承包了半个娱乐圈婚礼，野兽派的“野兽式”爆发

2017-12-20 16:44

过去花是礼物，现在花是生活。
无论是野兽派、最美花开、花点时间，还是roseonly、flowerplus花+，从鲜花电商平台不断融资的消息就可见其火爆。
据野兽派COO庄莹透露，其天猫年销售额已从最初的1400万元，升至1.6亿元，足足是10余倍的增长。
我们在高圆圆、黄晓明、林心如等当红明星婚礼上，见到野兽派;我们在各大电影、电视剧的鲜花场景，见到野兽派;我们在身边文艺青年的朋友圈，见到野兽派……从2011年在微博边讲故事边卖花开始，野兽派有了一批愿意高价为故事和花买单的粉丝。
而来到天猫2年时间，他找到了与粉丝建立联系的新方式，同时，通过天猫大数据的积累，迅速扩展品类，向着家具家饰品类延伸，涵盖床品、餐桌、香氛、个人护理、生活装饰品等等。胡歌的睡衣、井柏然的马克杯、刘涛的丝巾、赵又廷的香薰蜡烛，他试图通过明星爆款构建生活方式的表达。
可以从12月18日，野兽派天猫超级品牌日销售数据看到，当天成交相当于平日成交近20倍，新买家占比近80%，新增潜客163万，客单价再创新高。卖的最好的并不是鲜花，还有家居、家纺，以及明星合作定制款。
转型的野兽派开始贩卖对美的理解，传达生活理念。目前，线下店铺遍布北京、上海、成都、南京等全国十大城市，共有26家店，12月还有两家店铺将开业。而门店分为两种不同风格，分别是 “野兽小姐”、”野兽之家”，一个强调鲜花品类，一个主打家居。
中年妇女开店，边讲故事边卖花
“我们的故事就是从中年妇女开店开始。”野兽派创始人之一，也是COO庄莹这样对《天下网商》直言。
朋友相海齐毕业于复旦大学新闻系，做了10年上海媒体人，后来转行做投资人。2011年11月，近40岁的她，首次在微博上写下故事，取名为：野兽派。文字戳中的正是那批同自己一样的女性。根据粉丝讲述的故事，然后做成一盒花。
同样年纪的庄莹，在一家全球知名化妆品公司任职，很快被相海齐的做法所吸引。不惑之年，两个中年女人任性出逃。
2012年8月，那条向“Y”先生致敬而创作的“莫奈花园”的微博，一度转发破万。微博讲着故事卖着花盒，外界一度将“微博营销”解读为野兽派的商业模式，它入选了微博营销

余下全部

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