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他23岁赚到100万，14年后带团队上市

2017-12-12 21:12

他年少成名，23岁靠倒腾域名发家，赚到了第一个100万。10年后，他是CEO，是董事长，是投资人，14年后，他带领公司走进纽交所，一举创造出700亿的大公司，他就是58同城的创始人姚劲波。

不过，你只看到了成功，却没有看到他的失意。成立8年来，58同城静静地趴在一个被人遗忘的角落，丝毫不起眼。在公司最困难的时候，姚劲波靠卖域名给大家发工资，而等员工离开的时候一个人抱头痛哭。直到最近几年，你才能够看到姚劲波的笑容。
自古英雄出少年
姚劲波天生商业嗅觉敏锐。早在1999年6月，从中国海洋大学计算机系毕业后不久，姚劲波就开始倒腾域名，他是国内做域名最早的四五个人之一，并创办了专门从事域名交易的网站“易域网”。
与蔡文胜主打拼音域名策略不同，姚劲波主打的是数字，他当时号称2位数字域名金主，手里有5000多个数字域名，并高价成功出售28.com、30.com等域名，直到2000年9月易域网被万网收购。
正是靠着倒腾域名，23岁的姚劲波赚到了人生第一桶金，也因此结交了一大批从事互联网生意的草根高手，如蔡文胜、吴欣鸿等等。日后他创办58同城，蔡文胜二话没说就投了几百万。
这期间，姚劲波还投了从万网辞职出来单干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日， 学大教育在美国上市，光那一笔买卖，姚劲波就赚了几十个亿。
情到深处人孤独
但是，姚劲波的目标是要做老大。所以，2005年12月12日，他决定复制美国分类信息网站Craigslist.org，在北京创办了58同城，主打生活服务。
而目标是三年实现上市！
不过，获客成本太高了。随随便便一个二、三线女星，代言费就是500万起，再加上地铁、公交、电梯广告投放，分分钟就烧掉1000多万本金，外带蔡文胜的几百万天使投资。一年后软银赛福的1100万美元也见了底。
本想融资，却赶上老2007年美国次贷危机，市面上根本找不到风投。
姚劲波一下子就被逼上了绝路，最惨的时候，账上只有50多万现金。给500多位员工发完工资后，只剩下8000多元，连缴纳一个月的水电费都不够。没有办法，姚劲波只好便宜卖了几个域名，换了几十万勉强维持。
那段时间，外界质疑声不断，随便打开一份报纸或者一个网站，就会看到醒目的标题，“58同城还能坚持多久？” 也是，要产品没产品，要商业模式没有商业模式，是够令人绝望的了。
再后来，员工也撑不住了。2009圣诞节前夕，几个公司骨干死活要辞职，姚劲波拦不住，他咣当瘫倒在公司旁边的咖啡厅，哭了一个下午。
2009年12月31日，北京下着小雪。58的办公室只剩下一张桌子，连电脑都卖了，三个创始人大眼瞪小眼。是撤？还是继续干？姚劲波也拿不定主意。
就在那时，团购的风口忽然来了。
2010年春天，以美团和拉手为首的2000多家团购网站，以雷霆之势冲入市场，不仅带火了团购，也带火了生活服务互联网市场。
那半年，姚劲波什么都没有做，每日活跃用户却蹭蹭上涨。到了2010年底，58累计注册用户数突破400万，用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。
为伊消得人憔悴
当今的互联网江湖，活跃着一支湘军，他们霸得蛮，吃得苦，耐得烦，如微信的张小龙、陌陌的唐岩、映客的奉佑生、快手的宿华等等，而益阳小伙姚劲波更是把湖南人的“耐得烦”精神发挥到极致。
第一次是因为钱。2010年，姚劲波决定放弃线下策略而改走线上，彻底回归互联网。可拿着新的计划书，他一共找了二、三十家投资机构，却没有一家敢投。
没撤，姚劲波最后又死皮赖脸找到软银赛福的合伙人羊东，好在羊东有魄力，“反正砸进去几千万了，不差最后一哆嗦。”于是，2010年4月，羊东拉着DCM又给姚劲波投了1500万美元。
第二次是因为人。2011年刚开春，赶集网异军突起，尤其是获得今日资本和红杉7000万美元的C轮投资后，杨浩涌更是春风得意。
从大年三十起，无论是地铁、公交，还是中央一套、三套，六套，都在以每天60多次的高密度播放着赶集网的广告，“赶集网，啥都有！”
没有办法，姚劲波只得咬牙应战。赶集投1个亿，他投2个亿，赶集网投2个亿，他投4个亿，“宁可错过一个时代，也不能让对手超过。”
当时赶集的陈小华做流量号称天下第一，姚劲波就想把他挖过来。此后，他先以老乡的名义邀请吃饭，后以过生日的名义邀请 K歌。
陈小华一生气把他拉黑了，姚劲波也不生气，而是连续三次赶到赶集总部，“我已经到你公司楼下，你不下来我就上去。”
“对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成事？”一句掏心窝的话打动了陈小华。
而这成了58和赶集历史上一个非常重要的胜负手！ 8 个月后，58 同城流量暴涨80%，反超赶集。
第三次是因为产品。2011年，姚劲波想把58的产品预装在手机上，如日中天的小米是最理想的选择。但是，雷军对于小米手机的预装看得非常严，不经过他的点头，谁也无权预装。
于是，姚劲波开始练习晨跑，从秋天一直坚持到冬天，即便是寒风刺骨的大冷天，也会准时出现在雷军小区楼下，就为“偶遇”雷军。
然后，俩人一起跑步，一起聊天。一个冬天下来，俩人熟了，小米手机预装的事情自然迎刃而解。
第四次是因为合并。2014年7月，58与赶集激战正酣，双方资金消耗都很大。姚劲波心疼钱，试探着给杨浩洋发条短信，“人生苦短，咱们聊聊？”不过，杨浩涌没有好脸色，“你先别挖我的人，我们再谈”。
但姚劲波不死心。
2015年58同城上市后，他又找到杨浩涌，“什么方法能让你我的广告费少支付一些？换点股行不动？”当时，杨浩涌的市场费预算已经从3亿暴涨到15个亿，而且盈利遥遥无期！
就这样，2015年4月13日，两人在三里屯威斯汀酒店一个总统套房，开始对十年恩怨做个了结。当天中午12点，姚劲波踏入房间，没有想到一谈就是22个小时的车轮战。
太阳下去，月亮上来，房间里却灯火通明。
姚劲波以一顶十。这边刚跟杨浩涌谈完，那边又继续跟赶集网的八、九个股东谈。
几乎每隔一个小时，谈话就走到死胡同，然后就是喝啤酒，砸酒瓶子，换股比例也从7：3、6：4再到5：5。到了第二天凌晨6点，律师、会计师、投行都已崩溃。
但到了上午十点，奇迹出现了！伴随着香槟砰然开启的声音，58和赶集宣布合并。姚劲波靠着最后2个小时的坚持，改变了我国整个生活服务业态！
大家好才是真的好
作为来自益阳欧江岔镇的农村孩子，姚劲波对底层百姓的辛酸感同身受。
58同城、58同村，尤其是58到家雇用了大量来自农村的基层员工，他们没有一技之长，却靠着一双勤劳的双手，靠着搬家、洗车、打孔、保洁等不显眼的服务，在北京、上海、广州等一线城市扎下根。
仅58洗车北京分部的一个普通业务员，一年的收入就能达到8-10万元。
2013 年10月31日，58 同城在美国纽交所上市，最高市值700亿，姚劲波的身价也飙升至100亿。
上市当天，他特意带了 58 名员工去纽约，“这些老员工跟公司一起扛过了最困难的时期，所以在 58 同城登陆纽交所这样重要的时刻，他们应该见证。”
敲钟当晚，姚劲波包了一条船，大伙围着曼哈顿群岛转了个圈。姚劲波没哭，但是其他57人都落了泪，“姚总一路走来太不容易了！”
2017年年会，姚劲波宣布所有8年以上的同事都可以获得 8 万元的股票，“同时，获得一周额外的带薪休假。”日后这也成了一项制度，“任何 58 员工只要满8年就可以去兑现8万元的股票。”
钱散人聚，说的大概就是这个意思！
来源|微信公众号：硕士博士圈

