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迅雷创始人程浩：新零售，很多人误判了“拿来即走”的价值

2017-12-13 13:25

大家好，我是迅雷创始人程浩，现在专注科技领域的投资。目前新零售十分火爆，各方观点讨论也非常多。
其实这个领域有很多条赛道：有帮零售店做精细化运营的，有做无人零售的。后者又能细分为智能售货机、办公室无人货架、无人柜（类似冰箱的体验）、以及无人便利店（Amazon Go类）等等。
其中有些是2B的，有些是2C的。总之赛道很多，我们不一一讨论，我只和大家聊一聊我对Amazon Go这类产品的一些观点。其实这个话题的文章很多，也有很多人不认可这个事的价值，他们的分析主要是从省人力成本的目的出发，其实说的蛮有道理。但我想从另外一个角度说一下我的观点。
简单讲是四点：
Amazon Go的核心是“拿来即走”，不是“无人”，这是两回事。拿来即走的核心价值是用户体验，不是把人全部替代掉；
未来“拿来即走”和信用卡、移动支付一样是智能零售的基础设施；
既然是基础设施，阿里、京东等电商巨头一定会在这块重兵投入；
那创业者该选2C还是2B？
第一：“拿来即走”和“无人”是两码事
首先我们要分清两个概念：一个叫拿来即走，一个叫无人零售。前者是新技术带来的消费体验，后者是新技术带来的零售方式。“拿来即走”不等于无人，同样可以应用到有人的店铺。他的价值不是要把人工全部取代，而是提升消费体验。（最多可以替代一部分人工，例如超市少一部分收银员，便利店以前两个店员变为一个）
因为从省成本的角度来讲，这个账其实算不过来：
所谓的无人零售只是实现了消费者端的无人，但后台仍有很多节省不了的人工环节。你得有人负责去理货吧，有人负责上架吧。包括得有人定期搞搞卫生，货架乱了总要有人去整理一下，等等。这些都是日常工作，想做到无人其实挺难的。此外有个人在店里，盗损率肯定也会低不少。
便利店的店员价值并不仅限于卖东西，他们还能干很多别的事，例如收发个快递、送货上门、卖个理财产品等等，这也是便利店的增值业务之一。你用“拿来即走”把他们给替代了，那么增值业务也随之消失。而且便利店利润最大的热食类产品没有店员的话也不好销售，当然未来可能会有卖熟食的自动化解决方案。
因此我认为Amazon Go的价值不是把店员取代了，至少在短时间内不是，也不是降低房租，这点我就不展开了。
当然我也不认同“拿来即走”因为还是离不开人就没有价值。这项技术的长远价值在于提升了用户购物体验（从用户体验的角度看，超市比便利店更需要“拿来即走”），未来会发展成为智能零售的基础架构。

