唯品会“站队”，电商争霸的筹码将如何转移？_砍柴网

首页 > 科技头条 > 创投圈 >

唯品会“站队”，电商争霸的筹码将如何转移？

2017-12-20 14:35

2017年即将走到尾声之时，电商行业迎来惊天变局。
12月18日，唯品会（股票代码：VIPS）宣布获得腾讯、京东战略入股，根据最终协议，约8.63亿美元的投资将以现金形式交割。
值得注意的是，股份认购价相较唯品会12月15日的收盘价，溢价约55%，这也在一定程度上印证了唯品会价值被低估的事实。受此消息刺激，唯品会股价当日盘前应声暴涨近50%，收盘也大涨超过39%。
交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，但唯品会仍将保持独立运营，董事长兼首席执行官沈亚对唯品会的绝对控制权不变。
已经连续20个季度盈利的唯品会，一直安守电商老三的位置，低调而独立。与京东合并的“绯闻”也曾一传再传，如今突然扔出一记“重磅”，外界难免将之视为从“独善其身”走到“站队”。在即将跨过千亿营收门槛之际，唯品会选择“站队”的理由是什么？
电商老二、老三联姻，“京腾系”再添猛将，电商行业的格局将实质上变成“京腾系”与阿里两大巨头的对战，未来这场战局会如何演变？
腾讯、京东溢价入股
在此次交易达成之前，唯品会与京东早已暧昧多时。
今年7月，唯品会少见地搀和进了“猫狗大战”，在与京东联合发出“抵制不正当竞争行为”的声明中，暗指天猫裹挟商家“二选一”。当时，业内除了关心阿里、京东两大巨头战火升级，还将更多焦点落在唯品会的“站队”上。外界对唯品会与京东“合并”有了更多遐想，“秘密谈判合并事宜”的消息广泛流传。
尽管当时两者双双否认，但还是在12月18日走到了一起，而京东还带上了“巨头队友”腾讯。
根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元，认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS）13.08美元。
值得注意的是，认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。
此前，持续盈利的唯品会就认为其市值被低估，京东和腾讯的溢价入股，也从一个侧面证明了这一判断。在唯品会11月21日发布的2017年三季报中，除了拥有连续20季度盈利、净营收同比增长27.6%至153亿元、订单数同比增长23%至7400万、自营服饰穿戴等核心品类保持行业第一等傲人数据，还展现了其在挖掘新增长点方面的潜力，“电商+物流+金融”三驾马车格局成型并初显成效。

▲唯品会营收持续增长。
在此情况下，唯品会选择的合作方式是入股，而非此前传言的合并。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括京东此前通过公开市场购买持有2.5%的唯品会股份。两者合计拥有12.5%股份，直逼交易后沈亚个人持有的由14.1%稀释至12.8%的股份。
但按照唯品会的AB股规则，沈亚所持股票属于B类普通股，每股拥有10票的投票权，其他股东持有的均属于只有1票投票权的A类普通股。因此，沈亚仍除了仍是唯品会第一大股东，其持有的将近60%的投票权，也保证了唯品会未来的独立运营。
唯品会的收获
目前看来，本次交易呈“多赢”局面，正如中国电子商务研究中心主任曹磊所言，“京腾系”将通过新盟友来强化自身“护城河”，京东与唯品会有了巩固各自行业地位和优势的可能性，此外，三者还有利用各方优势进行深度战略合作的互补性。
但对唯品会而言，此次入股更是收获颇丰。
根据三方战略合作协议，腾讯将在微信钱包界面给予唯品会入口，京东也将在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。
腾讯总裁刘炽平指出，“我们已经看到在我们的平台上用户对于发现、讨论、购买品牌服装，有着巨大的需求。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，能更好的满足他们的需求和体验，并同时为唯品会提升价值。”除了流量，唯品会还将对接腾讯的营销技术、支付解决方案、机器学习等各种资源。这意味着以自营服饰穿戴品类为核心的唯品会，其服务价值将得到更大体现。
鉴于腾讯电商业务的核心是在京东，此次合作的重头戏其实还是落在唯品会和京东上。虽然同为电商巨头，但两者几乎不存在竞争，合作反而会令双方在品类、客群方面实现互补。
用户群方面，根据中国电子商务研究中心的监测数据，在手机端，京东和唯品会在用户年龄层分布上较为接近，但在性别分布上差异明显。其中，京东用户中接近60%为男性，而唯品会的女性用户超过78%。地域分布上，身处北上广深的京东用户合共占比高达17.7%，唯品会则在非一线城市中下沉特征更为明显。
另据极光大数据的应用重合度指标显示，尽管京东和唯品会在手机端的用户规模均已过亿，但同时安装了京东和唯品会的用户量约为4200万，两者的用户重合度其实并不显著，携手合作可以为双方带来明显的规模效益。

