电商节正在成为中小电商的梦魇

2017-12-14 15:15

据星图数据统计的今年双11数据显示，全网总销售额达2539.7亿元，产生包裹13.8亿个。天猫销售额占全网比例66.23%，京东占比21.41%。但数据爆表的“双十一”却难掩中小卖家艰难求生的哀鸣。
据悉，此次双11中某一小店铺只有10个访客，没有一个订单，而有类似状况的中小店铺也是不在少数。有数据显示，在2017年，某电商平台上企业卖家数量在3万家左右，而个人卖家的数量却高达940万之多，类目内的竞争可谓激烈万分。双11、双12、黑五等越来越多的电商节却成了中小电商卖家的梦魇，是什么让他们陷入艰难求生的境地，而不是去迎接一场真正的狂欢呢?
电商节狂欢何以成为中小卖家的梦魇?
中小卖家之所以陷入电商节的“狂欢”梦魇中，主要有三方面的原因。
其一，日益剧增的获客成本增大了中小卖家的风险承担系数。一方面，相较于线下实体店，电商平台最大的竞争优势就在于拥有巨大的流量，流量越大成交率越高，而电商节是流量峰值最高的节点。随着网店数量的不断上升，各大中小店铺对流量的争夺也愈发激烈，这使得流量的获取成本水涨船高。
另一方面，水涨船高的不止是流量的获取成本，还有关键词检索、广告等页面推广费用。据悉，卖家在活动的总投入中，烧给平台的推广费高达二分之一，可见推广成本何其高。这对中型卖家而言已经是不小的成本压力，更别说资金匮乏的小型卖家。
其二，同质化现象严重。琳琅满目的商品，愈来愈多的店铺，致使同质化现象愈发严重，随之而来的低价竞争造成恶性循环。由于同类商品间的竞争越来越激烈，店铺投入的成本过高，而能瓜分的流量有限，致使卖家间打起了价格战，以争夺客源提高销量回收成本。但结果却是让中小卖家陷入了价格战的恶性循环，利润空间越来越低，甚至得不偿失。
此外，卖家为了增大利润，只能进行成本压缩，在平台的推广与流量获取的成本上，中小卖家是没有谈判空间的，只能从货源上下手。如退而求其次降低产品质量，产品设计上能抄则抄，亲力亲为减少人工成本支出等，而这些做法对成本的削减空间并不能起到多少作用，反而让同质化愈发严重，也影响了产品的口碑，影响店铺的长远发展，同时利润提升微乎其微。
其三，电商平台拥有绝对话语权。不仅大中小卖家把销量押注在了电商节的巨大流量上，平台也更看中电商节所带来的巨大收益。一方面，电商节流量巨大，货源储备必须满足

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