巨额补贴的双12后 口碑未来会走向何方_砍柴网

首页 > 科技快报 > 业界 >

巨额补贴的双12后 口碑未来会走向何方

2017-12-18 15:24

今年是口碑重新复活后连续第三年的补贴战，与前两年不同的是，这次优惠的主要目的是推广自己的独立App。
根据口碑官方公布的数据：双十二之前口碑App的日活为20万。作为一家背靠支付宝4000万流量的公司，这个数字确实有些说不过去。
难怪口碑官方立下宣言，今年双12过后日活要达到千万级。据说为了实现这个目标，口碑放出了5000万张营销券，从商家、平台、合作置换了大约“数十亿”量级的资源。
双12当天，口碑的销量确实显眼，至于日活是否已经突破千万，官方尚未提及。不过再这么不计损耗地补贴下去，口碑恐怕可能成为第二个百度外卖。
据阿里巴巴公布的第二季度财报显示，口碑在2017年第二季度给阿里巴巴带来3.91亿元的亏损，按阿里巴巴占股38%来算，口碑实际的亏损远不止3.91亿，此前几个季度，口碑也持续处于亏损状态。由此估计，口碑重启以来获得的投资可能也所剩无几了。
有钱可以任性，但有补贴真能有沉淀？
客观来说，口碑现在走的巨额补贴的路子，和几年前O2O大战时大家的做法没什么区别，都是大规模补贴获客，培养用户消费习惯。
口碑的战略从逻辑上讲也没有任何问题：利用支付宝的流量优势和优惠补贴，双管齐下，快速使用户形成用支付宝搜索商家的习惯，之后到店消费，再回到支付宝支付，评价商家，形成一个完整的闭环。

唯一不同的是，时代已经变了，整个O2O市场的战争已经基本结束。根据定位理论，每一个品类，用户能记住的，也只有前两名。就如同支付宝之前做社交失败一样，没多少人会在一个支付软件上搜索服务。支付宝带来的流量优势没有想象中大。
其次，价格补贴已经不再是O2O杀手锏，物流、价格和高品质的综合性服务体系才是现在的竞争关键。冲着补贴而来的用户，都是来薅羊毛的，薅完就跑，基本无法沉淀。
口碑和支付宝一起补贴了两年多，年年双十二放大招，恐怕是没多少效果，要不然也不会在推出独立App的同时保留淘宝入口，还接入了手机淘宝的入口。明显是担心流量不够。
线下流量倒线上，用逆向O2O实现新零售？
从年初到双12这段时间，口碑抛出了不少概念，比如帮助商铺运营线下流量，用数据能力赋能线下，贴合阿里的新零售战略之类。
听其言观其行，完全是不同的两回事。
今年4月，口碑近日正式发布了名为“口碑码”的二维码战略，为商家提供从“二维码-店铺-支付”的新通路，宣称将帮助商家将线下生意引流到线上。
这个口碑码在以往二维码支付的基础上，多加了一个“虚拟店铺”的环节，带来了更复杂的操作流程。可以说，口碑的“补贴”，也是为了补偿用户。
观察这套流程，会发现支付宝更像是口碑的引流工具。至于口碑说的给商户带来新流量，明眼人都可以发现，口碑只是将商户的线下的流量转移到线上，对商家的利好其实不大。
普通的线下门店，其辐射范围有限。抛开一部分随即到店的顾客，门店拥有的线下流量基本是固定的。比如一家小餐馆对周边的辐射范围往往只能做到1公里，而外卖平台则可将固定辐射范围扩大到2公里，甚至渗透到更远的地方。这就是线上平台的引流作用。
目前来说，这部分线上流量几乎已经被瓜分殆尽，口碑正在做的，只是利用支付宝的支付功能，将原本线下的流量引到线上，并宣称这是自己为商家带来的新“流量”，在“新零售”的剧目里为自己强加剧情。
这不仅是在欺人，更是在自欺。这次双十二过后，如果巨额补贴还是无法为口碑带来长期稳定的用户，新的独立客户端将成为鸡肋，那么，口碑也难免会沦为“支付宝里那个毫无存在感的服务接口”之类的存在。
（来源：蓝鲸TMT 作者：姚华 ）