▲唯品会、京东与淘宝目前的用户重合数达到2.43亿，该部分用户未来将成为争夺对象，来自极光大数据。
除此之外，唯品会与京东的品类互补同样明显。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，服饰作为高频、高利润品类，极有可能成为京东下一个增长点，京东因此志在必得，并可起到打击淘宝+天猫最核心品类的“一箭双雕”效果。而这正是自营服饰穿戴品类稳居行业第一的唯品会的优势所在。
对唯品会而言，为了改变其垂直电商的形象，也一直在拓宽品类。除了在美妆、母婴、家具领域持续增长，也逐步通过手机、数码等品类吸纳男性用户，但这一块还远远赶不上京东。
未来，随着唯品会和京东在用户和品类方面资源的打通，双方的优势将得到极大补充。
曹磊认为，唯品会在得到了腾讯以及京东的战略投资之后，既减少了竞争对手，又有了强大的后台支持，获得充裕现金流，引入新的巨大流量入口，在电商业内具备了更强的品牌效应和市场号召力。
电商大战变局
此次交易之所以引发市场热烈关注，一大看点还在于阿里与京东激烈缠斗之时，唯品会强势加盟“京腾系”，将很可能撼动阿里一家独大的行业格局。

▲阿里系与京腾系在零售电商领域的布局，资料来自中国电子商务研究中心。
据中国电子商务研究中心发布的《2017（上）中国网络零售市场数据监测报告》显示，2017年上半年的中国 B2C 网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫、京东、唯品会分别以50.2%、26.3%及6.5%的占比位列前三。
曹磊表示，零售电商市场经过20年发展，格局基本趋于稳定，“京腾系”此前一直处于相对弱势的位置，但在唯品会加盟后，“京腾系”的市场份额已经首度超过半个天猫，具备与阿里系“分庭抗礼”的底气。
更重要的是，天猫最核心、京东最想突围的女性时尚领域，正是唯品会最擅长的。
公开数据显示，2016年，阿里巴巴75%的收入来自电商，而电商收入中服饰品类的贡献超过了40%，服饰总交易规模更达到9000亿元左右。以3C、家电品类见长的京东，2016年服饰品类交易额不足1000亿元，甚至不及交易额1400亿元的唯品会。
为了补足短板，京东投资奢侈品电商Farftech、启动“京东优选.这件星品牌”计划、推出独立奢侈品电商平台Toplife等，无一不透露出京东对发展“她经济”的渴望与决心，但要在阿里的核心领域突破并非易事。
而以服饰穿戴类为核心的唯品会在这一领域优势明显，将成为未来竞争中的重要一环。从2016年的数据看，唯品会与京东的服饰品类规模合计已接近阿里的三分之一，加上唯品会持续增长的用户量和高达84.4%的复购率，以及对接500多家供应商的库存管理系统，规模有望持续扩大。
在京东与唯品会形成品类互补、用户互补的同时，再有腾讯巨大的流量加持，三者想要牵制阿里，不是没有可能。
来源|微信公众号：无冕财经

