农村电商：没做重，担忧的是什么？没做轻，贪求的又是什么？

2015-05-20 11:09

不得不说起那还是2014年11月发生的事情，当李克强总理走进浙江的淘宝村时，大家都满怀着关切与期待的看着眼前发生的一切。当时每个人心中或多或少都有一个梦想，那就是把农村电子商务做起来，具体的形式也曾设想过，比如生态电子商务、与农村土地政策相结合、丰富的产业模式……当时的特点是模式还很雏形，但设想的空间非常巨大，让人们心中总有一种“星星之火、可以燎原”的期盼。
当过了6个月之后，如今的情况又怎么样呢？
京东在农村的电商项目已经逐步成形，代购员沟通移动工具走街串巷，寻找潜在的买家。阿里从去年底启动的农村电商项目有了一定拓展，但他们的模式和京东不同，通过“村级服务站”的呈现，将潜在买家全部聚集在了这个网点内部。可以说前者散布、后者聚集。
不能说太过理想，也不能说让人失望。用一个比方来讲，可以说是从拓荒时代逐渐演化成为耕种时代。原来没有人经营，而现在不仅有了“耕种”的人，而且有人选择了“精耕细作”，有人选择了“粗放养殖”。
不同的电商在开拓农村市场时有不同的选择。精耕细作的方式以物理工具为主导，更多的依靠资金优势进行物理形态的开发，比如用于购物的大屏幕电视、台式电脑、运营的简单设备等都会有所提供，模式高配。在此基础上，我们发现在县城也有农村电商的办事处即“农村淘宝”，采用的是二级网点配置，整体硬件配套完善。我们可以粗浅的把这种模式归为A模式。
京东走的是不同路线。粗放养殖形式更像是打游击战，代购员拿着平板电脑甚至手机在村镇中走街串巷，用销售经理的热情和模式开发着潜在的村民买家。这种模式可以归为D模式。
一个重、一个轻，到底哪种形式更好？没做重，我们担忧的是什么？没做轻，我们贪求的又是什么？
其实在农村的电商市场开拓中，我们总会担心底层因素，会把它作为战略决策的依据之一。这个底层就是农村潜在买家的数量和消费能力，用数据化呈现就是我们通常说的GMV。这个指标可以一定程度衡量每个月农村电商的经营情况。横向对比就是不同村镇区域的经营情况，纵向对比就是同一个村点的历史走势，判断这个村镇的运营潜力。
也许你觉得问题的解决很简单，选择适中模式即可，但现实的商业环境总是驱使人走到不同的极端。但无

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