运用口碑升阶软文营销，需要注意哪些方面？

2017-12-18 11:42

有个成语叫“三人成虎”，讲的是即便是假的事情，经过多人的传播也会令人信以为真；反过来的，如果是真的事情，只要经过口碑传播，就会带来出乎意料的效果。运用口碑，这就是软文营销升阶的新思路。
但要注意的是，运用口碑并不是弄虚作假。虽然软文营销作为一种营销手段，允许在合理的范围内进行放大，但指鹿为马就要坚决杜绝。除此之外，还需要注意以下3个方面。
一、谁来充当谈论者？
就好像团队需要有一个合适的引领人，才能集中最大力量实现目标；口碑营销也是如此，需要有一个“谈论者”，来引出和引导话题和谈论。谁会主动谈论你？为什么要谈论？谈论些什么内容？这些都是要考虑的问题。

这些问题的答案，只能从一个地方寻找，这就是“使用者”，即使用你的产品或者服务的人。可以是客户、员工，还可以是供应商、经销商，因为他们对于你的产品和服务有着深切的体会和感受，是最有话想说的人，也是最有资格充当谈论者的人。谈论些什么？对于使用者而言，他们关心的是产品所能提供的价值，能够解决些什么问题，因而“如何解决了问题”就成了谈论的内容。
二、话题如何引出？
只有在接收到了不好的服务，有了难受的体验，使用者才会成为主动的谈论者；可这样的谈论对于软文营销的对象而言是极为不利的。口碑营销要的是带来更好的口碑和销量，因此就需要用正确的方法引出话题，并引导向有利的方向。

怎么引出？这就需要软文营销人员制造出谈论点，以及提供话题谈论的平台。平台可以是采访、投票、游戏参与等等。谈论点可以来自热点事件，从某一个事件当中引出符合自身产品或服务的特质。比如在2017年就快要结束的时候，U传播推出了“红包充值活动”，因为每逢年底几乎每个企业都会有活动，有活动就意味着有话题、有需要宣传的地方，宣传怎么做？像U传播这样的软文发布平台就必不可少，这时候推船推出红包充值活动，无疑就是为使用者们提供了谈论点。
三、口碑要怎样广泛传播开来？
有人谈论，有话题谈论，也有了平台进行谈论，但口碑营销要助益于软文营销，还需要传播，“营销”的定义正在于此。
在没有互联网或者互联网普及度很低的时候，传播的成本很高，无论是广播、报纸杂志，还是电视台，成本都不是一般的企业能够承受得了的。

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