先被B2B“瓦解”，后有阿里京东围追堵截，传统经销商该如何“续命”？

2017-12-13 13:23

当以阿里、京东为首的电商巨头参与，中商惠民、掌合天下等资深玩家也强势袭来袭，形成共同颠覆传统经销商之势，看起来像是一场噩梦。
但正如中商惠民董事长张一春所说的那样，现在小店对B2B业务的接受程度已经很高，但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道。传统经销商仍然处于不可替代的地位。
革传统经销商的命？
在传统的渠道模式下，品牌商为了将商品卖到三到六线地区，需要经过四到五个层级的经销、分销商，才能到达终端乡镇夫妻老婆店。这样不仅造成商品的流通成本高昂，渠道环节过多造成商品周转速度慢，甚至，渠道的复杂性导致山寨货横行。
有商业嗅觉的公司先嗅到这个机会。

2015年年底，阿里、京东纷纷开始先后试水农村电商市场，瞄准农村夫妻老婆店，推出一站式采购平台，进军布局传统分销行业。
而B2B鼻祖中商惠民更是在2013年进军，通过自建仓储和物流，同时搭建订货系统和库存系统，将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中，而这正是相当于直接截了传统经销商的流。
但即便如此，中商惠民作为一个大的经销商，在减少中间层级的基础上，因需要承担起配送的角色，也就并没有将运营成本降低，提高效率。
作为同样被资本堆起来的B2B市场，想要占据更多的市场收割零售终端夫妻店，实属不易，因为他们本就对价格非常敏感，想要拥有商品进货价格的优势，就必然需要大量的补贴和烧钱来实现。
颠覆传统经销商的玩家存在巨大的金钱压力，而终端夫妻店老板对于B2B也是另一番评价。
零售前沿社通过走访多家小店店主们大多数表示，B2B平台上面有很多优惠。即便如此，在平台的进货比例也仅有五成左右，因为任何一个平台目前覆盖的快消品品牌都不够全面。
据凯度零售统计的数据显示，有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。而像大型的超级品牌厂商，则有700个经销商。B2B玩家想要覆盖更大的市场，必然需要扩充商品经营SKU，需要更具效率、规模的仓配体系。
众多品牌商家向零售前沿社表示，品牌下面的经销商众多，但并不希望哪家平台打着颠覆传统经销商的噱头占领过多的市场，因为这样会造成一个地区的垄断，并且议价权受到挑战。
另一个重要的因素是，品牌商大量的库存产品存在仍旧是一个事实，而传统经销商扮演的角色更多是帮忙品牌商卖货，所以，与以小店为导向的B2B平台相比，传统经销商在品牌商中的作用仍旧不可撼动。
从上述

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