双12销量增长1000%，魅蓝Note 6为何成为爆款？

2017-12-13 19:16

魅蓝在2017年底再度成为“热门话题”，一是关于架构调整，另一个是魅蓝Note 6在双12期间销量猛增1000%，成为今年“双12千元手机之王”。
魅蓝于2014年12月作为全新独立品牌运营。在过去三年中，魅蓝承担魅族70%以上的出货量，帮助魅族站稳了中国市场前六大智能手机品牌的位置。
对于魅族的构架调整，《壹观察》认为是魅族一次正确的商业选择。从手机市场大环境来讲，全球没有任何一家手机企业可以在中国市场获得“通吃”，比如苹果不会选择在中国市场推出3000元以下产品，三星也证明了自己不会在2000元以下市场获得成功。红米与小米品牌分拆不彻底，导致整体产品线和品牌溢价出现混乱，相反荣耀因为独立运营更彻底而获得了更大的品牌溢价和市场空间。
此次架构调整，作为独立事业部的魅蓝实际上在产品、品牌、渠道等方面都获得了更大的运营空间和自由度，可以根据“青年良品”的定位和年轻目标用户人群做更加精准的产品打磨和品牌传达，对于魅蓝自身和用户而言都是一个正确选择。
而历经今年双11、双12的两场电商大战，也充分说明了现在的魅蓝已具备更加独立运作的基础和能力。
从数据来看，魅族双11期间销量突破116万台，销售额突破13.5亿元。根据两大电商平台公布的数据：双11当天，魅族成为天猫平台国内手机品牌销量TOP4；双11期间（11月1日-11日），魅族成为京东平台国内手机品牌累积销量TOP4，其中双11当天2小时销量超去年双11全天。值得关注的是，在魅族双11整体出货量中，魅蓝Note 6、魅蓝6线上+线下合计销量突破80万台，占比魅族双11总出货量的近70%，成为魅族冲击双11国产手机品牌TOP4的绝对主力。
一个月后的双12期间，魅蓝Note 6继双11之后表现继续“抢眼”，12月5日魅蓝Note 6全系调价当天，在魅族商城、魅族天猫官方旗舰店、京东及苏宁易购等电商平台销量皆提升了1000%，一周平均销售台数较之前增加 4 倍，成为“双12千元手机之王”。
魅蓝Note 6对于魅族和魅蓝而言都是一个“标志性”的产品。
对于整个魅族而言，2016年底与高通达成专利和解，经过三个季度的研发，魅蓝Note 6成为魅族历史首款搭载高通骁龙处理器的智能手机，意味着魅族终于在核心处理器方面终于与其竞争对手站在了同一个竞争起跑线上，这样的魅族和魅蓝才能充分发挥和体现自己在产品、设计和体验的优势。

在魅蓝Note 6发布之前，魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠在接受媒体采访时曾表示，魅蓝Note 6就是魅蓝全系产品中的绝对主力，意味着它要在正面战场跟最重要的敌人做正面的PK，而且还不能输。围绕着这个目标，魅蓝会重新调整Note 6的上市时间，推广投入，渠道安排以及供应链支持。
倾聚魅蓝研发、品牌和渠道资源的魅蓝Note 6也的确不负期望：产品发布后24小时内线上线下预约量就突破630万台，全渠道订货会的订货量相比Note 5增长超过100%，成为魅蓝历史上销量、口碑皆取得成功的“网红”爆款，并且带动魅蓝取得了更多女性用户群市场突破。
从产品上来看，“性能好、性价比高、速度快、外观不错、拍照效果好”是用户对魅蓝Note 6的主要评价，在天猫好评达到 4.8 分，京东好评率达 98%、苏宁易购好评率达 98%，是魅蓝历史上口碑最好的产品。
更加值得关注的是三个数据：一个数据是传统魅蓝手机的男女用户比例曾一度达到 8：2，,而魅蓝Note 6 的男女用户比例则是6：4，用户比例更加均衡。究其原因，一方面是魅蓝Note 6根据年轻女性用户的研究，增加了孔雀青和猩艳红这两款新配色；另一方面是魅蓝 Note 6除了SoC升级之外，前后相机也脱胎换骨，配备 1600 万像素美颜镜头和虹软美颜算法，1200 万 + 500 万双摄镜头，快至 0.03 秒的疾速对焦技术，都让Note 6赢得了更多女性用户的喜爱，也让魅蓝获得了更多平衡男女用户需求的产品设计经验和策略。
第二个数据，魅蓝 Note 6用户中有60%是首次购买魅蓝产品。新增用户中一部分是新增加的女性用户，另一部分则是之前魅族和魅蓝产品过去从未触达的新用户群。在成熟换机市场的残酷竞争之下，魅蓝Note 6无疑给魅蓝今后的规模新用户拓展，积累了宝贵的运营经验。
第三个数据，魅蓝 Note 6用户全球化趋势，在今年双12期间，购买用户最远的来自9600 公里外的英国切斯特。而随着魅族与高通达成专利和解，以及海外营销部晋升为海外事业部，主打青年良品和性价比的魅蓝在2018年的全球化拓展也必然会明显加速。
在今年9月的媒体采访中，李楠曾表示魅蓝品牌成立不到3年，累计出货量已达4500万台，2017上半年的出货量比去年同期提升41%，利润贡献比去年提高107%。
而三个月之后的今天，特别是经历双11和双12电商大战的亮丽成绩，想必魅蓝出货量已经跨越了5000万台大关。三年前魅族分拆魅蓝品牌，从现在来看是一个正确的绝对，因为没有规模出货量就不会有用户品牌影响力，以及供应链和渠道话语权。而在三年之后，出货量和魅蓝 Note 6的“爆款”已经证明魅蓝足够成熟，架构调整，让魅蓝品牌更加独立，同样是一个正确的选择。
或者说，这个选择实际上应该更早一些。
来源：壹观察

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