第二：未来“拿来即走”和信用卡、移动支付一样是智能零售的基础设施
我的第二个观点是，“拿来即走”会成为智能零售的基础设施。未来大型超市、连锁便利店，都会接受这项技术。
为什么这样讲？道理与信用卡相似。信用卡本质上是给卖家增加了成本。在中国，商家要给银联交1%的手续费，在美国要给MasterCard或者Visa交3%。这个费用是卖家承担，要交给信用卡公司的。这也是为什么在美国很多快餐店都不接受信用卡，必须得用现金的原因。同样淘宝上有很多卖家也不接受信用卡付款，除非买家自愿承担手续费。
但是大多数商家为什么最终还是买了POS机，接受信用卡付费呢？原因就是老百姓都喜欢。老百姓不愿意带那么多现金，同时信用卡还可以透支消费。老百姓喜欢，就会倒逼你商家必须得接受这个消费方式。当然信用卡对企业也有价值，毕竟企业收一堆现金，理账也很麻烦。
所以我认为，未来“拿来即走”技术，会像信用卡一样，尽管对商家来讲有成本，但因为消费者喜欢，会倒逼超市、便利店去接受，成为他们的基础设施。可以想象一下，你是一个便利店，当你周边的其他便利店全都“拿来即走”了，你会不用吗？
对于“拿来即走”的技术提供商来说。未来潜在的收费模式也跟信用卡一样，我不管你店家卖什么东西，就抽成收你1%的技术服务费。而且随着时间发展，技术改造的成本会越降越低。
第三：既然是基础设施，阿里、京东等零售巨头一定会重兵投入
这个很容易理解。电商相关的基础设施从来都是阿里的菜，以前做的淘宝、天猫、支付宝、菜鸟都是为了电商服务。但是电商现在饱和了，更广阔的空间是线下零售（虽然过去二十年电商发展的很快，也只占了社会整体零售总额的10%左右）。
线下零售的基础设施是什么，首先是移动支付，未来“拿来即走”也是。试想你是一个商家或品牌店，既有线上业务，也有线下业务。线上用的阿里的天猫、支付宝和菜鸟，线下用阿里的移动支付和“拿来即走”，这不是很自然么？
所以目前不论阿里、腾讯、京东，都对这个领域极其重视。阿里推出了自己的盒马生鲜，又联手百联，又买了大润发，腾讯即将重金入股永辉，都是战略性的投资，他们看重的是线上和线下融合后，形成的零售新生态。
国外其实也是，今年6月亚马逊137亿美元收购了Whole Foods（全食超市）。以前我要买个生鲜食品，不可能让亚马逊给我送。3天之后到，谁也受不了。现在有了线下超市Whole Foods的门店，你在Amazon上下单，基本可以做到3小时以内送到家。

第四：创业者该选2C还是2B？
2C就是直接去开无人便利店，好处是能做商业全栈，坏处是你和其他的便利店是竞争关系，“拿来即走”技术做的再好也就只能给自己用了。而且国内便利店市场太散了，你自己做2C其实很难规模化。
2B就是不需要自己开店，而是选择跟7-11、罗森、全家等大大小小的便利店以及超市合作，提供技术服务。好处可以服务一个很大的市场，坏处就是你的潜在竞争对手就是阿里这些从线上转线下的巨头。但这里还是有机会，中国线下零售市场又大又散，你吃掉Pizza的一个角儿可能就已经不小了，而且还有被巨头收购的机会。
讲了这么多商业逻辑，从技术角度讲，其实目前“拿来即走”的技术成熟度并没有那么高，Amazon Go也一样，主要还是Corner Case太多，例如遮挡、拿起一个货品放到另外一个地方、两个人同时拿一件东西、一家人拿东西爸爸付账等等。
所以类Amazon Go的商业化进程没有想象的那么快（一些细分领域例如无人柜可能离钱更近一些，因为场景简单很多。具体的使用体验就是扫码打开柜子，拿完货品关门即扣费，类似打开冰箱的体验），当然这个领域也不像无人驾驶那样一定要做到99.99…%的可靠度才能商业化（参见《算法并不决定一切！迅雷创始人程浩谈国内机器人创业》），所以离现实应用肯定不会像无人驾驶那么远。
最后也希望和优秀的无人零售技术团队交流和合作，订阅我的公众号可以看到我的邮箱，欢迎发表你们的观点或投BP给我。
来源|浩哥说

