管道营销全解｜被捧上天的管道营销究竟是何方神圣？又有何功效？

2017-12-14 20:14

营销分为很多种，包括内容营销、入式营销和推式营销等等。今天，我们要讲的一种，叫做管道营销。虽然这个词最近炒得很热，但它确实是有可靠数据作为支持的。
作为创业者，你或许针对在线课程设置了不少目标。比如说，你想要分享自己的课程内容、结识新的朋友、开发优质产品；再比如说，你想要借助自家公司的产品和服务成为行业中的权威。
但是，不管你设置了多少类似的目标，总归有一个最为重要的目标，那就是赚钱。管道营销能够专门为那些有能力获得销售线索、却无法将线索变为客户的创业者提供服务，帮助他们提高营销效率。
所谓销售线索，就是指你已经收集到的客户联系信息。也就是说，一条销售线索，就代表着一位潜在客户。
而另一方面，从客户的角度出发，他们之所以是客户，是因为已经拿出自己辛苦赚来的钱，购买了你的数字产品。因此，很显然，这种真正客户所能带来的价值，比一条销售线索所能带来的价值要大。
所以。为了在最短的时间内保证自己的在线课程取得成功，你或许应该试一试管道营销。
这篇文章主要介绍了管道营销的宏观概念和微观细节，同时阐述了它与简单的销售线索获得之间的区别。我想，大部分人都已经知道应该如何获得销售线索了。因此，我接下来要分析的，就是如何在最大程度上把这些销售线索从潜在客户变为真正客户，尽可能多地促成销售交易。
何为管道营销？

管道营销对销售数据和营销数据进行了结合，专注于将销售线索和潜在客户转化为真正的客户，而不是什么都不管，径直埋头于更多销售线索的获得。创业者可以利用管道营销来提高销售过程的运作效率，同时尽量降低成本支出。
你可以将管道营销看作是一种在最大程度上将销售和营销结合起来的途径。这就是一种销售策略，能够让你更加重视营销漏斗中空间相对较小的那一部分，而不是仅仅关注漏斗顶部。
从传统意义上来看，销售漏斗的构成如下图所示：

漏斗顶部：获得销售线索
在漏斗顶部，你的主要任务很简单，那就是尽可能让更多人关注你的产品和服务。说白了，就像在大海里撒下大网，尽可能网住更多鱼。
你可以借助各种方式收集销售线索，比如说直接给潜在客户打电话、邀请网站访客留下邮箱地址，或是通过社交媒体与那些潜在客户取得联系。
总之，就是一句话，销售漏斗顶部存在的主要目的，就是尽可能获得更多与潜在客户相关的信息。因而，我们通常将其称为“意识形成”阶段。至于原

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