贝贝网张良伦：占领用户心智，抢占小程序电商这块儿“巨无霸”！

2017-12-19 13:15

2014年，国内母婴电商行业不约而同地诞生了几家新秀，贝贝网、蜜芽宝贝等近乎在同一时间成立，并迅速成为电商行业被关注对象。三年半过去，这些母婴电商公司如婴儿般从最初蹒跚学步，到学习小步快跑，经历着斯巴达孩子一般的磨砺成长，中间淘汰者众，掉队者众。“其实很多事情是这样的，竞争结束就是你赚钱的时候。”贝贝网创始人张良伦向网易科技表示。
虽然母婴电商的竞争可能并未完全终结战局，但张良伦透露，从去年10月开始，贝贝网已经开始正向盈利，2017年上半年盈利规模大致在1亿元左右。
“其实我们每三年都是一个拐点，每一年都是一个坎，所以创业公司一直在折腾，总想把原来的业务拉到新高度，一直要去寻找新机会。到2017年的时候，我认为我们可能才真正去布局和设想一个更大的事。”张良伦说，如果从创办贝贝网的时代背景看，当时主要看中了两个机会：一是移动电商——整个电商行业全面mobile化，所以放弃了PC端专注做App；二是母婴行业当时处于即将井喷状态，开始全面消费升级品牌化，实际后来二胎政策的放开对于母婴行来来说也是重大利好。“所以我觉得我们是遇到了整个移动互联网和整个母婴行业的拐点。”
他认为这也可以算是一种幸运的“时势造英雄”，创业者本身固然重要，但时间窗口如果早一点或晚一点，都没有机会。同时也不存在“万事俱备只欠东风”的逻辑，还是要看大势和大逻辑，“如果成立就赶紧冲进去，然后不断调整你的商业模式，不断迭代整个业务。”
补贴如果能补贴出护城河出来用钱换时间未尝不可
初入母婴电商江湖，贝贝网考量如果想做起来，一定要选择与同业差异化的角度。当时大多已有的母婴电商偏向从奶粉、纸尿裤等品类切入，贝贝则选择了童装童鞋等非标品品类。用张良伦的话说，当时和另外两个合伙人柯尊尧、郁佳杰在方向上“还蛮高度共识的”，母婴在整个消费领域是一个刚需位置，是个家庭消费的开关及入口。
“如果你能占领整个母婴行业的心智和人群，其实你是比较容易切到整个家庭消费去的，而家庭消费就不止是一个三万亿的市场，它就更大了。”
几天前，今年科技热点公司蔚来汽车创始人李斌在接受《中国企业家》采访时，清楚

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