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美图预计明年继续亏损 估值却超50亿美元
美图将流血赴港上市，8年抗战手机故事仍没戏
58同城宣布副总裁张川辞职，未提离职去向
58同城获腾讯连续三次增持 共增持118.81万股
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58赶集合并后遇到新增长瓶颈，姚劲波如何破局？
58同城增长放缓：股价暴跌17% 创两年新低
乐视想三年后去美国上市，但他们在那还有多少机会？
姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早
中通快递纽交所上市首日破发， 重挫15%
姚劲波：创业要趁早，要做未来的事情！
科技晚报：高通对魅族穷追不舍，Twitter收购彻底无望了
中国快递业缘何集体突击上市？
神奇的58同城还能神奇多久？
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算命 开妓院 教单身狗撩妹的公司们居然都上市了
不上市不贷款不融资，老干妈为何如此任性？
为什么华为员工以996为荣，58员工却以996为耻
其实硅谷也奉行"996"工作制，只不过……
阿里京东都是996工作制，为何被骂的只有姚劲波？
除了58同城，传言这些互联网公司最爱“996”
58前员工吐槽“996”：加班是常态，请假一天扣50
曝58同城实行全员996：姚劲波微博遭员工围攻
联想控股：不排除旗下企业分拆上市
手握七张网络王牌 湖南广电能再度崛起吗？
美图卖手机：无奈的机遇，赚钱就指着手机了
美图手机撑不起美图帝国之梦
美图连年亏损即将上市 估值过高谁来买单？
大佬们创业艰难的时候，没人看得到
敦刻尔克式转折，58同城的创新与扩张
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登陆A股中国电影能否重当老大
幸福蓝海上市开盘即涨停 吴秀波借钱当股东身家过亿
中影上市仪式群星云集 首日顶格涨停市值冲破240亿
骗子的聚集地，58同城会成为下一个百度？
姚劲波：创业的黄金时代已经过去了吗？
上影股份加码影院建设 电影《神奇》票款两年收回
半年股价暴涨156%，宜人贷发生了哪儿些大事件
讴歌CDX今晚即将上市 预售25-30.5万元
圆通借壳上市获批，顺丰申通韵达路在何方？
盈利能力比不上民营公司，发行靠政策的中国电影终于要上市了
吴秀波3000万押中幸福蓝海上市 公司电影及衍生业务增长明显
爱奇艺私有化进程遇阻，疑因估值过低
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一汽集团高层补位迫在眉睫 能否上市仍是后话
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2026年02月28日 16:25:04