销渠道。
搜索引擎竞价排名、户外广告、线下中介带客是正规医美机构的重要引流手段，但是这些营销方式无一例外费用非常高昂，获客成本约3000元/人，业内人士透露医美机构每年仅仅在是某搜素引擎竞价排名的投入就多达40亿元。
然而，传统的营销方式只能单向传播，有效果短暂、推广效率低下等缺点，高额的营销投入也未能带来太多利润，数据显示医美机构利润60-70%流向了广告商，医院实际上利润微薄。此结果则导致了传统医美机构的服务单价居高不下，医生更是面临着业绩压力。
其次，谈云海教授曾提到企业认知并不等于真正的用户需求，传统医美机构和用户之间存在着需求认知不对称问题。传统医美机构依赖单方向营销方式，获取市场反馈不及时，再加上单个医院的样本不充足，导致传统医美机构往往不能及时把握当下消费者的审美标准，也较难洞察潜在的审美趋势，最终影响了医疗机构的复购率和口碑树立。
最后，医疗资源分配不均的问题同样发生在医美行业。优秀的医师资源集中在一线城市，少数名医供不应求，但是对单一领域非常擅长的医院或医师却鲜有人问津，资

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