共有评论0条

相关推荐
唯品会股东起诉高盛、大摩：利用“世纪大爆仓”内幕消息，抢先抛售股票
唯品会Q2财报发布，国潮+“他经济”会是增长新支点吗？
唯品会在广州成立软件有限公司，注册资本为100万人民币
唯品会不正当竞争，市场监管总局处罚300万元
员工收供应商8杯星巴克和2盒口罩被开 唯品会赔18万
唯品会双11推出"特卖狂欢节"，为期15天3折再补贴
唯品会回应爱库存“二选一”声明：消息不属实
一季度毛利率首次跌破20％ 唯品会流量吃紧如何抓住新用户
唯品会发生工商变更，经营范围新增蔬菜零售、医疗器械等
唯品会宣布终止自营快递业务，将委托顺丰提供配送服务
唯品会Q3财报：净营收196亿元 净利润8.76亿元
科技晚报：阿里、蚂蚁金服附属公司收购阿里健康股份 苹果6月4日举行WWDC大会
唯品会2019年Q1净利润8.723亿元，同比增长64.7%
腾讯再度加码唯品会，能成为狙击阿里天猫的利器吗？
腾讯增持唯品会ADS 持股比例升至8.7%
唯品会中产女性用户画像：关注性价比，有品更悦己
科技晚报：支付宝信用卡还款不再免费 Netflix购买《流浪地球》版权
“特卖”唯品会：营收增速持续9个季度下滑“没毛病”
科技晚报：富士康或再落子珠海 苹果或明年更新iPad mini
科技晚报：美团停止分时租赁业务 三星将为5G网络投资220亿美元
科技晚报：唯品会将上线“唯品仓” Facebook成立网络连接新部门
唯品会将上线“唯品仓”，想拉上品牌商和代购者切入分销市场
京东唯品会联手，跨境电商再起波澜
拆分物流、金融版块，唯品会的财务状况难以获得投资人的认可
牵手微信京东后, 连续22季度盈利的唯品会如何再造唯品会?
唯品会股价跌愈20% 联手腾讯京东效应未显
唯品会大跌近20% FANNG五大科技巨头齐下挫
唯品会第一季度净利润同比下滑4% 盘后股价暴跌15%
唯品会连续22个季度盈利 有兴趣尝试CDR
唯品会、京东宣布达成跨境电商合作
唯品会：为什么受伤的总是我？
电商壹周|中国物流单笔最大融资，京东物流还要搞多大的事？
持续盈利财报背后：唯品会电商生态圈效应正在爆发
传腾讯、京东和唯品会投海澜之家：总额100亿人民币
从12亿到1200亿，他只用了短短2年
腾讯入股的唯品会，在做着什么样的生意？
市场上所有的二三线商家，是否不站队就再无出路？
京腾8.6亿美金收编唯品会后，聚美优品怎么看
京腾8.6亿美金收编唯品会后，聚美优品怎么看？
唯品会九年沉浮录：生而为妖股，如今需要一个新故事
马化腾与刘强东、沈亚的“局中局”
唯品会九年沉浮录
极光大数据：腾讯、京东投资唯品会，协同互补成关键词
抱团应战，腾讯、京东与唯品会恐难改变格局
京东联手腾讯以8.63亿美金入股唯品会，开启大服饰反击战
腾讯的电商梦，京东的无奈，唯品会的野心，一场联姻背后的诉求
腾讯的电商梦，京东的无奈，唯品会的野心，一场联姻背后的诉求
唯品会“正品特卖”真相：3年市值缩水近7成，腾讯京东趁机入股
抱团打“群架”，腾讯、京东与唯品会恐难改变格局
抱团反抗？刘强东暗讽阿里
腾讯、京东、唯品会高调“在一起”，这步棋有何深意？
京腾投资唯品会，一场和入口相关的生态结盟
牵手唯品会，京东争夺女性用户
腾讯联手京东投资唯品会，“复仇者联盟”对抗阿里？
唯品会董事长沈亚：未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢
溢价55%！腾讯与京东将以8.63亿美元认购唯品会12.5%股权
让连续盈利神话继续，唯品会稳扎稳打的这五年
唯品会做金融 前景恐没有那么好
互联网金融“结盟”国有大型银行再添新篇章
人均消费643元，唯品会是如何做到的？
人均消费643元，唯品会是如何做到的？
“妖股”被“腰斩”，唯品会能否走出垂直电商模式之殇？
这家一直闷声发财的电商，市值却被低估了
唯品会发布第三季度财报，净利润3.38亿同比下滑1%
三季度营收超预期、利润下滑收窄 唯品会股价盘后上涨
唯品会:烟花落幕后的寂寥?
丁磊的“新消费”，是要做中产阶级崛起的大生意
双十一电商江湖：唯品会与天猫发力“天团“