共有评论0条

相关推荐
双12来了双11的货还未发！国货美妆渠道分散遭遇风险大考
双12促销，支付宝又和线下商家一起盯上了你的钱包
口碑饿了么登陆聚划算 阿里两大核心板块完成互通
阿里王磊致员工信：饿了么、口碑全面完成融合
口碑饿了么："新增100万就业"等目标提前实现
饿了么口碑宣布餐饮全链路体系成型，将打造“数字化一条街”
口碑上线健康频道，可查询预约多家三甲医院体检
饿了么口碑招人：寻5000名新员工 创造100万就业岗位
淘宝启动双12 沪穗蓉8城可享“两小时达”服务
40亿美元融资到位 饿了么口碑合并估值达300亿美元
饿了么与口碑合并：抱团取暖还是必然之举？
饿了么与口碑合并：抱团取暖还是必然之举？
饿了么、口碑牵手成功 美团的“麻烦”还是来了
阿里宣布饿了么与口碑合并，成立本地生活服务公司
复盘“被保护”的暑期档：题材全面开花、口碑与票房渐成正比
我们离全民pick出的电影奖项还有多远？
前三天将破10亿，喜人的开局和出人意料的现状
从口碑到饿了么，阿里想要一个完善且强大的骑手团队？
《黑豹》被美国人捧上天 为何在中国却口碑奇差？
知音体、历史盲、仪式控…《舌尖3》为何会遭遇如此多口诛笔伐？
《舌尖上的中国3》首播成绩喜人 能否再续前两季好口碑？
新零售餐饮成必争之地，口碑、新美大谁占据先机？
口碑，请对美团点评大声说出“我们不一样”
口碑票房双逆袭 《无问西东》凭品质取胜
又出招！口碑纳入阿里新零售体系 主打餐饮新零售
科技晚报：滴滴接管小蓝单车 Facebook决定关闭M
口碑进入阿里新零售体系 汇报线从蚂蚁金服调整至阿里集团
2017年非好莱坞及文艺电影表现抢眼 观众口味日趋多元化
票房与口碑成正比 2017中国电影成绩喜人
前有劲敌，后有长鞭，新零售能帮口碑破局吗？
前有劲敌，后有长鞭，新零售能帮口碑破局吗？
科技晚报：口碑正式推出口碑卡 甲骨文为增强云计算业务收购Aconex
双12销量增长1000%，魅蓝Note 6为何成为爆款？
双12全面屏折戟千元机市场用户到底关注什么
好片票房纷纷走出黑马曲线 口碑的力量越来越重要
当年轻人也爱上养生，“大保健”商家该如何分到消费升级的红利
当年轻人也爱上养生，“大保健”商家该如何分到消费升级的红利
口碑力推的无人餐厅技术，对餐饮商家都有哪些价值？
大悦城的十年，如何带着互联网基因“逆袭”？
赢得票房不如赢得口碑 电影行业正在厚积薄发
中国低幼动画片的轨道在何方 托马斯大电影带给我们的启示
朋友圈霸屏四部曲：18-29岁男性受众最狂热
科技晚报：口碑上线独立App 西部数据财团赢得东芝芯片业务
口碑独立App上线 美团点评要小心了！
三星Galaxy Note8来了，能扭转市场口碑吗？
盲追IP的资本屡屡败仗，要平衡好文学、影视与资本的关系
人设崩塌的靳东 能借《我们的爱》《浮出水面》挽回口碑吗？
从被黑“扑街”到收视冠军，《七十二层奇楼》如何实现口碑逆袭？
《鬼吹灯》系列网剧选角有突破 口碑不尽人意
国漫高速发展中潜力无限 内容IP+平台+商业化衍生
收视上涨口碑仍不过关 《楚乔传》能否靠话题热度迎来逆袭？
当靓汤熬成毒鸡汤 新木乃伊口碑扑街却赢了票房
OPPO R11网络口碑扑街，OPPO 新品恐遭滑铁卢！
三星手机在华艰难度日 口碑份额双降
热播剧“野蛮带货”，伤害剧集口碑“摧枯拉朽”
《拜托了冰箱》第三季成洗白大会，综N代口碑下降怎么破？
如果阿里真的投了饿了么 10 亿美元，会发生什么？
《欢乐颂2》豆瓣评分5.2，口碑暴跌这个锅到底该谁背？
《欢乐颂2》剧情注水口碑落入低谷 正午阳光自砸招牌被吐槽
《摔跤吧！爸爸》口碑策略双赢？ 华影打响第一枪
《琅琊榜》后，正午大剧《外科风云》口碑为何扑街？
网红餐厅最终还是逃不过昙花一现的“网红命”
霍建华、韩庚、李易峰上阵，中影“三部曲”《建军大业》能否口碑与票房齐飞？
大数据里揭秘春节档：口碑与票房为何总成反比？
美团没说的事：时间其实是真正的敌人
大牌变杂牌？唯品会的进步史有点夸张
移动支付进入“三国杀时代”恐怕言过其实
支付宝造节双12，线下商家为何如此兴奋？
双12口碑战报：超1.1亿人出门消费 85后年轻人占68%
为什么今年双十二，线下商家战争继续升级？
支付宝“双12”遇冷？返优惠券是套路
口碑欲做小淘宝 依附支付宝是妙棋还是昏招？
线上线下狂欢双12，“物美+多点”新零售模式明朗化
留给口碑的时间不多了，抱支付宝大腿究竟是妙棋还是昏招？
双12要来了 移动支付开启“烧钱模式”
双12支付宝口碑引入AR技术新玩法
服！支付宝双12新玩法：“敬业福”又来了
支付宝公布双12玩法 “集五福”再度来袭
120帧技术的新片口碑两极化，李安的这次冒险会遭遇“滑铁卢”吗？
命运使然的国产爱情片冠军，张一白导演“看到了”三四线观众
说好的口碑开放生态链，服务商盈利模式却在掉链子
国内自制剧市场火热但质量堪忧 业内：要树立“百年老店”意识
传阿里将为口碑融资 10 亿美金，有望独立上市
新美大陷四大尴尬局：百度成了救命稻草？
“烂片”扎堆或因审美疲劳 业内呼吁建立影片上档协调机制
下个315，互联网家装如何避免“被上榜”？
做互联网家装的创业者，你知道如何积累用户口碑吗？
口碑驱动显疲态 手机品牌营销向广告倾斜
唱衰O2O的人忘记了，团购已悄然成为一站式O2O平台
百度糯米与新美大口碑正面厮杀 借火锅节踢馆双12
双12线上超市之战，看京东超市如何跑马圈地？
范驰想精耕细作，但口碑还剩多少时间？
iPhone又来了！为何那多人嘴上说不买心里却想要？
社会化营销，需要的是用心经营
“口碑”归来 能否改写本地生活服务市场格局
“求份额不求口碑”是阶段性伪命题
《狼图腾》口碑营销步步为赢 稳扎稳打实现票房逆袭
电影发行的电商化和电影营销的互联网化
手机抢购的“真相”：知名度靠炒作而非口碑
透过张三疯奶茶铺讲口碑传播的重要性
败诉的小米靠什么推广秘技赢取口碑？
《私人订制》坏口碑怎么就成了好票房？

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月18日 18:49:49