豪送1亿电影票，全球发行的《妖猫传》如何回收成本？

2017-12-22 15:21

耗时六年，为一部电影等一座城的拔地而起，也就只有陈凯歌这样的奇人才能做得到。
今天，逾2亿投资制作的奇幻大片《妖猫传》开画。《无极》12年后再次触碰奇幻题材，拍摄更为华丽诡谲的大唐盛世，陈凯歌疏于更新的微博终于有了点动静，一周前他给自己儿子陈飞宇转发的《妖猫传》预告片默默点了个赞。

相比陈凯歌的克制，京东豪掷1亿元《妖猫传》电影券，并与片方联动包括授权、联合营销在内的一系列合作，在昨天刷爆朋友圈。投资超过20亿、专为电影打造的襄阳唐城如今也早已开门营业，不仅游客如织，还有《凰权》《九州缥缈录》等一众剧组入驻拍摄。
电影是广告，地产才是大生意？陈凯歌六年磨一剑的《妖猫传》，会如冯小刚《芳华》一样成为口碑与票房双赢的贺岁档佳作么？奇幻类大片的跨界宣发到底怎么做？这篇稿子也许可以解答大家的一些疑问。
数十亿打造的襄阳唐城，新丽与陈凯歌并未参与投资？
陈凯歌身上浓厚的文人气质，并没有阻碍其在商业规划中的周密考虑。和《妖猫传》能否大卖相比，为电影量身打造的唐城影视基地，才是投资收益回报的重头戏。
1996年,陈凯歌为拍摄《风月》时，与上影合作搭建了上海车墩影视基地；1997年，陈凯歌拍《荆轲刺秦王》时，造价2.3亿元、耗时4年在横店建起秦王宫；2009年，象山影视城按照陈凯歌剧组置景标准，为电影《赵氏孤儿》建造了赵氏孤儿城，如今这些地方都成为门票过百元、兼具影视拍摄与人文旅游的国家AAAA级以上景点。

但这些都没有襄阳唐城影视基地造价高昂。陈凯歌为了改编自己心心念念的梦枕貘代表作《沙门空海》，也就是如今的《妖猫传》，在2011年将襄阳定为拍摄地开始打造占地600亩的唐城，投资超过20亿，而且这个数字随着新一期工程扩建仍在累积。

整个工程从唐城的两个“肺”——位于东西市的两片水域开始建设，然后是中央城区150米宽的朱雀大街。花萼相辉楼、青龙寺、长生殿、凯旋楼.....包括唐城里面的2万棵树，陈凯歌愿意等他们慢慢长大。
《妖猫传》外景除了电脑特效，绝大部分都是在唐城拍摄，棚内场景则是在河北香河的国华影视基地。如今视效大片惯用的3D和绿幕，陈凯歌最终都决定放弃或者将使用降到最低。“我这个人脸皮薄，有时候我就想，如果我不建唐城中间东西两市的两座湖泊，引汉江水进来，不建朱雀大街、青龙寺这些，我怎么让黄轩演？”
在采访中他曾透露，起初制片方是希望做成3D的，毕竟经济效益会更好，但陈凯歌和摄影师曹郁沟通后，想把它做成有更具中国特色、“像一副徐徐展开的中国画长卷”般的电影，让观众不戴眼镜也能收到视觉震撼，“就咬牙瞪眼不做3D了”。