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张近东：智慧零售是世界第三次零售变革
秒杀阿里京东沃尔玛，拥有7万家线下店，这家企业的秘密就在这17张图中
自助售货机最好的时代：线下流量成为移动互联网的新风口
“五一”家电关键词：高端、套购、体验
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如果今天还不懂这个:家电零售商今后将无路可走!
电商不是零售商最大竞争对手
新零售只是马甲：家电业最怕的是人人皆渠道业态来了
食品服务业呈现增长趋势，引发零售商并购热潮
风投“退场”，便利市场进入“巨头时代”
京东百万便利店计划是梦想吗？
起底神奇“便利蜂”：豪华扩张“挥金如土”
从400亿美元飙升到2800亿美元，是哪2个字让腾讯避免了灭顶之灾？
优酷诉迅雷侵权 因其可下载《三生三世十里桃花》
智慧零售卖好酒 苏宁超市发起酒类全自营直采联盟
京东央视重磅打造315国品日 如何助推国家品牌重构消费者关系
在耗费12年创造电商奇迹后，这家公司选择“清零”和转型
新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
零售才是苏宁的基因，而它却不断做加法让旁观者捏汗
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马云说的新零售到底什么样？在这里或许能找到答案
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
“双11”冷思考：狂欢下的零售变革
苏宁“双11”斩获的除了业绩，还有什么？
科技晚报：迅雷亏损继续扩大，安卓系统或禁用快充技术
传统行业的抉择：拥抱电商还是壮大实体
在线零售的新爆发：良品铺子何成天猫超品日对象？
京东天猫的商超大战，最受伤的其实是家乐福们
无社交不电商：碎片化场景下良品铺子注入社交基因
再谈商超老大之争：第一不是喊出来的，是干出来的
狙击天猫！京东说进攻是最好的防守
实体零售与电商：与其互相伤害不如谈场恋爱
电商冲击引领线下“关店潮” ：谁给了致命一刀？
迅雷创始人程浩：颠覆滴滴的机会可能即将到来
苏宁易购超市成立两周年 “不二盛典”让购物更丰盛、更省钱
苏宁云商半年报：营收687.3亿增长缓慢 利润总额同比下滑147%
亚马逊发布Q2财报 净利润8.57亿美元同比增832%
家乐福上半年利润大幅下滑 中国业务将重组
银泰商业财报表显示，今年上半年过得有些压抑！
零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
电商困局：VR或许只是剑走偏锋的“场景化”
实体零售全线溃败 电商帝国真能接住失业大军？
实体零售30年了，为什么干不过3年的电商？
阿苏凭什么实现中国零售300万亿？
电商冲击下，个体便利店需要通过加盟模式来抱团自救
迅雷要打掉互联网最后一高毛利业的故事如何讲？
迅雷已连续两个季度出现亏损 锁定云计算盈利能力待考
零售商倒闭真相：干的都是搬运工的活儿！
苏宁的致青春，零售航母如何保持动力？
又见情怀辞职信，这次是谁的创意？
迅雷第三季再亏损，“水晶计划”能否使其转型成功？
旅游O2O行业的萧瑟和衰败
沃尔玛不行了，零售破冰应积极应对“互联网+”
零售行业的O2O行业生态闭环如何打造？
迅雷联合创始人程浩：迅雷为什么会错过这三个大风口？
对话掌合天下查九兰：如何帮超市与供应商升级转型
换了金主 迅雷看看改叫“响巢看看”了？
迅雷宣布1.3亿元出售迅雷看看
雷军为何给迅雷CDN站台？再次与乐视暗中较劲
迅雷邹胜龙：让我们来谈谈“私有化”
仅一天过后，又有两家美国律所对迅雷发起了集体诉讼
美律所对迅雷展开集体诉讼
超市支付“烧钱大战”怎么烧比较好？
美律所正在调查迅雷公司违反联邦证券法规一案
互联网+助推零售行业实现O2O转型
电商拉拢了大多数年轻人，超市做这些还有什么意义？
市场容量终有限，迅雷阅读能坚持多长时间？
喜地世界超市：零售线下转线上能否笑傲海购电商江湖
苹果零售店门口现“神”告示：太任性了
苹果公司计划劝阻在其零售店门口彻夜排队等待新品发布的人群
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挥刀“自宫” 迅雷看看问题多多
迅雷看看低价甩卖，无力回天有原因
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迅雷做正版纯属挥刀自宫
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2026年02月28日 07:54:40