电商角力迎来拐点，正品与生态成未来胜负关键
焦虑的第二梯队
深陷“投诉门”、总部被围堵，拼多多还能走多远？
揭秘唯品会品质提速制胜法宝
物流重组后，唯品会“大动脉”或势不可挡
唯品会Q2财报解读：盈利水平将持续升高，未来前景大好
连续19季度盈利，唯品会为何还是机会渺茫？
唯品会回应净利下滑：物流投入加大所致
唯品会股价被看空，聚美优品估值跌90%：垂直电商究竟还有没有未来？
连续18季度盈利仍被看衰，唯品会的问题不只“价值被低估”
美妆电商夹缝求生，市场最终会是猫狗两分天下？
京东与唯品会均否认合并 或有其它巨头接盘
京东唯品会怒斥“二选一” 背后的原因居然是这样
京东、唯品会都联盟了，离联姻还有多远？
为什么猫狗大战不断，能坐下来谈谈吗？
京东、唯品会联合手撕天猫
平台强迫商家战队 究竟谁才是弱势群体
京东与唯品会发布联合声明将联手抵制天猫“二选一”行为
“特卖”的吸引力不再，连续盈利的唯品会还得继续找出路
连续盈利18季的唯品会，怎么还在找出路？
连续盈利18季的唯品会，有天王周杰伦来代言，怎么还在找出路？
“特卖”的吸引力不再，连续盈利的唯品会还得继续找出路
唯品会一夜之间删除3万条微博，这不是自high吗？
唯品会“变脸”背后的三大畅想
买地、买车、建站点，唯品会物流要唱个高调了
买地、买车、建站点，唯品会物流要唱个高调了
唯品会微博三万条清零暗示退出？这个“句号”才是解读重点
连续18个季度盈利，借金融和物流，唯品会能不能玩得起“巨头游戏”？
唯品会连续18个季度盈利 电商第三极的常胜之道
唯品会连续18个季度盈利 还要分拆互金业务
科技晚报：华为举行手机开放日 蚂蚁金服IPO推迟
唯品会第一季度营收159.5亿元 净利同比增16.3%
跨境电商再现变局，有钱的加速布局，缺钱的追求盈利
科技晚报：蚂蚁金服加价并购速汇金 老虎基金无情抛弃唯品会
继红杉资本之后 老虎基金也无情抛弃了唯品会
信中利“搞事情”要停牌3个月 或因参筹建保险公司
唯品会财报数据亮眼，营收增速放缓顽疾还在
大牌变杂牌？唯品会的进步史有点夸张
大牌变杂牌？唯品会的进步史有点夸张
浙江贝付正式完成更名 助力唯品会搭建生态闭环
天猫收网后，京东唯品会的商业模式成为“伪命题”
昔日“妖股”唯品会 盛景之下隐忧背后的冷思考
昔日“妖股”唯品会 盛景之下隐忧背后的冷思考
唯品会11.11：频繁黑匣架构背景下，看唯品会的革命性重构
关注品牌和品质 消费升级助力唯品会“不一样的11.11”
唯品会收购浙江贝付 获第三方支付牌照
唯品会获得第三方支付牌照，据说花了4亿
唯品会跟进获得第三方支付牌照，收购“贝付”已完成股权变更
昆凌出任唯品会代言人，唯品会把他们一家子承包了
电商王者之争，京东与阿里要决战虚拟现实?
互联网百强名单出炉 新浪无缘前十被唯品会代替
唯品会卖互联网保险产品 莫名“签约”汇添富 四大疑问待解
京东、唯品会、360、美团……红杉资本和这些创业奇兵背后的故事
唯品会P2P产品上线未满月蹊跷下线 三大疑问待解
唯品会回避假茅台事件遭中消协炮轰 卖五粮液也有假货
美股50强，网易排第一，给我们的启示是什么？
唯品会发力母婴,为何下个5年电商要回归零售本质？
你不知道却正发生的电商演变，唯品会准备这样前行！
细数唯品会互联网金融之路
唯品会涉嫌售假：平台模式难解供应商把关难题
唯品会盈利之道：12个季度盈利Q3净赚3.17亿
是什么将唯品会拖入了泥潭？
移动战略驱动双11，唯品会低调崛起
唯品会凭什么掌控过亿用户心？
美律所频频集体诉讼中概股为哪般？
唯品会财报启示：如何披上移动电商这件性感外衣
唯品会回应聚美:不存在所谓抄袭
唯品会和聚美优品互掐：得女性者得天下
“她经济”来了, 2015年电商风吹向何处？
群雄逐鹿 谁与唯品会分食闪购蛋糕？
唯品会想跳龙门，凭什么？
“海淘”到底能走多远？
扩充品类的唯品会能否再造奇迹
唯品会高估值的背后隐藏着怎样的风险

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月18日 17:27:40