就这样，陈凯歌梦想中的巍峨唐城逐渐勾勒成形，并一点点生动到有了古城盛景的脉搏与呼吸。这也无怪乎当梦枕貘本人亲临唐城时潸然泪下，甚至要求自己能不能也给唐城垒上一块砖头。
2016年8月5号，《妖猫传》正式开机，一直拍到2017年1月。据《妖猫传》出品方新丽电影CEO李宁透露，中国唐城的实际投资方为襄阳智谷文化开发有限公司，新丽与陈凯歌方面与其是纯项目合作，并未参与投资。
但参照以往案例，这类IP授权式合作，IP方也会享受到文旅地产的后续收益。类似的模式还有华谊兄弟与恒大集团合作的电影主题乐园项目，恒大负责资金、开发、项目建设落地，华谊负责内容方面，双方股份占比为80:20。
按照智谷文化的规划，唐城的定位会是像横店那样，成为集影视拍摄、文化观光等多功能的娱乐综合体，现已开放营业，门票为90元/张。横店影视城2016年实现营收180.9亿元，全年接待游客1800万人次，如此可观的规模，也是后继者们争相效仿的理由。
“当地有意开发影视城，跟陈凯歌导演以及制片人陈红女士一拍即合。湖北襄阳是中国历史上著名的古战场，有很强的文化积淀，正好和我们要拍的盛唐文化电影相合。对方也看中《妖猫传》要呈现的盛唐气象，决定按照陈凯歌要求的美术设定去盖这个城。”
为了建成全国最大的唐朝古城，陈凯歌的美工团队在唐城一待就是六年，以保证城内所有布
景都是为《妖猫传》电影风格与剧情服务。在这期间，陈凯歌拍了《道士下山》，当年仍不忘持续打磨《妖猫传》剧本，组建主创团队，洽谈演员，最终将中日双方数十位明星演档期聚集起来，“其实是很难的一件事情，”李宁坦言。
“我们是唐城开篇的第一部影视作品，相信未来会有更多影视作品会到这儿拍摄，”李宁对于《妖猫传》给唐城带来的广告效益深信不疑。现在，这样的预期似乎已在兑现，《妖猫传》之后，《画江湖之不良人》《凰权·弈天下》《九州缥缈录》《将夜》等多部大IP电视剧版陆续在唐城进行了拍摄，古香古色的风景建筑，也吸引了不少游客甚至是古风coser们的驻足。

《妖猫传》的极乐之宴：数亿营销费、不做点映、全球发行
陈凯歌新作，奇幻盛唐，全民极乐，这是《妖猫传》此次宣发强调的三个重点。“在宣发上是新丽主控，但我们也联合了很多团队。”
最近打开京东的消费者，可能都已经看到了《妖猫传》与京东的奇物圣诞季活动，电影授权衍生品、PLUS会员购物送1亿元电影票券以及一系列促销活动令人目不暇接，活动周期从本周一延续到元旦结束。
李宁告诉娱乐资本论，1亿元的观影券赠送双方都有投入，而整个奇物圣诞季包括线上线下广告资源的投放要达到好几亿，并不亚于双11、双12的宣传规模。
“京东作为全球顶尖的互联网在线购物平台，有几亿量级的受众，他们之前只合作过两部电影，一个是《变形金刚》，一个是《正义联盟》。调动全京东整体的宣传资源做跨界整合营销，对国产电影而言还是第一次。”
宣发工作做了十几年的李宁告诉小娱，这种规模的异业合作也是首次尝试。通过京东电商为电影导流，触达更多潜在受众，电影的“极乐盛宴”氛围也与京东促销季的属性相合，并且通过多品类授权合作反哺商家，如果效果理想，对双方而言都是一次很好的品牌推广。

当然，不管唐城建得多奢华，衍生品和跨界营销有多丰富，电影卖座才是以上长尾效应的前提与基础。作为一部制作成本2亿多的奇幻电影，李宁没有透露具体宣发成本，只说“我们是一个全球发行的电影，宣发准备是非常充足的，肯定不是一个小数字。”
据了解，电影已经有了美国和欧洲的代理公司，日本东宝和角川映画负责发行日韩地区，香港英皇则涵盖港台、东南亚这些地区，大陆地区由新丽主导，影片的新媒体版权则独家给了爱奇艺，也是电影的联合出品方之一。“新丽是第一出品方，这是一个非常严格而高水准的国际合拍，我们所有股东方在全球都是共享利润、共享收益的。”
不过相比其他贺岁档影片如《芳华》《奇门遁甲》《心理罪城市之光》《解忧杂货店》等均开启了提前点映，《妖猫传》却显得不声不响甚至有些神秘，观众们最多了解的只是这是一个唐朝相关的奇幻故事。根据淘票票专业版的数据显示，12月22日上映的三部大片中，《妖猫传》的预售票房与排片率暂时不如《机器之血》和《城市之光》。

