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广场舞经济就是领队经济，创业者们为什么看不到？

2017-12-15 16:10

我曾经望着广场舞大妈们跳得红红火火的样子，对自己的未来愁肠百结：我不喜欢广场舞，等我老了该怎么办？后来，望着那个动作整齐划一、表情也如出一辙的大妈群体，深深的疏离感又让我顿悟并释然：即使我们这代人老去也不会再青睐广场舞了，因为喜欢张扬个性的我们根本受不了这样的形式！我们根本没有广场舞群体的那种时代烙印，自然也不会有广场舞这种代际偏好。
所以，当我看到第一轮广场舞创业者败退时，一点都没感到意外：失败是因为创业太过表面化、太过想当然！没有深入搞懂这个群体，没有抓住大妈们的核心需求，就只能眼睁睁地看着这个大体量极的市场兀自存在，而找不到正确的打开方式。
一，多种变现尝试后，真需求到底在哪里
一位90后广场舞创业者去年做了一份《中国广场舞行业研究报告》，报告估算，中国广场舞群体总数在1亿人左右。也就是说，广场舞人数约占全国60岁老年人总数的二分之一，平均两位老人中就有一位是广场舞爱好者。
该报告作者说，“广场舞”这个领域的想象空间是万亿级别的，前景不输于餐饮、汽车等热门创业领域。因为“广场舞”能聚集海量有组织、有社群的大妈，做成一个近亿大妈都爱用的广场舞APP，那么这将是一个巨大的“入口级产品”！因为这些大妈们几乎都是家里的“财政大臣”，无论是后续推线上理财产品，还是电商导购，想象空间都非常大。
于是，2015年伊始，有将近20家针对广场舞的创业公司逐一入场，其中颇被看好的有如下几家：
“糖豆广场舞”从母公司CC视频分离出来，成为最早期聚集最大线上流量的广场舞创业先驱；
“就爱广场舞”靠BBS积累下的几十万种子用户，从线上往线下切入；
“舞动时代”、“99广场舞”签约包装领舞老师，建立城市站点；
“大福广场舞”、“共舞体育”试图从硬件切入来解决大妈们的需求；
“1758广场舞”、“梦舞九州”走的是官方路线，做广场舞大赛或培训领舞人群
转眼间两年过去了，这些从不同角度切入、打算在广场舞群体中大显身手、证明自己的定位更胜一筹的创业者们，他们的美梦几乎都在逐一破灭。尝试给

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