不过李宁看起来对片子较有信心：“影片内容就是我们的主心骨，我们的定海神针。今天贺岁档呈现一个情况，好片子集中在15号以后，而且类型完全差异化，我认为有可能会成为这几年来单日票房最高的贺岁档。我们是希望在整个贺岁档中，要当第一名。无论是从票房从口碑维度，我们都有这个信心，《妖猫传》必将会成为被载入电影史册的片子，值得二刷、三刷的东西太多了。”
至于没有提前点映的原因，李宁表示一方面是因为团队在赶制多个版本，“比如说IMAX版，前几天我们还跟导演在测试，也有杜比全景声的版本，我们希望能够呈现给观众最佳的视觉效果。”另一方面则是出于营销点的考量，“电影中有一个极乐之宴的概念，我们在戏外也想营造全民首映的氛围，22号大家不分先后，一起来看这部电影。”
张艺谋的长城，陈凯歌的大唐：梦醉梦醒？
上映前，人们讨论最多的话题之一是：《妖猫传》是不是陈凯歌拍出的又一个《无极》？
《无极》之后，陈凯歌的多部大制作电影在市场上并未收获太好的反响。相比无可挑剔的审美造诣与人文情怀，其“不知所终的后理想主义寓言叙事”似乎饱受诟病。
不过此次不少看过《妖猫传》的观众认为，陈凯歌终于拍出了一部合格的商业大片。这也许部分得益于陈凯歌邀请了曾担任《色·戒》《饮食男女》《卧虎藏龙》编剧的王蕙玲为剧本进行润色，以更为流畅完整的故事，还原陈凯歌和观众心目中的盛世大唐。

问及投资陈凯歌导演的风险时，李宁将其形容为一个“艺术大家”，“他对电影创作的主观判断是非常坚决的，他认为要做的东西，就很坚决地去执行。当然对我们来说，首先要看到他的选题。”
在他看来，《妖猫传》完全不同于当下所有的电影类型，奇幻诡谲的盛唐史诗风格夹杂着重重悬疑，美轮美奂的场景下，寄予了导演个人的人文关怀与文学底蕴，所以“看到剧本时，我们就觉得中国电影应该有这样的电影”。
从《搜索》《道士下山》再到如今《妖猫传》，新丽传媒与陈凯歌之间深度绑定的关系早已不是新闻，双方不止有多部项目合作的排他性协议，陈凯歌的公司喜诗投资也是新丽的股东之一。再加上陈凯歌自己的公司、二十一世纪盛凯影视也是《妖猫传》出品方之一，这种权力关系导致陈凯歌在创作时更有自主性。
“凯歌导演的演员，连猫在内都是他自己挑的，没有人会指定任何演员给他。他第一眼见到染谷将太时，其实对其出演有些迟疑，后来染谷剃了一个光头，导演瞬间觉得这就是年轻时代的空海，于是就定下来了。”李宁告诉娱乐资本论，“所有演员，包括服化道摄录美的每一个细节，灯光如何布置，声音如何处理，其实这都是导演自己去把关。”
比如，为拍好花萼相辉楼上的重头戏“极乐之宴”，剧组花了23天，光是打光就用了几千个灯泡，陈凯歌的帐篷搭在楼门口，对于拍摄中的状况事无巨细地参与把控。
特效的部分则在日本完成，“开机前特效团队就已经介入，前前后后花了两年。”李宁告诉娱乐资本论，《妖猫传》的特效占比大，而且特别难，“其中贯穿电影始终的重要角色妖猫是最难做的，剧组有真实的猫演员露娜，但很多与人互动的镜头还是需要电脑特效完成。”

拍摄《妖猫传》对陈凯歌而言是一次奇幻之旅，也了却了其一直以来的大唐梦情结。唐朝是中国历史上经济繁荣昌盛、文化自由多元的时代。政治开明，诗书鼎盛，几乎满足了所有文人的向往。
除了普世的文化自豪感，陈凯歌还肩负着第五代导演身上的使命。“我们这些做电影的经常都会想一个问题，用什么东西去替代那些爆米花大片，去证明中国电影在进步？”正如张艺谋找到《长城》，陈凯歌选择了唐文化作为把中国电影推向全球的寄托。
倾尽心血难免耽于回味。黄轩回忆起自己拍完《妖猫传》然后去拍《芳华》，“进组时候头几天都是恍惚的”，在大唐当了五个多月的诗人白乐天，突然穿越到七十年代的“活雷锋”刘峰，场景、身份、情绪都骤然变化。
《芳华》拍了半个多月后，黄轩有一天晚上醉酒，次日醒来时看到手边扣着一本《白居易诗集》，随手翻开是《潜别离》，“惟有潜离与暗别，彼此甘心无后期。”这让黄轩恍然间似乎又回忆到了拍唐戏时的那种感受。
辗转流连，欲语还休，陈凯歌又何尝不是如此。《妖猫传》也许就是他献给世人的一场梦，如果终究会梦醒，天下无不散之筵席，不如在梦里极乐放纵一次。
（来源：钛媒体作者：曹乐溪，刘卉）

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